分工协作 让RFID发挥应有的价值

　　上海希硕信息科技有限公司是位于张江高科技园区内的一家RFID读写器模块的设计生产商。公司早在十年以前就开始进入RFID行业，一路摸爬过来之后，当很多人都在抱怨UHF设备“价格高”“专业人员匮乏”之时，他们已经透过现象做起了最基础的工作，用“绵薄之力”助力RFID向前发展。让我们听听RFID世界网本期的采访嘉宾——上海希硕总经理傅博先生如何解读UHF的发展模式!

上海希硕信息科技有限公司总经理傅博先生

　　RFID世界网：傅总，您好!几年前，您在RFID世界网论坛上回帖：“不要因为想省事，就不告诉身边的朋友什么是RFID ……”;几年后，您首次接受我们的采访。此时，您看到的RFID行业又是何种现状?

　　上海希硕傅总：RFID在国内经过差不多10年的发展，到目前，物流供应链或者企业管理人员不知道RFID的已经非常少了，但是了解这项技术或具体应用的少之又少。这从一个侧面反应了专业人员的匮乏，已经对RFID技术的普及应用形成了严重的制约;当然，价格也是主要的制约因素。

　　RFID世界网：作为较早进入RFID行业的读写设备供应商，上海希硕的设备已成功应用到了服装等领域。通过这些项目，您体会到客户以及终端用户对产品的诉求产生了哪些变化?您的应对策略是?

　　上海希硕傅总：国内的RFID应用基本上都是闭环应用，应用环节过短，收益不明显，很难体现RFID在供应链中的价值。最终用户的需求还是比较大的，主要是没有好的应用模式可以为客户解决问题，不能带来显著的收益，所以客户很多时候游移不定。

　　从另外一个方面来说，国内的集成商、读写设备厂商、甚至是标签厂商往往业务过于繁杂，一个项目，所有的都要自己做;软件自己研发、Reader自己做、集成自己做，甚至恨不得为了几百万的标签，再买条纽豹的生产线，试问：有没有实力?有没有精力可以这样操作，你在所有的环节都是最强的?可能很多人不认同，干吗要给你赚?

　　我个人认为还是借助各家的优势和经验，强强联合，分工协作，项目实施成功的概率也要高很多，很多时候自己做的成本可能更高。

　　Hopela在RFID行业多年的设备研发制造、系统集成经验、以及具有丰富工作经验的团队，都是合作伙伴可以利用的资源，我们也愿意发挥Hopela的优势,使客户的产品设计、集成更加快捷，缩短产品设计时间和集成实施周期。

　　RFID世界网：喜闻上海希硕近日又将推出几款高性价比的UHF RFID读写模块，能否请您简单透露一下这几款产品的技术亮点以及市场定位!

　　上海希硕傅总：希硕从做Reader和集成到专业做Reader，也是一个舍得的过程，一个减法，让专业的集成商去集成，我们定位于专业的Reader厂商、甚或是物联网设备的ODM商，可以广泛的与集成商、手持机厂商、打印机厂商、需要将RFID模块嵌入到其他设备的厂商，甚至是其他Reader品牌商都是可以合作的对象。

　　Hopela RFID产品定位3个系列，一种是超高灵敏度，DSP+ARM+SDR，能够实现在FCC标准下，40m可读距离，1000张Tag防冲撞能力;一种是以Impinj R2000、R500架构的模块和Reader，实现与国际知名厂商相当的灵敏度，同时以国内最低的价格实现超高的性价比;最后一种产品是适合为6m读距以下，100张标签以下的密集读取能力的应用场合提供最佳性价比的RFID模块，同时具有比Indy或AMS产品更低功耗的优势。

　　RFID世界网：一般而言，模块化的产品可让用户省时省力。那么，用户在使用上海希硕的这几款模块时，最明显的体验又将有哪些呢?

　　上海希硕傅总：Hopela RFID针对不同的应用场合，开发了不同的工作模式，例如高速写码、密集读取、快速移动、单张标签、动态自适应等工作模式。Hopela也开发不同的产品以适应不同的应用场合，在保障客户最低投入的同时，也保障了系统的性能及可用性。

　　Hopela新产品的一个最明显变化就是，集成商不用再对RFID或EPC协议做深入了解，配置繁琐的各种参数，即可使系统达到最优的工作状态，这样可以大幅降低对专业人员的需求，使得集成工作更加简便。

　　RFID世界网：在此基础上，上海希硕针对新产品的推广还会提供哪些专门的服务?

　　上海希硕傅总：针对于手持机厂商，Hopela提供一揽子解决方案，可以针对客户的产品设计天线、提出EMC、EMI的防护措施建议、电源的处理建议，以保障最优的读取效果，这一点是目前其他任何RFID厂商所不具备的服务能力。

　　Hopela不仅仅是一家RFID模块供应商，我们需要的是整个行业的发展，客户不再对RFID设备或技术产生困惑。针对于不同的项目，Hopela都会根据具体的情况，提供最优的RFID设备和技术支持，在客户最低投入的同时，保障系统的性能和可用性，使得集成工作更加简便。

　　RFID世界网：UHF RFID系统本身具有很多技术优势，但是读写器的价格“惨”遭诟病。作为读写设备供应商，您如何看待这个问题?对UHF未来的发展，请谈谈您的期望?

　　上海希硕傅总：UHF RFID读写设备的价格最近10年大约下降了2/3,下降的幅度还是很大的，相比之下进口的RFID设备价格高性能强，很多国产产品价格低廉但性能弱，不支持完整的EPC协议，防冲撞能力极差，甚至不能一直工作，需要外部激发启动读取。

　　Hopela今年推出的RFID产品，在保持高性能的同时，大幅降低售价，比同类产品低30～50%，期以最优的性价比推动一些新兴的应用方向;Hopela将一直致力于出品具有最优性价比的RFID产品，来推动整个RFID行业的发展。

　　RFID世界网：最后，请您谈谈上海希硕对自己的未来发展是如何定位的?谢谢!

　　上海希硕傅总：Hopela的定位比较清晰——专业的RFID设备制造商、服务商，我们期望以专业的技能和十多年的经验来为RFID的行业发展尽一份绵薄之力，同时也致力于使中国制造的RFID产品进入世界高性能产品的行列。