从可视化标签看RFID全新竞争模式

　　同质化的产品竞争日趋激烈，RFID市场却仍然处在黎明前的黑暗。RFID标签厂商正面临着巨大的考验，是继续降价挤压利润空间?还是力求创新突破瓶颈?一款正在参选“2012RFID年度评选活动”的创新产品——“可视化标签”或许能给我们一些不一样的灵感。

　　可视化标签是扬州永奕科技股份有限公司推出的可显示芯片的RFID标签。这款标签创新性地将Eink电子纸显示技术与RFID应用技术结合起来，同时兼顾到RFID应用与识别显示信息更换的需求。基于电子纸的可视化标签既经济又轻薄，整体显示的组件厚度小于1mm。只有在变化显示内容时，才须要使用少许电力。凭借这些鲜明的特性，这款标签有效地和普通RFID标签区分开来，并且在细分市场上确定了很大的优势。

扬州永奕科技股份有限公司推出的可视化标签

　　自2011年优比科、奥应乐等厂商以inlay低价促销活动开启了inlay降价潮以来，inlay和成品标签一路下滑。目前dry-inlay 0.395元/枚，wet-inlay0.42元/枚唾手可得，成品的洗衣标签也仅仅只需0.6元/枚。此等价格在几年前是行业人士未从想象的。

　　RFID标签厂商之所以不断地降价，一则是由于中国RFID标签市场是一个买方市场，而现有集成商水平又决定了其对价格的敏感度很高，所以价格战非常有效。另一个方面，则是标签厂商在产品创新，市场开拓方面缺乏革命性的突破，产品日益同质化将各标签厂商拖入了泥潭。

　　一个真正的高明竞争者一定会突出差异化竞争，选定了一个差异化市场快速切入，然后抬高竞争门槛。我们可以从全球知名的苹果公司借鉴到经验。苹果公司推出Ipad与上网本的竞争，最终彻底胜出，并引领出平板电脑产业。上网本价格再三降价，却始终未能逃脱被淘汰的命运。苹果公司在这场商战中采取了一种全新的竞争模式，以一种混搭式的快速创新突破了人们对于产品的正常感知，从而获得了产品高溢价。扬州永奕实际上就是将这种思路移植到了RFID产业。

　　扬州永奕选定的差异化市场是商场、超市、仓储等等既需要显示标的物信息，又需要RFID识别功能的应用领域。在这些领域可视化标签具有非常强大的优势。普通RFID标签虽然可以通过标签打印机等设备来完成对芯片内容的首次显示，但无法灵活地对显示内容的修改。而可以显示芯片内容也可以修改显示内容的可视化液晶标签，又为价高、过厚、易碎、需要常更换电池等劣势无法与基于电子纸的可视化标签相媲美。如今应用在商场、超市中的液晶标签以及供应链周转箱上的RFID普通标签都可能被基于电子纸的可视化标签替代。

　　可视化标签的问世是经典的混搭式创新，树立了一种独辟蹊径的竞争模式。RFID企业应该高度重视这种混搭式创新，高度重视这种差异化竞争方式的价值所在。在市场竞争呈现白热化状态的情况下，少打终端战、渠道战、价格战等各种战。而是将力量集中于创新，将多学科巧妙结合，生产出有广阔应用前景的创新产品。