奚国华：与互联网竞争更严峻!

中移动去MWC2013做什么？将会给整个产业链传递一个怎样的信号？奚国华在昨天（25日）的巴塞罗那移动大会演讲中正视与互联网竞争的现实，基本上给出了答案。这就是，对全球运营商来说，互联网更加难缠，“与互联网企业的竞争更加严峻”。

先听听奚国华到底都说了什么？

1、流量经营压力。2012年中移动的数据流量增长了187%。（但多为增量不增收。）中移动将采用什么样的网络和终端去应对？其一、4G网络覆盖,可望在今年覆 盖100个城市；其二、今年销售1﹒2亿部手机,TD-LTE制式的4G手机将于今年第三季推出,而中移动将推自主品牌TD手机。

2、面临着两个层面的竞争？运营商之间同质化、争夺存量市场竞争；与互联网企业竞争。互联网业务的异质替代作用日益凸显，不仅对短信、彩信等增值业务形 成替代效应，而且大量分流了语音业务。产业价值正逐步从管道向内容、从通信网向互联网、从话音服务向信息服务转移。对运营商来说，与互联网企业之间的 竞争，将比传统通信领域的竞争更激烈、更严峻。

（注解：奚国华没有明指微信、微博等互联网业务，因为这是全球市场，他谈的是一个趋势和现实。）

3、企业竞争转向产业链竞争。设备、网络、终端、内容等各环节构成了完整的生态系统，也形成了利益共同体。竞争不再是单个企业之间的竞争，而是整个 生态系统之间的竞争。运营商如果不能有效地整合产业资源，不能争取到产业生态系统中的有利地位，将会导致非常被动的竞争局面。

（注解：中国移动推出手机阅读、手机游戏、手机视频、移动支付、位置服务、智能语音门户等业务整合。譬如,移动MM总量超157万个，累计下载量达19.2亿 次。)

中移动做法，未必对全球其它电信运营商实用，不妨听听我们看法：

1、运营商内忧外患：一方面，兄弟之间同质化厮杀；另一方面，与互联网公司的竞争。前者不可怕，有管局协调；后者则是完全由市场决定。因此，内战并不可 怕，可怕的是，联网的革命性创新；

2、4G手机第3季度推，是否有点太晚，目前国内多个城市试商用，如果终端跟不上，会影响4G的进度；

3、不赞成移动推自主品牌的TD手机，这个还是给终端企业去做吧，这不是中移动的特长。何况，每家运营商都做自主品牌的手机也不现实；

4、参与互联网产业链的态度应更明朗，无论是手机阅读、游戏、视频、支付、位置服务等等，当以“开放”为前提，不要贪多求全，少追求数量和数据，多看“ 落地”项目。

以下是奚国华演讲全文：

中国移动在ICT变革时代的战略选择

——中国移动董事长 奚国华

2013年2月25日

尊敬的Bernabè主席，各位来宾，各位朋友：

大家早上好！

很高兴参加通信行业最大规模、最具影响力的GSMA大会，也很荣幸和大家分享中国移动在如何应对ICT变革方面的一些观点。

从全球范围来看，随着智能终端和云计算等技术的发展，ICT领域出现了一场颠覆性变革，而且内涵正在发生实质性变化，对运营商的发展产生了深远影响。

一是运营商已经进入流量经营时代。移动智能终端快速发展，已成为接入互联网的最主要方式。随之而来的是运营商业务结构发生明显变化，数据流量迅猛增长 ，流量收入已成为新增收入的最主要来源。很多运营商因此都推出了以流量为主的新型套餐。2012年中国移动的数据流量增长了187%。运营商要考虑用什么样的 网络和终端去应对，建立什么样的经营模式和盈利模式，以尽快实现从语音经营向流量经营的转变。

