做有特点的企业 瑞德艾迪“小而美”

　　近几年，从RFID技术的发展到快速崛起，其行业应用越来越受到业内人士的关注。随着物联网的发展，当越来越多的RFID企业如雨后春笋般涌现的时候，行业竞争也日趋激烈。在此背景下，如何走出一条有特色的道路，是众多RFID企业不得不面临的难题。作为RFID企业的后起之秀，北京瑞德艾迪科技有限公司(以下简称“瑞德艾迪”)是怎么看待这个问题的呢?对此，物联传媒记者日前采访了瑞德艾迪总经理王亮先生(以下简称“王总”)，让我们一起听听王总的心声。

北京瑞德艾迪科技有限公司总经理王亮先生

　　物联传媒：王总，您好!非常高兴您接受物联传媒的专访，我们注意到瑞德艾迪公司有一支非常不错的研发团队，我们不但推出了900M、2.4G的产品还推出了基于125K+433M技术的人员精确定位系统。公司产品丰富，而且涵盖的频段广阔，那么我们应该如何去理解瑞德艾迪?这是什么样的一家公司?

　　王总：北京瑞德艾迪科技有限公司是一家技术型的公司，我们有自己的研发能力和自主知识产权。我们主要有三大产品线UHF、2.4G以及125K+433M产品即我们通常所说的精确人员定位的应用产品。

　　作为一家研发型的企业，瑞德艾迪有将近1/3的技术人员。我们最早是从做UHF起家的，在这一块有较深的技术积累。随着物联网行业的深入发展，我认为，从业务角度及行业应用视角来看，人员定位、资产管理未来的发展空间将会很大。此外，目前的主流技术其实也都在我们自己的技术积累范围内，随着业务的扩展，我们便逐渐增加了有源的产品。

　　我们选择以上的产品路线，最初时我们只是想尝试着做，但随着我们接的项目增多增大、客户认可度的提高，我们的能量渐渐被激发了出来。我们在思考，在RFID行业应用领域里，我们能否逐渐由一个尝试者开始变成主导者，甚至希望未来有一天我们可以引领这个趋势，走在国内RFID的前列，这是瑞德艾迪所期待的。

　　物联传媒：瑞德艾迪产品线丰富，哪些是我们的主打产品?相对其他厂商，瑞德艾迪的主打产品在市场上的主要竞争优势是什么?

　　王总：基于125K+433M技术的人员精确定位系统是我们的主打产品。目前来讲，做125K复合卡在监狱应用、养老应用是应用发展的趋势，其特点是比传统的有源2.4G产品精确定位提升很大。传统的2.4G产品边界区域比较难控制，定位有一定的局限性，我们需要有更精确的技术来约束RFID读卡范围。为此，我们引入了125K+433M技术。当然这项技术并不是我们独创的，我们选择该项技术，主要就是因为它代表了当今RFID领域内的一项尖端技术，未来将会逐步替代现在的普通2.4G技术。

　　标准的2.4G有源设备也是我们的拳头产品。在读卡器和标签的设计中，我们均采用多元化多特点的设计方案。比如标签的体积、尺寸、防护等级、工艺、电池寿命等都是不同的，但我们的产品在同等级上更适配，我们的性价比也是非常均衡的，我们希望帮助客户在有限的资源里最好地解决其需求。

　　此外，UHF天线也是我们的主打产品，我们有一个专业的团队来做UHF天线的设计。与国外企业相比，我们在价格上具有一定的优势，在材质方面比如防护等级上，我们的UHF天线等级比国外已有的要求更高，其最突出的特点就是防冲击、防水、防腐“三防”能力。

　　正如你所言，我们的产品线很丰富。其实之所以会选择这么多的产品，从某程度上也反映了我们公司的特点。作为企业而言，想把一件事情做完整做好是很不容易的，但既然我们有能力有尖端的技术人员，有丰富的技术积累和管理经验，我们就不仅仅是要把产品做专，我们更希望在细分领域里做出自己的特色，不求多领域都强，但在部分我们擅长的领域可以和一流企业媲美。

　　物联传媒：我们谈的优势，往往是相对的，中国对RFID核心技术掌控不足，那么在此背景下我们RFID企业应该把主要精力放在哪里?

