中兴副总裁徐明：3-5年实现业务三足鼎立

2月26日消息，在世界移动通信大会（MWC2013）期间，中兴通讯（下称“中兴”）副总裁徐明在接受腾讯科技采访时表示，中兴在此次MWC2013上展出智慧城市解决方案，并进入了GSMA短名单。2012年中兴企业网增长“符合预期”，未来三年，企业网业务每年将以30%速度增长，3-5年内有望与运营商业务、终端业务实现“三足鼎立”。

3-5年内实现三足鼎立

中兴自2005年进入企业网市场，与华为、思科、IBM等ICT厂商进行竞争。对中兴而言，企业网业务与运营商业务、终端业务并为中兴通讯的“三驾马车”。

2012年，受部分系统合同签约延迟、终端收入下降，部分国际项目进度缓慢等影响，中兴在今年1月发布的2012年年度业绩预测显示，预计2012年亏损25亿元至29亿元之间。

不过，中兴政府及企业业务成为业绩的一大亮点。徐明表示，目前整体的业绩还没有公布，没法给出具体的数字，但他表示，2012年中兴企业网增长“符合预期”。“政企收入、销售达到预期，且经营健康。”徐明说。

对于未来的预期，徐明表示，目前整个行业基数为3.7万亿，中兴的基数还比较小，所以有很大的增长空间，未来三年，中兴的企业网业务每年将以30%速度增长。

就整个企业网在中兴的比重而言。目前企业网占中兴的比例在10%左右，徐明表示，希望3-5年内能够占到30%。他预计，3-5年内与运营商业务、终端业务实现“三足鼎立”。

拓展六大领域

徐明表示，在政企业务领域，中兴选取交通、政府、能源等6大垂直细分市场进行拓展。比如，在轨道交通信息化领域，中兴通讯已拓展国内40多条线路，拥有第一大份额。

“我们不是什么都做，Gartner将这个市场划分了十多个行业，但我们只选取六大行业进行拓展，在方案和产品方面都建立了自己的能力。其中在能源、交通、政府领域进展最大。“

他透露，在企业网业务发展策略上，更倾向于稳健的策略。”我们不会进行大规模立项，如果对这个行业不了解，就不会立项。我们在一个领域成为了专家，才会去考虑拓展。“

运营模式转变

对比运营商市场，徐明表示，运营商市场是千亿级美金的市场，企业网则是万亿级美金的市场。对于企业而言，能否在这个市场上有大的发展，本质上是企业的产品和方案是否可以提供这方面的价值。

徐明透露，与直接向运营商提供网络设备相比，在研发、销售方式上有很多不同。比如渠道商，企业网业务主要有直销、渠道、大P合作 、运营商转售四个渠道。目前，中兴直销、运营商转售与渠道（大P合作算入渠道）三大渠道的比重约为3:3:3。

徐明更强调企业网市场商业模式的不同，更看重直接提供服务的能力。

“以前的收入更多的来自于产品和设备，现在更多的来自于服务。不是过去售后、运维的服务，而是直接向终端客户提供业务服务。从过去的卖产品改成卖服务，这是商业模式的一种转变。”(RFID世界网编辑整理)