二是运营商面临着两个层面的竞争。一方面，运营商之间的同质化竞争进一步白热化，围绕存量市场的争夺愈发激烈。另一方面，互联网业务的异质替代作用日 益凸显，不仅对短信、彩信等增值业务形成替代效应，而且大量分流了语音业务。产业价值正逐步从管道向内容、从通信网向互联网、从话音服务向信息服务转 移。对运营商来说，与互联网企业之间的竞争，将比传统通信领域的竞争更激烈、更严峻。

三是企业竞争转向产业链竞争。设备、网络、终端、内容等各环节构成了完整的生态系统，也形成了利益共同体。竞争不再是单个企业之间的竞争，而是整个生 态系统之间的竞争。运营商如果不能有效地整合产业资源，不能争取到产业生态系统中的有利地位，将会导致非常被动的竞争局面。

四是高普及率对行业发展带来压力。当前，全球经济仍处在调整期，同时手机普及率不断提升，依靠新增用户拉动的发展模式已难以为继，运营商的发展面临下 行压力。以中国为例，手机用户已超过11亿户，2013年手机普及率将超过120%。

ICT变革在带来挑战的同时也带来机遇。运营商要想在移动互联网领域有所作为，就不能走传统运营商的老路，也不能采取简单的跟随策略，唯有主动转型才能适 应环境变化。全球运营商为此都在积极探索，中国移动也制定了“智能管道+开放平台+特色业务+友好界面”的移动互联网策略。

构筑智能管道。网络是运营商生存发展的根本，是核心竞争力的基础。要构筑好用、易用的智能管道，满足客户更快捷、更方便、更高效的移动终端上网需求。 中国移动根据自己的实际情况，正在推动2G/3G/LTE/WLAN四网协同发展，打造覆盖广、覆盖深、质量高、速率高的无线网。当前，全球都在大力推进LTE的发展 。特别是TD-LTE，具有频率资源高效利用的特点，得到各国运营商的广泛关注。在中国，2.6GHz频段已全部规划为TDD频谱，TD-LTE/LTE FDD的融合服务也已在 香港推出。到今年底，中国的TD-LTE网络覆盖将超过100个城市、TD-LTE 终端采购量超过100万部，将为用户提供大流量、高速的业务体验。2013年，TD-LTE的 产业化、商用化以及与LTE FDD的融合发展都将加快。

搭建开放平台。平台是运营商拓展移动互联网的核心。通过搭建聚合的内容型平台和开放的能力型平台，创新合作共赢的商业模式，提供创新应用服务的生成环 境，引导产业链为客户提供更多、更优质的业务和服务。中国移动推出的移动应用商场（Mobile Market），已成为全球最大的中文软件应用商店，平台上各类 应用总量超过157万个，累计下载量达19.2亿次。

打造特色业务。业务产品是运营商拓展移动互联网的关键。打造特色业务，不仅可以获取用户的流量价值，还可以获取产品价值。近些年，中国移动陆续开发推 出了手机阅读、手机游戏、手机视频、移动支付、位置服务、智能语音门户等业务，受到了用户的广泛欢迎。

展现友好界面。以终端和客户端为依托，为客户提供友好的终端和业务界面，形成最佳的客户体验。中国移动积极引导终端厂商，开发和推广体现客户价值、适 配良好的智能终端，今年计划销售TD-SCDMA终端1.2亿部。较为成熟的、具备商用条件的TD-LTE终端也将在今年三季度前后推出。中国移动还将推出自主品牌的 TD-SCDMA终端。

GSMA大会具有通信业联合国大会的美誉，是全球信息通信行业重要的沟通和协调机制。借此机会，我提几点建议：一是加快TD-LTE以及FDD LTE的融合发展，推 动4G的发展和商用。二是加强全球运营商在物联网、移动支付、云计算等领域的合作，为消费者提供便捷的、无处不在的、低资费的移动应用服务。三是加强对 话和沟通，协调、统一全球电信运营商之间的利益和立场，共同推进移动互联网产业快速发展。

最后，再次感谢业界同仁给我这次演讲机会，衷心祝愿本次大会取得圆满成功！