当RFID产业遭遇低成本竞争

　　低成本竞争作为一种基本的竞争战略，在任何行业以及行业发展的任何阶段都有可能出现，RFID产业也不例外。

　　近年来，RFID技术标准化程度越来越高，其行业进入的门槛也越来越低，基础的技术已经毫无机密可言。同时从行业整体来看，技术创新乏力。当一个行业无法靠不断的创新进行推动的时候，就有可能陷入价格竞争的泥潭，这时候大量的低成本竞争者就会出现，不断挑战行业的价格底线。

　　低成本竞争已经不可避免

　　目前，RFID产业两大分支之一的无源RFID产业，低成本竞争几乎已成常态。几轮激烈的竞争后，目前UHF干inlay已经做到0.4元人民币以下，在行业知名网站RFID世界网的首页，我们可以看到不止一家企业打出0.37元/枚的广告。成品UHF RFID标签也基本接近业内认同的5美分普及应用价位。同时UHF手持机、读写器也不断惊现“千元机”等白菜价产品。

　　而作为另一分支的有源RFID产业，低成本竞争也已经战火初现。标准2.4G有源RFID白卡价格去年一降再降，今年更突破底线，降低到20元以内。甚至有厂商透露风声，准备将结合2.4G有源和高频无源的复合卡价格做到15-16元。

　　RFID产业界曾流传一句话——当RFID标签低于5美分将迎来爆发式增长。所以这几年来，RFID产业界一直在为降低成本而努力。特别是各领域行业应用标准陆续推出以及一些规模化的应用项目落地，进一步加剧了低成本竞争格局。故低成本竞争已不可避免，而且低成本竞争者还将不断涌现。

　　企业如何应对低成本竞争

　　以低成本策略为竞争手段的企业在行业内总是有不太好的名声，同行们或者恐惧，或者不屑，但又无可奈何地需要面对。而很多时候，曾鄙视过低成本竞争者的企业也不得不客串一把低成本竞争者。从UHF Inlay的降价，我们就可以看到企业矛盾的心理，从最开始的怒骂，到后来的参与，低成本竞争者的角色由几大RFID厂商轮流扮演着。

　　那么企业应该如何应对低成本竞争?我们先不妨借鉴一下行业的几类经验。

　　第一类不接招。你降我不降。有源RFID行业出现低成本竞争现象的时候，北京天一众合科技股份有限公司的策略是不接招，其城域物联网事业部总经理张颖锋先生在接受媒体采访时表示：“我们从不参与低成本竞争。”采用类似策略的还有深圳市宝荣盈丰科技有限公司。

　　第二类被动降。你有威胁我就降，你无威胁我不理。持有这种态度的多为国际高端品牌。当国产RFID标签封装机技术渐渐成熟，德国纽豹的进口标签封装设备逐年下降。当国产RFID手持机产品可以做进口替代应用的时候，得逻辑开始推出万元以下的手持机。当国产特种标签性能达到一定水准后，进口特种标签悄然降价。

　　第三类主动应战。你降我就降，你降我更低。有些企业在发现低成本竞争者准备进入市场时就在做准备。当低成本竞争者打响第一枪，立刻强硬反击。甚至有些企业在低成本竞争者还没有没有出现，就事先降价，制止低成本竞争者进入其目标市场。广州天绎智能科技有限公司在察觉有部分小厂商准备低价切入校园考勤市场时，立即装备了2条自动化有源卡生产设备，以技术升级降低成本。当价格战开始，天绎智能始终保持同等质量价格最优。

　　采用不接招策略势必要求企业在技术上有些创新，或者错开目标市场。天一众合将有源标签和传感器结合起来，增加了标签的功能及应用范围。宝荣盈丰则努力提高产品质量，把目标市场定在海外高端用户群，与国内低成本竞争者错开市场。一般企业想做到需组建强大的研究、销售团队。而采用被动降价策略的企业，需要强大的技术及品牌领先优势，才能无惧竞争者一次次发起低价冲击，一般只有领头羊企业才具备条件及勇气。采用主动应战策略，则需要企业领导者有预见性的目光、敢于硬碰硬的魄力以及有效降低成本的妙招。方式方法千变万化，一般企业想到容易做到较难。

　　行业观点

　　低成本竞争是好是坏?所谓仁者见仁、智者见智，行业人士对此也莫衷一是。

　　“低成本竞争肯定是不利于行业的良性发展的。产业要发展，首先要确保技术不断更新，产品品质要过硬，单纯靠低成本低价的模式企图占领市场，对这个行业来说不是件好事啊

　　同时，无利可图，还会极大伤害技术创新的热情。没有创新，对这样一个尚处于发展期的行业来说等于就是不会造血。”

　　——厦门英诺尔电子科技股份有限公司市场部经理谢立非先生

　　“低成本竞争是销售的一种手段，但这种手段不能一直用，某个产品、某个型号偶尔用一下是可以的。遗憾的是中国大部份企业都陷入这种低成本竟争现像了。这没有办法事，行业里同类性质公司太多了，有些时候不可避免。”

　　——深圳市信驰达科技有限公司市场总监李华伦先生

　　“低成本竞争不管你愿意或者不愿意，都是要面对的。所以我们只有努力从技术创新、精细化管理改变流程等方面寻求降低成本的方法，来应对竞争。而不是直接压缩利润空间，粗暴地拼资本、抢市场。这样对整个产业都是不利的。”

　　——东莞思谷数字技术有限公司市场总监罗强先生

　　“低成本竞争者一般都是在低技术层面进行的。技术含量高的产品，不惧怕低成本竞争。但是低成本竞争会扰乱整个价格体系，所以高端的产品也会受到低成本竞争的冲击。当然也不能全盘否定，低成本竞争也有积极的一面，利于市场的普及。”

——美国Alien科技集团中国销售总监甘泉先生

　　“低成本竞争者的出现对于很多企业都是个灾难，但不可否认的是它对于提高行业集中度，提高行业效率，提高行业竞争层次起到了积极的作用。我们在面对低成本竞争者时首要任务不是鄙视和不屑，而是应该结合自身企业的特色，尽快制定出对应的方法和策略。”

——深圳市物联传媒有限公司网络编辑部主编周军先生

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