破茧成蝶 华信金溢振翅欲飞

　　“校内网”更名为“人人网”，“淘宝商城”更名为“天猫”，“苏宁电器”也准备更名为“苏宁云商”。更名似乎快成为一种时尚，并不稀奇。从BMW的巴依尔到宝马，从富士到斯巴鲁，从SONNY到SONY，从联想的Legend到Lenovo……甚至有些品牌不惜散尽千金以求好名。然而大多数品牌仍不愿意轻易改名，特别是对于已经有一定知名度和辨识度的品牌来说，不到迫不得已是不会去尝试更名这一招。近日惊闻以“读写距离达7米手持机”崭露头角的广东华信海通信息技术有限公司(以下简称华信海通)更名为广东华信金溢信息技术有限公司(以下简称华信金溢)。这又是为什么呢?物联传媒记者日前专访了广东华信金溢信息技术有限公司销售总监朱红光先生(以下简称朱总监)，一探更名内幕。以下是采访的主要内容。

广东华信金溢信息技术有限公司销售总监朱红光

　　RFID世界网：每一个更名事件的背后都有深层次的原因。如果说校内网是为了走出校园，淘宝是为了避免大企业弊病，苏宁是为了转型云商模式。那么企业形象良好，品牌在业界的知名度日益提升的华信海通为什么要更名为华信金溢?

　　朱总监：将“华信海通”更名为“华信金溢”是出于整个大战略的考虑。深圳市金溢科技有限公司是华信金溢的母公司。一直以来“金溢”这个品牌在物联网与智能交通系统领域具有强大的号召力和知名度。而智能交通系统领域渐渐涌现出对无源RFID技术的需求，尤其是UHF RFID技术。母公司希望由华信金溢来完成对原有5.8G、433M的有源RFID技术的补充。适逢母公司的战略是要把高速公路ETC系统走下高速公路，因为高速公路以外的ETC市场更广阔。那么在众多子公司中，技术储备更适应高速公路以外ETC市场的华信金溢变得尤为重要。当然高速公路以外ETC市场所需产品也不是单个企业能完成的，这就需要金溢科技及旗下子公司“力出一孔”通力协作。出于对形象标识的统一，也方便用户鉴别和记忆，我们决定把“华信海通”更名为“华信金溢”。

　　RFID世界网：能否就更名将对公司发展产生的影响作一些预期?公司是否考虑到改名对产品的市场认知度和品牌形象所产生的冲击?

　　朱总监：因为“金溢”品牌的强大影响力，整体来说华信海通更名为华信金溢不会对公司发展起负面的作用。就目前来说，市场对华信海通RFID手持机较为信赖。自从我们推出了W8600手持终端后，以7米的超远读取距离、稳定的读取性能成为许多系统集成商和终端客户喜爱的产品。所以在很多行业人士心中把我们定位为：手持机供应商。华信海通手持机性能不错，成为了行业印象。其实我们的优势是：对无源RFID技术的系统掌握和专业制造，而不仅仅是供应手持机。首推手持机只是因为它在产品推出计划中的排序靠前而已。现在我们的固定式读写器、读写器天线、RFID模块等产品相继会推出。那么在这个时候更名是非常有利于重树我们在大家心中形象。当然我们也考虑到老用户对我们的认知度的问题，因此我们保留了“华信”二字做为记忆标识。这样既可以继承华信海通的品牌形象和知名度，又可以打破原有单一产品供应商的形象。另外“金溢”两字有利于提高智能交通领域对我们的认知度和接受度。有利于将“金溢”强大的品牌影响力延伸到“华信海通”。所以改名是在综合考虑市场认知度、品牌形象，衡量中长期利益后的决策。我相信这对公司的发展和下一步市场的开拓将会是非常有利的。

　　RFID世界网：更名后华信金溢的主营业务方向是否会进行调整?其新的市场定位是什么?

　　朱总监：我们的主营业务没有大的调整，但是将会和母公司更紧密地配合。智能交通和物流将是我们的主推的市场方向。尤其是在智能交通领域，我们会以地域性的无障碍停车收费为方向。这一点与现有的停车场运营模式有根本性的区别。我们致力于消除停车场之间的壁垒，使车主在某个地区可以无障碍地停车、通行、自动缴费。我想把我们误解为手持机产品供应商的朋友，很快会改变他们的看法。当然大部分工作是我们配合母公司来做。车联网是个大工程，不是一个企业、两个企业能完成的。我们也是在母公司的带领下，一起来完成这些大型项目的硬件配套工作。所以我们依然坚持自己的市场定位，那就是：领先的RFID硬件产品供应商。

　　RFID世界网：华信金溢业务的方向并非是一片蓝海，那么华信金溢将如何树立其竞争优势呢?

　　朱总监：虽然华信金溢成立的时间较晚，但是我们的主力研发人员、市场人员都是行业内知名且资深的老兵了。所以，我们的团队在市场需求的把握，产品的实现，项目实施的经验，以及在RFID技术整体的把控上都是有领先之处的。我们的优势来源于以下四个方面的专注。

　　在研发上，得益于我们既有技术团队的深厚积累。他们都是一流的技术人才。研发过多款畅销的RFID产品。为了共同的人生目标，大家走到了一起，形成了一个强强组合的团队。可以毫不夸张地说：我们的技术队伍洞悉中国RFID产业技术发展的整个历史。因此我们知已知彼，有把握做到技术领先!

