价格为先，中国移动WLAN集采之困扰

一直以来，中国移动按照“三网协同”战略进行网络建设，其中2G网络承载语音和小流量数据业务；3G网络承载手机数据业务，分流2G数据流量；WLAN网络承载PC和手机的数据流量，延伸3G网络覆盖。

去年年初，中国移动集团正式启动了2012年WLAN产品的集中采购工作，主要采购项目是802.11n设备，规模约为150万台AP，主要包括室内放装型AP、室分合路型AP、室外型AP及插槽式可扩展AC，中国移动是将WLAN作为战略性运营级网络进行建设和经营。

近日中国移动公布的WALN设备招标结果令人大跌眼镜，此次集采入围的厂商数量从原来的近20家缩减到10家，傲天动联、大唐电信、大唐移动、三元达、星网锐捷、杰赛科技、上海贝尔、国人通信、武汉虹信、华天网络成为中标候选单位。而资深WLAN品牌厂商如H3C、智达康并未入围，传统电信级设备制造商如华为、中兴也未列其中。业内人士指出WLAN集采价格比重过高，甚至出现了唯价格论的极端情况，使得WLAN主流厂商纷纷因价格出局，而这些出局的主流厂商已为中国移动提供WLAN设备和运维服务很多年，意外出局给中国移动后期的网络部署运维和用户感知保障，乃至整个WLAN发展也带来了极大困扰。

在运营商集采过程中，为了拿到大单，设备商往往会为了眼前的利润“被迫”地接收低价。当设备商以低价拿到订单时，为了保证自身既得的利润只能压低产品的质量和提供一般的服务。最终带来的结果就是，移动虽然拿到了低价设备，控制了成本，但是产品和售后服务的质量降低了。集采的原本目的是要通过集团统一采购设备从而节省各个分公司多次采购以及采购设备的价格、质量、服务等不统一所带来的成本。一味压低设备价格必然会造成产品质量、服务的下降，从而使集采在一定程度上偏离了初衷，也给后期的网络部署运维乃至整个产业链的发展都带来了极大隐患。集采过程不应当一味地以压低采购设备价格节约采购成本为目标，而应当更多的关注产品质量及售后服务缺乏统一标准等带来的成本，也就是说应当减少的是采购设备这一过程中耗费的成本，而不是减少购买产品本身的成本。如果不能保证产品与售后服务的质量，再低的价格也是无用的，WLAN网络整体质量、用户上网体验将迎来了更为严峻的考验。