武进农行加大金融IC借记卡营销力度

　　 今年以来，武进农行发挥传统优势，抓住机遇，强势推进金融IC借记卡推广应用工作，一季度，全行新增金融IC借记卡10多万张，超额完成上级行下达的目标任务。

　　加强组织领导，完善考核机制。强化组织发动，该行年初就金融IC卡发卡工作置于重要位置，集中精力抓金融IC卡的发卡进度，扎实做好金融IC卡发卡的组织、协调、督导工作，及早将任务指标分解落实到网点，督促网点加大推广力度，提升农行金融IC卡市场份额。加大激励考核，在春天行动综合营销活动双百分制考核中，提高金融IC卡考核权重，明确计价办法，将奖励标准由原先的2元/张提高到5元/张，有效调动全员营销积极性。开展综合营销，每日通报金融IC卡等产品营销进度，对全辖46个网点的业绩进行排名，营造“扬先进、促后进”的氛围。积极开展营销活动，引导广大青年员工积极探索和创新营销宣传手段，充分发挥青年员工在营销工作中的生力军和突击队作用。

　　找准目标客户，细化营销措施。做好柜面个人客户换卡工作。对普通借记卡业务，柜面人员积极宣传金融IC卡安全快捷、一卡多用、安全性高等特点，引导客户更换IC卡。做好企业代发工资卡的换发卡工作。加强代发工资企业的拓展营销，通过优化产品组合，实施全方位“捆绑式”营销，将金融卡IC卡与负债业务、资产业务、其他中间业务产品进行全方位“捆绑”，全力扩大农行市场份额，提高综合经济效益。做好贵宾客户的换卡工作。把IC金卡、IC白金卡、IC钻石卡的发卡率作为考核贵宾客户维护率的重要指标，对金卡及以上借记卡客户全部动员更换，尽早尽快地绑定本地区高端客户。

　　加强宣传服务，提升营销成效。产品营销宣传先行。为配合金融IC卡的营销，该行重点突出金融IC卡安全性高、便利性强、应用广泛、能有效降低银行卡欺诈风险等特点，结合金融IC卡相关服务价格优惠政策，充分利用当地主流媒体及营业网点电子显示屏、各小区电子显示屏等设施，加大营销宣传力度，全面提升金融IC卡知名度和美誉度。做好金融IC卡的售后服务工作。在加强柜面发卡的同时，更加注重原磁条借记卡的换卡工作。因原磁条借记卡加载的功能较多，该行在换卡时向每位换卡客户发放《金融IC卡换卡指南》，主动询问客户或进入系统查询老卡有哪些代理业务，及时为客户办理代扣业务变更手续，耐心细致的工作，为金融IC卡发卡工作铺平了道路。