运营商更改发展模式 有源RFID企业面临挑战

　　自2012年贵州省大规模应用基于2.4G有源RFID技术的电子学生证，今年有源RFID企业纷纷伺机而动，准备在该领域大展拳脚。然而作为推动力量的通信运营商，今年可能会改变其合作的模式，有源RFID企业势必要面临一场的挑战。

　　一直以来，无论是中国移动、中国联通还是中国电信在尝试基于2.4G有源RFID技术的校讯通产品时，都采用的是厂商供货模式。即通信运营商向有源RFID厂商或其代理商采购有源2.4G RFID产品。在这个模式中有源RFID厂商的收益来自产品销售的收益，其主要成本来自产品制造和物流的成本。一手交钱一手交货。有源RFID厂商和通信运营商属于上下游关系。

　　但从日前广州移动正拟开展的2013年校讯通“考勤报安”RFID设备服务提供商选型项目综合比选来看。通信运营商很有可能在接下来的合作中拒绝以前的厂商供货模式，转而采用合作运营的模式。新的合作运营模式是指有源RFID厂商直接与通信运营商合作，共同推动基于2.4G有源RFID技术的校讯通产品。在这个模式中有源RFID厂商必须带资建设校讯通平台，不再是一手交钱一手交货的上下游关系，而是属于合资建设、共同运营的合作伙伴关系。

　　广州移动的此次比选将决定其在广州市5个区校讯通产品的合作供应商。中国移动是中国规模最大的移动通信运营商，广东是中国移动的重要战略要地，其用户的数量和示范效应非同小可。故有源RFID厂商中流传这一句话——“得广东者得天下”。而广州则是广东这重要的战略要地的核心地带。此次比选也被有源RFID厂商看成是桥头堡的第一战，是绝大多数有源RFID厂商不愿轻言放弃的一战。

　　这此次比选对有源RFID企业而言是一次重大的发展机会。但由于通信运营商倡导合作运营模式。故此次机会也是一场挑战。有源RFID技术代表企业广州天绎智能科技有限公司副总经理黄勇先生表示：“有源产品目前来看，可以率先形成大规模应用的，可能就在学生卡这一块。原本这是我们有源RFID企业的一次大好机会，但由于通信运营商改变了商业模式，这个机会要抓住难度大了很多。由于前期投入太多，将会淘汰一些资金上紧缺供应商。另外这样的大规模应用对企业的产能、产品的性能也是一个严峻的考验。”