　　王总：相对国外企业，国内RFID企业其实主要还是处于“学习的多，创新的少”阶段。中国人才很多，我们是一个很有智慧的民族，从古至今有很多伟大的发明和创造。但在今天，有很多客观的原因影响了我们的创造性，比如研发环境、学术氛围等。相对来讲，国外企业在这方面似乎更胜一筹。

　　中国的企业更讲究商业规则。在我看来，企业不是高校，不是国家机构，企业需要生存，盈利为第一目的。依据现阶段中国的企业比例来看，技术型的企业是很少的，所以我希望未来有技术实力的RFID企业可以投入大量的精力去研发。做研发要面临很高的风险，但没有风险和投入就没有自己的核心技术，没有自己的特色。

　　我的偶像是马云，我很欣赏马云的商业模式和超前的想法。我非常认同马云的一句话，“未来，在企业发展过程中，一定是小而有特色的公司更能占据一席之地。”

　　研发的确很难，特别是对于制造业而言更是难上加难，但瑞德艾迪作为射频或者电子领域的制造业一直坚持走研发路线，其中一部分原因就是因为我们怀揣着这种梦想和理想，我们希望走实打实的路线，做有特点的企业。我们希望看到技术源于是我们的、品质也是源于我们的产品。当我们看着自己的产品被应用在社会中发挥着应有的价值时候，这种自豪感是油然而生的，这也是一种社会使命感和责任感。而这不仅仅是企业需要做的，也是政府需要的关注的。如何培养出中国的IBM、中国的微软、中国的谷歌，这都是我们所值得思考的。

　　企业的核心是人，我一直坚信，只要我们一起努力，只要我们愿意投入精力做技术研发，未来，小公司终会成长为大公司，大公司会走向世界，而瑞德艾迪目前的目标就是做“小而美”的公司。

　　做“小而美”的公司，其立足点就是要有自己鲜明的特色。但我们也希望能跟着行业一起发展。瑞德艾迪现在还处于学习阶段，我们所谓的“小而美”，其实主要强调的还是创造性，技术实力能否跟得上。

　　物联传媒：瑞德艾迪曾经提出“打造适用客户个性化的专属系统”，具体我们如何来适用客户个性化的专属系统?有哪些措施和手段?

　　王总：我们的产品是既有个性化又有标准化的，我们是做RFID的硬件产品为模型的公司，产品化、模块化都有我们自己的标准体系。其实所谓的专属系统，就比如汽车一样，无非就是能否实现改装。我们刚开始接触客户的时候，主要就是打造专属系统，通过前期积累，在不断满足客户需求的同时，标准也就逐渐形成了。我们主要是站在标准化的产品上给客户提供个性化专属化的应用。

　　此外，我们有标准化的团队专一做标准化产品，同时我们也非常看重与客户的沟通，了解客户的需要，不断探索技术研发。在定制化方面，我们会力求满足客户的需求，加大研发实力，扩展研发队伍，以其打造适用客户个性化的专属系统。

　　物联传媒：行业里还有一种观点是强调研发能规模化应用的产品，个性化满足的是单个或小众客户的需求，产品化是满足普遍的需求，这两种模式谁优?或者说现阶段我们应该采用哪种?

　　王总：我认为这两种模式都不冲突，对公司来讲，特点不一样，切入点就不一样。标准化有标准的好处，个性化有个性化的特点和要求。行业的发展规律是从不标准逐步走向标准，然后再从标准延伸出个性化的产品。作为企业的领导者，对企业发展规划和定位不同，选择就不同。

　　举例来讲，我认识两个兄弟企业家，两家公司都有非常棒的技术，一家企业致力于标准化产品，越标准化越批量越好，而另一家企业主要关注的是定制化产品，给每个客户做贴心的服务，最终两家企业做得都非常成功。所以我认为这并不矛盾，其实，企业的困扰并不是非要选择哪条路，对企业来讲，重要的是你更适合哪条路。

　　物联传媒：您对市场的走势有怎样的判断?有哪些因素会影响市场的变化?

　　王总：从宽泛的RFID行业来讲，我认为未来5年将会是RFID行业的爆发期。在我看来，人员的精确管理、物流管理、资产管理等应用会随着技术的不断成熟，客户的逐渐接受，今后的发展将会越来越好，市场份额也将逐渐增大。

　　对于RFID行业未来的走向，我认为，首先政府的政策会影响行业的变化。从政府来讲，政府政策会引领行业内的某些变化，政府对科技化信息化产业的重视，也将助推其发展;其次，技术的发展及中国企业的崛起也将会更利于产业发展。随着中国企业的崛起，技术越来越精湛，我们也可以将其我们自己的实力延伸至世界。虽然最好的技术在国外，特别是欧美国家，但我相信，最好的产品将会在中国出现。未来，如果我们国家制定出更好的行业政策，行业标准，也必将引领我国RFID行业向上发展。

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