中兴通讯政企网布局商业市场：深耕细作实现健行致远

　　说起中兴通讯，或许很多人脑海中浮现出的第一印象是它的系统设备，第二印象是它的终端，第三印象才是它的政企网，由此可见，比起运营商和终端市场，中兴通讯的政企网明显要“低调”不少。

　　但是，实际上，从2005年成立中兴通讯企业网营销中心，到2010年正式更名为中兴通讯政企网营销中心，中兴通讯在此领域耕耘时间目前已达八年之久（而如果算上之前在专网市场的深耕，中兴通讯已有十余年的历史）。而且，目前政企网市场也被定义为三大战略板块之一。凭借着多年传统行业的积累，其在政企网行业市场中一直顺风顺水，但是说到要想在政企网市场里更上一层楼，商业市场的拓展才是重中之重。

　　犹记得中兴通讯政企网营销中心总经理弓月中曾说过：“中兴通讯要在巩固能源、交通等传统行业市场的同时，将重心向商业市场转移，通过大部委和政府骨干网等大项目的突破，不断提升市场规模和品牌知名度，坚定核心分销商培养成为战略方向，继续合作伙伴的全面培养建设，加大商业市场覆盖的广度和深度。”

　　在这样的市场战略指引下，2013年，一场以“健行·致远”为主题的“中兴通讯政企网"C系列"产品巡展”拉开了序幕，从这个主题中我们或许已初步窥探到中兴通讯政企网在商业市场上“放长线钓大鱼”的战略思想，但是究竟中兴通讯政企网是如何在商业市场上“健行”？又是如何去实现“致远”的呢？

　　遍地碎金子的商业市场

　　随着物联网、云计算、绿色节能等新技术的出现和应用，以及三网融合和宽带全面提速，带动了整个信息化市场不断增长，从整个行业看，信息化将向纵深发展，产生大量的小项目，商业市场容量巨大。特别是在商业的细分重点行业，将存在大量市场机会点。

　　为此，中兴通讯政企网营销中心在2010年成立商业市场部，中兴通讯政企网营销中心商业市场部总经理赵力强指出，政企网做大的关键就在于潜力巨大的商业市场，因此，中兴通讯针对商业市场，深入调研和分析客户需求，整合和拉通多产品优势资源，推出了一系列贴近客户需求商业市场解决方案。

图为中兴通讯政企网营销中心商业市场部总经理赵力强

　　据赵力强介绍，2012年中兴通讯面向商业市场推出的系列综合解决方案，覆盖了当前商业市场主要细分和分散行业，涉及了八大产品系列、上百款产品型号，充分满足了客户不同规模、不同层次的建设需求。

　　而且为做大、做强商业市场，实现政企网的跨越式发展，赵力强表示，中兴通讯政企网营销中心在商业市场部门投入了更多的人力，目前总数已达到130多人，“随着中兴通讯在商业市场的逐步扩大，未来还将持续投入。”

　　工欲善其事必先利其器

　　然而，要想在竞争异常激烈的商业市场拨开云雾，拓展新局面，自身强有力的“武器”必不可少，而中兴通讯强有力的“武器”表现在其产品上。

　　“从目前整体化经营情况来看，中兴通讯2012年商业分销市场所完成的税后出货金额是3.4亿人民币，占中兴通讯全年营业额的0.4%。”赵力强指出，“虽然目前成绩平平，但中兴通讯在商业市场一直不断加大投入，并推出针对商业分销领域客户的专用数据通信产品。”