同方锐安进军RFID手持机高端市场

　　依托同方股份有限公司强大的产业链优势，同方锐安顺利进入RFID手持机行列，并向国内市场成功引入Nordic ID欧洲高端品牌——这将是欧洲品质和中国审美及使用习惯需求的完美融合。此举，用同方锐安科技有限公司RFID事业部总经理别风雷先生的话来讲，那就是：“‘伙伴天下，共同成长’，为客户提供良好的市场资源、合理的价格体系，让渠道成员有足够的发展空间，最终实现共赢。”

同方锐安科技有限公司RFID事业部总经理别风雷先生

　　RFID世界网：同方锐安正式代理Nordic ID的手持机已有一年多的时间，通过一年多的努力，目前取得了哪些成绩，请您跟我们分享下！

　　同方锐安别风雷:我们在正式代理Nordic ID手持机后，针对中国市场，双方进行了细致的沟通，产品也根据中国市场进行了改进，并通过了3C认证。同时，我们在团队建设、市场与销售筹划与准备、产品研究等产品上市销售前期准备方面进行了全面的部署。

　　目前，我们已经形成了一支基于Nordic ID手持机专业的销售、技术支持、市场团队，通过网络媒体、展会、搜索、公司网站、电子期刊等传播平台，进行了产品前期宣传；同时，在产品方面，我们着力完善了本地化的开发环境、移动中间件及产品配套资料；在销售方面，我们已开始与潜在用户进行前期产品沟通与试销。

　　为更好地服务于中国真正有需求的消费者，对中国消费者及所代理的厂商负责，我们花了大量的精力与时间做好市场开拓的前期准备。我们坚信，厚积薄发，踏实前行，必将赢得更多的市场！

　　RFID世界网：Nordic ID手持机产品最大的亮点是什么？其应用领域包括哪些方面？

　　同方锐安别风雷：目前，在中国市场上的手持机分为欧美、韩日、中国三大阵营。欧洲的外观坚固大而厚重，韩日的小而精致，中国品牌众多品质参差不齐。Nordic ID手持机产品最大的亮点是兼具欧洲一流的工业级品质和适用于亚洲人精致小巧的人性化设计，可以说是，具有欧洲品质的中国式超高频手持机的代表。

　　作为芬兰著名的手持设备制造商，Nordic ID的业务遍及芬兰、英国、法国、德国、美国等欧美市场，目前，Nordic ID手持机在仓储物流、零售、资产管理、生产管控、安全监管等领域拥有良好的应用空间。

　　当前我们代理的产品有两个系列：Nordic ID Merlin系列和Nordic ID Morphic系列，是高性能工业级RFID手持机，全系产品适合多样性工业及商业应用，其丰富的功能配置可满足用户全方位的数据采集、移动计算、网络通讯要求。

　　RFID世界网：同方锐安让我们联想到了同方股份，作为上市公司下属企业，与一般企业相比，其业务渠道有什么特别之处吗？就拿手持机产品来说，其目前的销售业务渠道是如何构成的？

　　同方锐安别风雷：依托同方股份有限公司强大的产业链优势，我们致力于为客户提供最具价值的产品及服务。在渠道拓展方面，我们奉行的是务实、渐进、精根细作的原则，以点带面，重点突破，踏实前行。

　　就手持机产品的业务渠道来说，我们主要是着眼于零售、仓储物流、资产管理、生命周期管理、现场作业等领域，我们将与系统集成商等伙伴一起携手合作，共同将Nordic ID手持机这一优质产品推向中国广阔的市场。

　　“伙伴天下，共同成长”是同方锐安一贯坚持的理念，我们将会提供良好的市场资源、合理的价格体系，让渠道成员有足够的发展空间，最终实现共赢。

　　RFID世界网：通过代理Nordic ID品牌，您总结出目前国内的手持机市场带有哪些特点？同方锐安当初为何要进入手持机市场？竞争优势是如何建立起来的？

　　同方锐安别风雷:当前中国市场上，手持机的品牌来自欧美、韩日、中国的台湾及大陆，主要具备条码、RFID、无线移动计算三大功能，目前条码和移动计算应用广泛，RFID应用逐渐起步，从应用环境来看，主要有工业级应用和民用。目前，欧美系主要集中在工业级应用的高端市场，中国大陆产品一般在民用市场应用较多，日韩及中国台湾的产品在2个市场应用均有表现。随着国家对RFID技术的大力推广与扶持，国内手持机的品质也在逐步提升，并且在政府企业应用中拥有良好的表现，市场份额逐渐增大。

　　随着RFID技术和移动互联网的快速发展，基于RFID技术的手持机拥有很好的市场应用前景。而在目前的中国大陆市场，拥有欧洲品质和符合中国审美及使用习惯需求的产品少之甚少，因此同方锐安凭借在RFID领域的行业积累，与国外品牌厂商合作，大力进军手持机市场，这是市场和公司发展的共同需求。

　　我们在手持机领域的竞争优势来自于几个方面，一是同方品牌和芬兰知名手持移动智能终端品牌强强联合，为建立较好的品牌优势奠定了基础；二是我们代理的Nordic ID手持机不仅具备欧洲高端品质，并且精致纤巧、功能齐全、性能稳定、操作简单、携带方便，很好地符合国内市场需求；三是我们在RFID领域积累的丰富行业经验和客户资源，产品能快速导入市场并形成良好的应用；四是我们有一支经验丰富的产品队伍，能快速响应客户需求，进行本地化服务。我们将通过不懈努力，加强和Nordic ID的广度和深度两方面的合作，做好产品和本地化服务，定能在国内市场赢得广泛认可。

　　RFID世界网：电子票务和涉密资产管控是同方锐安RFID事业部的两大核心产品，而现在又加入了“手持机”产品，对事业部未来的业务发展将会带来哪些促进？同方锐安RFID事业部下一步的目标是什么？

　　同方锐安别风雷：同方锐安RFID事业部在电子票务和涉密资产管控领域积累了一大批有实力的行业客户和实践经验，经过近两年的努力，我们也顺利完成了由“纯项目集成解决方案提供商”向“产品解决方案提供商”的成功转变，我们将继续完善和提高在电子票、物流、防伪、资产管理领域的技术能力，巩固优势地位，同时“手持机”的加入，将会使我们在开拓RFID相关市场时手段更加丰富，尤其是可为仓储物流、零售、资产管理、生命周期管理、生产管控、政府监管应用等领域提供更完善的产品解决方案。

　　作为物联网应用的关键技术之一的RFID技术，经过多年的实践，市场正逐步由政府推动到市场内生需求阶段过渡，同方锐安将会凭借RFID技术应用领先优势，做好品牌延伸，引入更丰富的产品，通过与业界广泛深层次的合作，开拓更为广阔的行业市场，为用户提供最具价值的行业专有化RFID产品及应用服务，致力于成为RFID应用及物联网领域的领先高端品牌。