天喻信息：创新型产品永远赶在第一波

　　近日，在深交所联合湖北证监局举办的“践行中国梦·走进上市公司”活动中，来自全国各地的近50名投资者齐聚天喻信息（300205），参观了公司生产车间并就公司发展的相关问题做了深入交流。

　　“最近，湖北省把天喻信息定位为领军企业，政府希望公司能够迅速成长，我们也会在精心运作公司业务的基础之上，尽快让公司业绩再上新台阶，这也是我们企业的经营目标。”天喻信息董事长张新访对来访的投资者表示，“我们的优势在于，在创新型产品上，永远赶在第一波。”

　　金融IC卡遇上好时代

　　作为一家从软件开发起家、2000年后进入智能卡领域的上市公司，天喻信息的智能卡产品主要包括金融IC卡、通信智能卡、社保卡、城市通卡、税控卡等，涵盖了目前智能卡应用的主要领域，并都拥有核心技术和自主知识产权。其中，在金融IC卡方面，天喻信息一直保持着行业领先的市场占有率，目前已是工行、农行、建行、招行等10多家银行的金融IC卡供应商。

　　天喻信息副总经理、董秘江绥介绍，2012年，公司金融IC卡发卡数量突破3000万张，国内市场占有率居行业第一。“现在是这个行业发展的最好时期。”江绥说。

　　根据央行要求，商业银行要在2015年全面发行安全性与加密程度更高的IC芯片卡，来替代目前通行的银行磁条卡。

　　据了解，普通磁条卡是在PVC卡上压贴磁条制成，其主要功能是通过读取磁条存储的用户信息，与系统中的个人账户相关联；磁条卡成本低、操作简单，目前在银行、商户等用户中广泛使用。而金融IC卡则是在PVC卡上嵌入专用集成电路芯片而成，其芯片可实现计算功能，安全性更高，并可加载多种应用。

　　“IC卡主要是解决安全性和合法性的问题。原来的磁条卡，刷出来只有一个ID号，不知道使用者身份与磁卡所有者是否一致；带芯片的IC卡，具有身份认证功能，确保用卡安全，这就是现在银行要换卡的核心原因。”天喻信息常务副总经理刘春介绍说，“现在央行要求各家银行普及安全度更高的金融IC卡，这一块的市场很大。”

　　公开资料显示，截至2012年底，全国累计发行普通磁条银行卡35亿张，其中统一标识的银联卡累计发卡量达30.1亿张；而截至今年一季度，芯片卡迁移仅1.92亿张。

　　中信建投证券研究报告指出，预计2015年金融IC卡发卡量将达到6亿张，2011年~2015年发卡量年均复合增长率为124%，市场潜力巨大。

　　“金融IC卡市场已进入规模发展期，行业处于爆发增长期。我们在这个行业里做了一些储备，现在又赶上了这么个好时期，正好顺势而上。”江绥说。而刘春则自豪地表示：“每一个IC卡爆发的关键点，我们都把它抓住了。”

　　刘春介绍说，公司IC卡发展的第一阶段，社保卡是做得最成功的，到目前为止，天喻信息已累计在武汉市发放了近800万张社保卡。

　　据介绍，2003年左右，天喻信息开始进入通信智能卡领域；此后，通信卡毛利率下降，天喻信息又抓住两个机会，一是城市一卡通由M1卡更换为CPU卡的机遇，二是随着银行卡芯片化的潮流进入金融领域。

　　“公司不进入主流行业就会边缘化、就会落后，IC卡赶不上金融业的大潮就会被淘汰。”刘春说，“但是我们做的卡，基本上每次机会都把握住了。”

　　移动支付前景广阔

　　“公司以前单一做IC卡，几年前提出"产品+服务"，现在以及今后将努力发展现代服务业务。”刘春在谈及公司未来发展模式时说到。

　　2012年，天喻信息全资子公司擎动网络以自主研发的“慧”系列产品与电信运营商、银联、银行合作，共同拓展行业移动支付方案及金融增值服务，该项业务也成为天喻信息现代服务业布局中的重要方向。

　　刘春表示，随着信息技术的发展，支付的形态今后会多元化：以前接触式支付为主的方式，后来发展为非接触支付；而现在新型的支付卡，则是双界面卡，同时支持接触和非接触式应用，还拥有电子钱包功能；此外，手机支付也成为今后发展的大趋势。

