访Xerafy(赛斐)创始人兼CEO Dennis Khoo先生

　　“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”——摘自孔子《论语》，这句话的意思是对任何事物，了解它的人不如深深喜爱它的人，而深深喜爱它的人又不如对它乐此不疲的人。这句话正是Xerafy(赛斐)创始人兼CEO Dennis Khoo先生对他所钟爱的RFID事业的诠释。作为一个在RFID行业拥有逾20年经验的资深人士，从公司管理到销售渠道的建立，从产品技术创新到业务的运营，在创业路上他从来没有停止过探索的步伐，用他自己的话说，“每一天都在享受工作的快乐”。2012年夏季，Xerafy(赛斐)接受RFID行业知名专业杂志PassAgeNow的专题访问，摘录其中的精彩部分与大家分享。

　　PAN(杂志)：Xerafy(赛斐)最杰出的创新是开发了市场上首个超高频嵌入金属内部的RFID标签，与我们分享一下这项革命性创新带来的影响吧。

　　Dennis: Xerafy(赛斐)一直以来的公司远景是为工业市场提供极端领域的RFID应用，并不断挑战各种边缘应用领域。现在绝大多数的工业领域，后期安装标签始终是对资产应用的一大挑战，因为涉及太多安全性、稳定性和耐用性等问题。

　　无源超高频标签一旦嵌入金属后，其读写距离受金属干扰降低至仅几厘米。早期使用RFID的行业对金属表面标签的问世欢欣鼓舞，这种标签极大的带动了金属表面RFID应用的发展，同时激发了嵌入金属应用的萌动。随着RFID行业的快速发展，现在无论是金属表面还是嵌入金属的RFID应用都能找到其符合的行业，因此Xerafy(赛斐)的iN系列嵌入式标签也打开了金属内部RFID应用的先河。

　　PAN：为了更好的理解这一技术带来的变革，请谈谈金属表面RFID技术有那些具体的挑战?Xerafy(赛斐)是如何战胜这些困难的。

　　Dennis: 标准EPC Gen2无源超高频标签的信号会收到金属的干扰而影响其读写距离，为了解决这一问题，大多数金属表面应用的RFID标签都使用inlay封装填充天线与金属表面的空隙，从而达到标签一定的读写距离，但这种方法使得标签的厚度增加，不适合小体积资产使用，阻碍了RFID在某些行业的发展。

　　Xerafy(赛斐)首先以满足客户需求为基本。标签封装本身并不会改变它在金属环境种的性能，Xerafy(赛斐)的产品拥有独特的天线设计和试验多次的标签基材，是与传统金属标签不同的差异化产品，Xerafy(赛斐)的产品拥有许多独有的特点，如袖珍的尺寸、轻薄的外形、高强度、抗高温等等。

　　PAN：如今各行业都以“智能化”大行其道，Xerafy(赛斐)将会如何在这样的潮流中保持自己产品的智能化呢?

　　Dennis:我们的研发部所做的事情不是制造，而是发明创造。真正意义上的创新将会改写行业竞争的方向，并且使公司快速打入新的市场。我们鼓励员工用非常规的思路来解决工作种碰到的难题。

　　我们也会加强与合作伙伴、客户之间的紧密合作，拓宽渠道，引入更多的创新机会，从而更深入了解市场趋势和行业需求，将这些信息融入产品的开发。出了技术支持，我们还经常深入客户的现场去了解他们的操作使用，帮助他们更好的解决问题。

　　PAN：可以讲讲所谓“智能化”的资产概念是如何建立起来的吗?

　　Dennis:使用嵌入式标签解决方案是“智能化资产”诞生之初的设想，也是物联网这个大的概念的起源。装在资产上的标签能够记录贯穿整个供应链环节的多个重要信息，如位置信息、维修记录、保修信息等等。智能化资产的出现，使更多的生产流程和管理方式更加高效化，资产本身也具备更多新功能。Xerafy(赛斐)不断再标签尺寸上多下功夫，生产出尺寸更小的标签，这使得嵌入式技术变得更加可行和有效，对于资产在生产阶段就启用RFID功能具有深远的意义。

　　对已生产完成的资产安装标签比在资产生产过程种就嵌入标签的成本要高许多。客户需要具备RFID功能的资产，只需要将标签按照客户需求来编程后就可以投入使用。另一个选择是已经安装了标签的产品，只要激活方可使用。

　　因此，就目前的情况来说，标签本身的应用方式并不是行业的阻碍所在，反而是其嵌入或安装的方式往往对资产使用或流程的控制存在许多障碍。

　　PAN：在你看来，RFID行业在技术和应用是否已经发展到了顶峰，这个行业还需要怎样的推广才能更上一层?

　　Dennis: RFID的发展还远没有达到顶峰。当这个社会进入信息时代时，RFID已经存在了几十年，这个行业正以前所未有的速度发展着，并开始与各个不同行业深度整合，RFID带来的新型商业模式和创新技术将会不断打开全新的市场和应用。

　　伴随各行业标准化的推广，RFID高额的投资回报率和对成本控制等多方面优点被逐渐认识，出了资产识别本身之外，RFID的触角开始伸向更多的工业领域，如加工制造、医疗、航空航天等。

　　未来,NFC也将有助于推动RFID的应用和整个物联网行业的发展，利用传感器、RFID和全球定位系统等将我们生活的各个方面联系起来。

　　PAN：随着RFID越来越普遍用于资产追踪，标签如何通过各种方式安装在资产上变成这个行业关注的问题，那么Xerafy(赛斐) 是如何运用创新的方法来解决这一问题的呢?

　　Dennis: 工业领域使用的标签，其安装方式与标签性能同等重要。就拿工具追踪行业来说，一旦标签脱离了资产，它所伴随的解决方案就无法正常工作。在外科手术器械追踪过程种，标签和它的安装必须符合生物相容性且不引起污染。标签并不是一次性的，它能够经受高压灭菌、化学清洗等极端的环境，并保证性能良好。要达到这样的标准，我们都必须与客户紧密合作，为他们提供安全、稳定、性价比高的安装方式和背胶。

　　标签的安装和使用的背胶是相当复杂的问题，涉及不同的资产、材料和使用环境等多方面因素。尽管Xerafy(赛斐)并不是这方面的专家，但我们的合作伙伴会提供一流的标签封装解决方案。Xerafy(赛斐)将不断寻求创新的标签嵌入方式和专业的整体方案，为客户提供专业的极端环境RFID解决方案。

　　Xerafy(赛斐)硕果累累

　　2011RFID世界年度评选“十大最有影响力产品”

　　2011Frost&Sullivan全球超高频RFID 解决方案最佳产品创新奖

　　2011Red Herring全球百强科技创新企业

　　2012欧洲Auto ID RFID行业大奖

　　CHINICT2012中国高科技创新创业者与企业家峰会新星企业奖

　　2012香港无线射频识别(粤港无线射频识别)最佳创新产品金奖