键桥通讯：金融助力销售 研发捷报频传

　　上周键桥通讯发布公告，宣布公司拟受让中国木材有限公司持有的盈华融资租赁有限公司30%股权，这意味着键桥通讯将涉足融资租赁行业。

　　探索新的销售模式

　　融资租赁，是一种集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融业务，具体流程是由出租人（融资租赁有限公司）根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金。在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。这种融资模式早已引入国内市场，在工程机械行业的销售中得到了广泛的应用。

　　键桥通讯在公告中表示，盈华融资租赁有限公司是“一家专业的融资租赁公司，通过受让目标公司的股权，与公司现有的产品业务相结合，进行资源整合，互相促进协同发展，有利于扩大公司业务规模，增强公司盈利能力。”

　　键桥通讯董事会提出了“推动专网通信技术市场从设备供应型向综合服务型转变，立志成为国内能源交通领域最大的通讯技术解决方案服务提供商”的战略目标。业内人士表示，键桥通讯作为专网通讯技术解决方案服务商，可以借助融资租赁公司实现销售，即由键桥通讯将设备销售给租赁公司后，由租赁公司租赁给客户使用，键桥通讯可及时得到回笼的货款，然后由租赁公司向客户收取设备租金，租赁期满后，客户将获得设备的所有权。这样可以在一定程度上解决客户融资难的问题，有利于键桥通讯扩大销售。

　　当然，本次披露的仅仅是一个框架性协议，具体内容，包括股权转让价格、支付方式等条款，将由各方根据尽职调查结果等进一步协商谈判，因此还存在一定的变数。

　　新技术储备雄厚，未来看好

　　进入6月以来，关注键桥通讯的投资者在公司网站上可以看到不少好消息，表明公司在广电、警务、RFID芯片等领域取得了突破性进展。

　　广电方面，键桥通讯推出了新一代自主研发、性能领先的基于C-Docsis（国家广电总局正式发布的我国广电行业宽带网络改造标准）的CMTS（管理控制Cable Modem的设备）产品，同键桥通讯已有的路由器、PTN和PON产品一起，将迎来突破性的契机，切入千亿规模的广电网双向改造市场，这标志着键桥通讯具备了“三网融合”概念。

　　警务方面，首先是键桥通讯与公安部第三研究所上海辰锐信息科技公司合作开发的KB2800无线智能终端产品正式下线生产并开始推向市场。这一产品成为集手机、MPT1327集群对讲机信令、GPS定位、Poc公网语音、视频图像传输等多种功能于一体综合多媒体综合指挥调度平台，也是目前国内唯一一款可支持多操作系统平台、实现多网络互连互通、能够无缝集成公安加密平台、支持跨区域多媒体调度的终端类产品。

　　其次是全资子公司南宁键桥交通技术有限公司中标“基于UHF无线射频技术（RFID）的假套牌车辆智能缉查布控系统科技项目”，这意味着键桥通讯正式开启利用UHF无线射频技术（RFID）为公安交警部门提供整体解决方案和相应服务的大幕。

　　RFID芯片方面，键桥通讯与国内顶尖RFID芯片厂商合作开发的双存储器超高频RFID芯片KB-2720研制成功，并达到小批量产。这款新片彻底解决了RFID标签在辐射污染严重的环境下以及存储周期过长时存储数据不稳定的问题，大大提高了RFID系统在各种复杂环境中的可应用性。同时有效填补了我国军队、公安、邮政等对信息安全要求较高的部门要求使用中国自主产品的市场空缺。

　　平安证券认为，这些新产品极具应用前景，未来值得看好。

　　另外，键桥通讯还在2012年4月以自筹资金200万美元（折合人民币1263万元）对美国PureWave Networks,Inc.（以下简称“PureWave公司”）进行投资。通过这项投资，键桥通讯在4G领域布下棋子，有利于增强公司的竞争力，提升公司的盈利能力。

　　根据协议，键桥通讯可优先以优惠条件使用PureWave公司的产品和技术，并与其合作在中国建设4G无线产品生产线，引入4G无线基站产品的全套工艺流程，为PureWave生产计划内基站产品，并借此加强自主研发和测试生产，提升国内4G无线基站产品生产水平。