中兴何士友：手机产品结构已经实现从量到质的转变

　　 巴塞罗那时间2月25日下午，中兴Grand memo和中兴open火狐手机发布会后，中兴执行副总裁何士友接受了C114等媒体的采访，在分享了2012年手机业务的各项增长目标后，他总结说中兴手机在2012年已经完成了产品结构从求量到求质的转变。未来，中兴将继续减少对低端手机的投入，将资源聚焦在中高端手机上。2013年将减少新款手机的推出，更加注重打造精品手机，在区域市场，也更加重视中国、欧洲和美国等GDP水平全球前二十位的国家，同时加大对欧洲市场的品牌投入力度。

　　智能手机收入占比达到70%

　　2012年，中兴手机产品继续保持着稳健的健康增长，并在美国市场取得了非常大的进展，收入和市场占有率相比2011年都得到了大幅度的提升。2012年，中兴手机的盈利能力相比2011年也有提升。

　　总体来讲，智能手机出货量也有大幅度的提升：2011年智能手机出货量为1500万部，2012年达到3500万部，且智能手机的收入占到总量的70%。从这些数据来看，2012年，中兴手机的产品结构也发生了变化，已经实现了从求量到求质的变化。

　　2012年，中兴手机在部分区域的发展也作了策略上的灵活调整，比如说中国市场，WCDMA领域有众多的手机厂商加入，包括互联网厂商的加入，导致竞争相当激烈，因此中兴在调整了国内发展的策略，不再追求规模，竞争更加理性。

　　何士友表示，2013年，他希望智能手机出货量能达到4500至5000万的规模，到2015年，出货量能进入全球前三，收入进入全球前五。但未来最重要的不是强调量有多少，而是中高端手机在总量中的占比，这将成为中兴手机未来的考量目标。2012年，按收入统计，中兴智能手机中里中高端产品占总量的比较仍然比较低，全球平均占比为15%，何士友希望今年中高端智能机销售占比达到25%。

　　品牌建设分阶段进行

　　中兴手机在公开市场的销售将采取网上销售和实体体验店结合的方式，何士友表示，未来，中兴更多旗舰机和明星机会率先在公开市场进行销售，而不是原有的运营商市场，部分原因也在于运营商客户对手机价格的要求比较高，同时，为了打造手机品牌，中兴也需要扩大公开市场销售渠道，何士友表示，中兴手机未来的销售模式是线上和线下结合，线上销售，线下提供手机体验，同时也接受下单。线下体验店除了继续加强与运营商零售店、苏宁等大型卖场的合作外，中兴也在研究成立自己独立的形象体验店的想法。

　　目前在国内市场，中兴手机的收入仍有80%来自运营商市场，在部分海外市场，由于运营商完全主导终端销售，手机销售收入有90%来自运营商渠道。

　　从手机出货量看，中兴手机出货早已进入全球前五，其智能手机出货量也于2012年第三季度进入全球第四，但手机的品牌知名度和渠道建设相对比较落后，对此现状，何士友表示，这一点对中兴对品牌宣传的态度有关，他认为一个企业的品牌建设首先要做好的是产品，第二个阶段才是产品带动品牌，第三个阶段是产品与品牌同步发展，第四个阶段是品牌带动产品，目前中兴仍处于产品与品牌共同发展的阶段。他说，未来三年是中兴品牌打造的重要时期，因为中兴未来的市场占有率的提升、中高端产品占比的提升，包括发达市场占比的提升，让中兴品牌的形象与市场匹配，将是这段时期的重要据点。(RFID世界网编辑整理)