2012第三方支付风云人物：彭蕾最会做梦 唐彬最郁闷

　　编者按：电子支付像一块磁力十足的吸铁石，吸引着越来越多的机构、企业和个人用户的参与，而随着参与者的增多，电子支付也变得更加强大、便捷和充满机会。电子支付的美好前景似乎触手可及，谁都希望从中分得一杯羹。三大电信运营商、第三方支付机构加上商业银行等各方势力的贴身肉搏业已展开。在风起云涌的电子支付市场众大佬表演者各自的精彩。

　　最会做"梦"的CEO：支付宝彭蕾

　　语录：
    “支付宝目前已经为很多生活服务类商家和平台服务，只要他们未来有需求，我们就跟上，我们不可能去创造一个应用场景，但是我们要做的是把工具准备好。你走到这的时候，我们已经在这等你了。”
    “银行做电商毫不影响支付宝同银行的合作，双方的关系远未达到竞争关系。”
    “支付宝不会与阿里巴巴集团一起整体上市。支付宝将独立上市 不与任何业务打包。”
    “我当然不排斥微信有一天说，支付宝来帮我们做支付，我非常愿意。”

　　【小编点评】：关于市场，在可预见的未来，支付宝将遭遇“十面围城”的激烈竞争。快钱依靠深耕行业从差异化方向抢占市场，财付通依靠腾讯发展稳健，而“国家队”银联也在向电子商务施加更大的影响，更何况，京东等新玩家们也在磨刀霍霍。支付宝的行业领先地位虽然不会轻易被撼动，但是前景仍然令人担忧。有专家认为，电信运营商、大型互联网公司甚至金融机构的介入将会使现有支付行业的竞争变得更加激烈，行业洗牌加剧不可避免，这也给支付宝造成愈来愈大的压力，未来挑战不少，市场份额有可能逐渐缩小。支付宝能做到的，其他第三方支付企业也能做到，尤其是很多第三方支付企业都有自己擅长的领域，田忌赛马的故事恐怕大家都知道，要想在各个领域都能保持领先，支付宝任重而道远。

　　关于竞争，由于电子支付行业增长迅猛，这块“蛋糕”无论是电信运营商、第三方支付企业还是银行都虎视眈眈，支付宝想要独善其身，保持与银行合作而不竞争的关系，恐怕不是一厢情愿就能决定的。

　　关于与微信的合作，也许恐怕财付通更有优势拿下。

　　关于上市，去年为了配合美国证券会的制度要求，商务部出台的关于安全审查的规定提及了“协议控制”模式，引发了业界对VIE架构是否会被政府重点监控的诸多猜测，也使得采用VIE架构、包括阿里巴巴及旗下支付宝等在内的互联网公司赴海外上市之前景，因存在遭受政策阻击的可能而变得扑朔迷离。

　　最"忐忑"的CEO：财付通赖智明

　　早在今年9月，就有消息称财付通将接入微信，腾讯要用自家的支付系统打造微信的“O2O闭环”。微信与支付组合，已经成为所有人的共识，但最终是否真的会选择财付通合作，现在看来仍存变数。

　　12月4日，被媒体反复猜测的“微信商业化”正式进入公测。在这天，微信与腾讯投资的高朋团购合作推出基于微信平台的“微团购”，反常的是支付端口接入财付通的同时也接入了支付宝。有消息人士称，微团购上线后，使用支付宝的用户数约为使用财付通的6倍，这也与目前双方在移动支付领域的市场份额占比相当。

　　支付宝近期动作频频，依托现有的海量用户，通过二维码支付、声波支付、“超级收款”等产品，积极布局自己的线下收单系统。显而易见的是，无论从市场份额，还是线下布局上，支付宝与微信的组合将更获得用户青睐。这一猜测并非空穴来风，11月，财付通总经理赖智明曾在公开场合表示，财付通将在两个月内推出微信支付功能。两月之约将至，财付通和微信方面却均未见消息，微信与支付的组合，也许更好的选择或是支付宝。

　　【小编点评】：事实上，腾讯电商接入支付宝并非没有先例，今年6月，腾讯旗下电商平台QQ网购已接入了支付宝，成为其主要支付工具之一。没有永远的敌人，只有永远的利益，中国特色的互联网行业，一切皆有可能。 如果这种情况发生了，作为腾讯“亲生儿子”的财付通将情何以堪？

