营销“卡”位 东信和平将阔步走向世界

　　2011年3月，中国人民银行发布《中国人民银行关于推进金融IC卡应用工作的意见》，启动了全国范围内的银行卡芯片的迁移工作。东信和平顺应时代潮流，抓住发展机遇，不仅继续加大与中国银联的合作，在国内同行业中发卡总量领先，同时加大了对于海外市场的开拓，提出了“向国际化智能卡系统方案和服务提供商的战略转型”的目标。

　　其实，在此之前，早在2005年，东信和平已经在新加坡成立了第一家面向全球市场的海外子公司。同年，又与印度签订了生产金融卡的合约，由此成功登陆印度市场。2009年，东信和平又分别在孟加拉和印度两国设立了子公司。2010年，东信和平以100万美元现金增资俄罗斯SIMESTLtd.公司，市场份额在俄罗斯及一些独联体国家中得到拓展。俄罗斯及其他独联体国家作为传统的欧洲市场的一部分，东信和平认为在该区域建立公司可以增强对于欧洲市场的辐射作用，提高对欧洲智能卡高端市场渗透的影响力。

　　笔者在采访东信和平海外市场营销总监兼国际部总经理胡丹时，其处处流露出自信。胡丹介绍，2003年东信和平正式进军海外市场，9年来在海外市场取得了显著的成绩。如今累计向市场提供了芯片卡16亿张，刮卡40亿张，曾获“国际质量领袖金星奖”。海外市场涵盖东南亚、中东、北欧、西欧、南美等地区的70多个国家，如日本、印度、泰国、菲律宾、俄罗斯、墨西哥等，为客户提供手机SIM卡、金融银行卡、身份证件卡、操作系统等多种产品。

　　2009年，公司实现营收7.6亿，其中通信智能卡约占74%；海外市场总额为3亿，占总营收的40%。

　　2010年，公司实现营收8.5亿，其中通信智能卡约占77%；海外市场取得明显突破，市场总额近4.4亿，收入为公司年营收的51%。

　　2011年，公司实现营收9.3亿，其中通信智能卡约占77%、证件卡约占16%；这一年，海外业务成绩稳步上升，实现总额近5.2亿，收入为公司年营收的55%。

　　东信和平公司将积极捕捉新一代宽带移动通信网络发展机遇，继续保持和扩大在通信卡类产品领域的优势；加快电信领域高端产品、EMV金融卡、非接触卡等高毛利产品的市场推广；继续推进全球业务布局，着力培育新业务，持续提升技术创新能力，形成卡、终端和系统的整体解决方案能力。

　　十几年来，东信和平向世人展现了璀璨夺目的发展历程。1998年11月，东信和平智能卡公司成立；2002年7月，东信和平获得国家火炬计划重点高新技术企业称号；2004年7月，东信和平在深圳中小企业板块A股市场正式挂牌上市；2005年，公司在新加坡成立海外子公司；2009年，在孟加拉和印度成立子公司；2010年，控股俄罗斯SIMESTLtd.公司。从公司成立，到成为上市公司，再到打入海外市场，东信和平不断抓住机遇，顺应时代潮流，一步一个脚印，迈向新的成功。

　　如今的东信和平销售与合作网络已经遍布全球70多个国家和地区，成为国际智能卡行业巨头的有力竞争者。2008年，在全球金融危机和人民币升值幅度较大的不利背景下，东信和平的海外市场并未受到太大影响。在2009年上半年，其海外市场份额在总收入中占有率过半，为56.39%。早在2010年，公司副总裁张晓川就曾这样说：“未来三年，公司在保持国内份额稳定的情况下，这一比重将提高到70%，稳居亚太第一的位置。”现在，海外业务已经逐渐成为东信和平发展的重头。近年来，根据市场发展情况，东信和平已经被列为全球智能卡供应商第五位。

　　作为东信和平主要负责海外市场的少壮派“舵主”，胡丹现为东信和平副总裁，兼任东信和平智能卡（新加坡）有限公司董事、东信和平智能卡（孟加拉国）有限公司董事、东信和平（俄罗斯）公司董事，东信和平的海外市场主要由他来负责。作为这么一位“少壮派”企业领导，是否在文化上也偏爱或者崇尚外国呢？恰恰相反，胡丹本人特别喜好中国传统文化。他喜好收藏中国字画、中国陶瓷、中国古董，并具相当的鉴赏能力；对中国古文化赞赏有加，浸润其中，并有自己独到的见解。也许正是他将中华博大精深的悠久文化融入到东信和平的企业文化中，进而在海外市场的开拓中，这种文化情怀为企业业务的发展提供了独特的魅力和无限的潜力。

　　东信和平有1800多名来自五湖四海的兄弟姐妹，他们风华正茂，精力充沛，平均年龄不到30岁。在这里，处处可见青春的活力和激情，也处处可见一种坚强的凝聚力和和谐的氛围。这正是东信和平“家”文化的外在表现。

　　东信和平现在已承揽日本社保卡、泰国身份证、加拿大的电子护照、印度的驾照……中国有一句古话“家事，国事，天下事，事事关心。”这句话也暗含了东信和平的辉煌发展历程“家”的文化氛围，伴随着东信和平成为国内智能卡的龙头老大，再到走向世界。