　　他介绍说，手机支付主要有三种形式，真正已被电信大规模应用、被移动联通少部分应用的，就是带天线的SIM pass卡；但因手机的卡槽设计不一，SIM pass卡用起来并不方便。而之所以要给SIM卡加“天线”，是因为一般的手机并不具备与支付终端机通讯的功能；而现在新的NFC手机，因采用“NFC”这种近距离通信协议，具备主动通信和发射的能力，解决了手机与终端通信的问题，“现在只需把支付功能做到SIM卡里即可。”

　　2012年，中国移动完成规范制定、平台搭建、产品测试等一系列准备，计划2013年在全国12个省份推出NFC移动支付服务，在50个城市建立100个示范点，发展数百万移动支付用户；中国电信也表示将同时采用NFC-SWP方案发展手机支付；中国联通则与招商银行联合推出手机钱包产品，高端定制机将全部内置NFC模块；各大银行也相继推出自己的移动支付服务。

　　“在手机支付方面，虽然说技术是一个很高的门槛，但公司已经逐步进行了研发。现阶段，所有关于移动支付的产品，我们公司都有。”刘春说。

　　2012年，天喻信息在移动支付中的天线小型化技术、NFC行业应用方案研究等方面都取得了新的进展，公司还开发了系列互联网金融终端并完成了支付平台的开发。据江绥介绍，“NFC手机+SWP SIM卡”可能是未来主流的手机支付方案，天喻信息已成为中国移动该方案的三家供应商之一。

　　但刘春同时表示，仅仅有技术，找不到好的用武之地也没有用。他认为，商业模式和潜在的客户群体，是推进移动支付一个很重要的基础条件。

　　“由于我们公司在通讯领域，在金融领域，在城市一卡通领域都拥有足够大的影响和占有率，这为我们今后在多种支付手段形式融合创造了基础和条件。”刘春说，“未来的主流肯定是NFC手机，这一块前景广阔，会有天喻信息的一席之地。”

　　借力“无线城市”

　　作为公司主营业务的一大版块，天喻信息的“无线城市”无疑是其近期业绩的一大亮点。

　　2012年，天喻信息全资子公司天喻通讯的移动互联网增值业务平台“无线城市”平台开发和运营支撑业务进入收获期，营业收入同比增长191%，公司实现净利润1142万元；同时，公司去年还新增中国移动“无线城市”运营支撑服务项目2个、新增中国移动南方基地中央平台客户端子系统建设项目。

　　据江绥介绍，目前，天喻信息已承担10个省份的“无线城市”运维项目、多个“无线城市”平台升级改造项目。今年一季度，天喻通讯实现移动互联网业务营业收入同比增长近70%。

　　据了解，定位于城市生活和服务聚合应用运营平台的中国移动“无线城市”是指利用多种无线接入技术，为整个城市提供随时随地随需的无线网络接入，同时建设与全社会密切相关的丰富的无线信息化应用平台。截至2012年10月底，“无线城市”已覆盖全国30个省，共有336个城市的无线城市已上线推广，用户数量达6500万。

　　刘春称，中国移动大的系统基本上被国外公司垄断，国内做得好的主要是中兴、华为等企业。“在这个领域，我们面对着真正最强大的对手。”他介绍说，除了卡产品之外，天喻信息的系统、平台，原本处于一个不太入流的地位，但公司在移动互联网系统方面有很大投入，通过努力，目前已在中移动“无线城市”市场位居第二。

　　“除了目前在做的这几个城市之外，今后要扩张会比较困难，市场几乎都被瓜分完了。”刘春表示，今后，公司主要是要把已有的平台做得更稳定，让更多的用户来使用；同时，和中国移动一道去推广相应业务，“建这个平台，就相当于修一条路，但路上还得有车跑，这是我们要做的。”

　　目前，在“无线城市”业务方面，天喻信息主要是作为平台提供商，同时兼顾基于该平台的运营维护服务。

　　刘春表示，通过“无线城市”项目的运作，天喻信息正在逐步实现从单一的卡供应商向综合平台提供商的转变，公司整体能力得到了很大的提升。

　　刘春称，2013年，天喻信息还将继续按照中国移动的业务规划维护“无线城市”平台，完成各项系统和客户端开发项目，同时拓展“无线城市”专项频道运营、平台支付等业务，以不断增加新的盈利点。