    最"褴褛"的CEO：拉卡拉总裁孙陶然

　　2012年，拉卡拉的业务规模翻了两番，但同时拉卡拉也由上一年的收支平衡再次陷入亏损，2012年亏损额达到了将近一个亿，同时员工达5000人，人力成本徒增。除了人员上的扩张和POS终端数量的增加，拉卡拉在终端上还需要实现更新，因为目前很多银行卡开始由磁条卡换成IC卡，这也将会导致拉卡拉很多旧的终端无法使用。而拉卡拉2013年将投入两个亿更新终端，使得终端能将IC卡、NFC(近距离无线通讯技术)全部兼容。这无疑又将为拉卡拉的财务状况雪上加霜。

　　【小编点评】：今年拉卡拉多次陷入"卡壳"风波，虽然拉卡拉极力否认被银行"封杀"，但最终的处理结果居然是原来免费的项目变成了收费，拉卡拉作为第三方支付平台和传统银行相比，还有何优势可言？现在还有大部分银行对第三方支付平台采取免费策略，但收费的口子已经开了，收费队伍必然会继续扩大，今后开始全面收费，那么拉卡拉还有什么生存空间？2013年孙陶然的拉卡拉日子可能会很不好过。

　　最"郁闷"的CEO：易宝支付唐彬

　　唐彬的易宝创业当初原本想从移动支付做起，但在经过一番努力后，他发现，这个市场并不成熟，运营商也相当封闭，于是在2004年易宝开始转向开放互联网。唐彬说，现在看来，当时开展移动支付业务对当时来说还太早，过于理想化。而现在易宝支付又重新转向移动支付，可以说，移动支付走上“快车道”用了十年时间。

　　【小编点评】：如今，移动支付行业迎来了“春天”，而易宝支付的唐彬从创建公司伊始就准备拓展移动支付，而十年过去了，易宝支付却又和其他第三方支付企业站在了同一起跑线上，可谓起个大早赶个晚集。

　　最"淡然"的CEO：掌中付总裁张绍尧

　　掌中付总裁张绍尧先生在接受新华网独家专访时表示，目前第三方支付市场竞争激烈，各方已经开展了价格战，超低的利润较高的成本造成企业必须在业务量上有保证，摆脱微薄的千分之一的利润率，就必须能帮商户做业务上的整合，使商户的业务保值增值，才能使第三方支付企业实现良性发展。一味地推行价格战战略，比如“双十一”促销大战中各家第三方支付企业联合电商推出的各种促销策略，长此下去会造成第三方支付行业走向歧途。

　　【小编短评】：作为一家和其他第三方支付企业业务模式完全不同的企业，也许掌中付处在一个旁观者清的位置，对行业内部的问题和未来行业发展的方向可能认识更为清醒。

    最"张扬"的CEO：快钱关国光

　　“商户想得出什么样的应用快钱就可以帮商户完成什么样的应用”

　　快钱CEO近日关国光接受《证券日报》采访时表示，对比互联网支付等相对成熟的支付手段来说，移动支付并无特殊门槛，也非移动商务的瓶颈，关键是需要商务交易及应用的驱动。作为综合移动支付平台的典型代表，快钱从务实角度出发，针对商户现有需求率先完成在手机支付领域的战略布局。去年9月，快钱推出全新支付平台“快+”，以及基于该平台的新一代移动支付战略。目前，快钱已经形成包括手机语音支付、WAP网关支付、InAPP、快刷等在内完整的手机支付产品矩阵，全面满足商户的多种移动支付需求。“商户想得出什么样的应用，快钱就可以帮助商户完成什么样的应用。快钱的移动支付理念就是全面，务实，覆盖商户现有需求，真正助力商户展业发展”，关国光表示。

　　【小编短评】：作为中国最早一家尝试手机刷卡器的支付厂商，快钱定位于为企业客户收款支付功能，这与其他企业针对个人用户开发产品不同。主攻企业商户市场，避免了与拉卡拉等的竞争，快钱在发展的道路上选择了“另辟蹊径”。 但是能兑现多少，让我们拭目以待。(RFID世界网编辑整理)