　　在制造上，我们的优势更加明显。制造能力，这是一个大家常常忽略的地方。制造其实是有难度的，RFID产品的制造也不例外，尤其是大批量生产RFID读写设备时，一致性很难把控。小批量可以人工检测，大批量一定需要自动化检测。自动化检测设备经常需要针对特定的产品进行设计。这就需要很大的投入，小企业是很难承担的。华信金溢自建了两条生产线，专门用于RFID产品生产和检测，这是许多大工厂都没法媲美的，因为它只针对RFID类产品的制造，非常专业。我们的许多检测设备都是专用的，所以在3-5年内很难有企业可以超越。

　　在市场上，我们执行聚焦战略。现在的物联网市场有些“乱花渐欲迷人眼”。有些企业一下子不知所从，好像什么应用都可以做，结果往往又浅尝辄止。这样不仅做臭了自己的品牌、做坏了行业、也做掉了客户对RFID的信心。对于一个项目能否进入公司的立项流程，我们有3个选择标准。第一：需求是迫切的;第二：技术是可靠的;第三：投资回报是能接受的。我们把这三个标准称为立项三原则，要求市场人员必须严格执行。不论项目有多大，有多么诱人的前景，只要有一条不符合，我们都不允许立项。我们只做专业的事情。比如我们做交通领域的应用。我们就成功解决了多标签无序高速运动、远距离识别的难题。

　　在产品上，我们立足应用、力求创新。RFID的技术路线或许是一样的，但产品路线确是可以多样化的。同样的需求，可以用基于同一种技术做出不同的产品来满足。一样的业务方向，一样的市场定位，甚至一样的核心技术，都不要紧。优势就体现在对需求的理解，产品对需求的满足程度。所以为了树立竞争的优势，我们今年在产品规划方面有很多思考，简单地来说，我们要体现出差异化。

　　RFID世界网：新产品开发是企业决胜市场的关键所在。华信金溢今年有怎样的新产品规划?

　　朱总监：我们将会有三个产品系列。

　　第一个新产品系列是大家熟知的手持终端产品。这个系列产品将会朝两个方向发展，一类更高，一类更低。7米手持机W8600是我们的老产品，该产品定位的是国产高端。那么手持终端第2代的产品问世将会再前进一步，要做成与国际高端看齐，和世界顶尖品牌媲美的产品。我们注意到在国内的项目应用中，如果环境恶劣或对稳定性、读写性能有特殊要求的领域，几乎看不到中国人自己的产品。我们要改变这一现状。另外我们也会为一些客户的项目推出客制化的产品。有些项目确实不宜使用太高端的产品，我们会开发部分中低端的、普适性强、性价比高的产品。

　　第二个新产品系列是固定式设备。我们固定式设备虽然在产品推出的序列上排在手持终端后面，但其在技术积累上并不亚于手持产品。我们产品推出后，大家届时会发现技术路线或许一样，产品形式和市售的产品不一样。基于2012年我们的项目，我们的固定式设备从问世开始就会有量级的应用。

　　第三个新产品系列是模块和天线。对下游的生产厂商，我们将利用自己的技术优势，在下半年为他们量身定制多款性能卓越的读写模块。美国知名的UHF RFID领先厂商Impinj公司将会给予我们大力的支持。

　　RFID世界网：在知识经济迅猛发展的今天，人才已经成为企业的第一资源，是企业能否持续、快速、健康发展的关键资源。从新产品规划来看，华信金溢今年还需要进一步壮大团队。对此它有怎样人才战略?

　　朱总监：说的好，人才确实是一种战略资源。我们今年的人力资源规划是：要在去年的规模上至少翻一翻。我们期盼更多的人才来加盟。我们会用三件法宝来招揽人才。

　　一是待遇，这是很实在的。对真正掌握核心技术的人才，我们提供比同行更高的薪酬。很多企业因为考虑到多方面原因，在待遇上比较保守，导致整个RFID行业的薪资都没有竞争力，很多人才转行外流了。我们敢下血本，用实实在在的待遇留人。

　　二是事业。我们公司正处于快速增长期，人才有施展的空间，有更多的发展机遇。我想这也是真正有才能的人所需要的。在华信金溢唯才是举，人尽其才，必定能成就你的事业。

　　三是用感情。我们让整个团队的每个人都感受到温暖，只要是团队的一份子，就不会感觉自己是边缘人，不会有被人遗忘的感觉。我们之间是友情加亲情，这就是一个家。我们求贤若渴，所以借此采访，向所有行业精英发出邀请，加入“华信金溢”一起来实现自己的物联网梦想。

　　RFID世界网：市场将会呈现怎样的走向?您对公司未来的发展有怎样的期许?

　　朱总监：很多RFID妄想现在开始破灭，我们可以发现真正可以做成规模化应用的领域其实并不如当初大家所想的那么多。很多想赚快钱的人也应该看到RFID产业现在真实的情况。好在RFID可以做成规模化应用的领域，我们也摸索出来了。对公司发展我们希望能和母公司同步。更希望华信金溢能够成为国内研发技术一流的企业。三年左右成为车辆管理应用领域无源RFID硬件设备供应商的龙头企业。