文森斯诺：品牌提升，注重细节是关键

　　RFID技术很早就进入中国了，但早期在服装应用领域，一些优秀的品牌产品却没有人重视，就像如今大家耳熟能详的"Avery Dennison"品牌，而当时将这一品牌成功引入中国正是我们下面将要采访的企业——文森斯诺科技（北京）有限公司，接受采访的对象是公司总经理刘佳先生。

文森斯诺科技（北京）有限公司总经理刘佳先生

　　RFID世界网：日前，国内著名服装品牌“艾莱依”新建了物联网（RFID）服装分拣物流中心，文森斯诺提供了硬件设备支持，您能否为我们介绍一下公司参与这个项目的具体情况？

　　文森斯诺刘总：2009年秋，经过长时间的测试及现场论证，我公司开始为艾莱依集团提供服装电子标签，应用于从生产、仓储、物流、销售的一系列供应链环节。

　　2011年，服装电子标签项目开始在艾莱依集团全方位大批量应用，预计年使用量为500万枚，首批合同签订的电子标签应用数量为200万枚。这是迄今为止，国内单品牌服装应用数量最多的项目，并成为服装行业电子标签应用的领军企业。

　　艾莱依集团是国内除波司登以外的第二大羽绒服制造企业，产品涵盖：羽绒服饰、女装、家纺等领域，2009年4月，“艾莱依”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

　　此项目应用的目的是解决从生产、仓储到物流环节的人工成本，提高工作效率，以及防窜货、打击跨区域销售等问题。

　　RFID世界网：目前RFID技术的在国内服装行业的应用现状是什么？表现出了哪些特点？

　　文森斯诺刘总：目前RFID在国内服装行业的应用比较多，但大部份还是在小批量的试用或观望的状态，仅有为数不多的几家品牌在批量使用。最大的特点还是以生产后盘点、出入库、物流、以及打击防窜货等应用为主。

　　RFID世界网：在这些现状和特点的背后，您认为RFID技术在服装行业应用的助推和阻碍因素分别有哪些？

　　文森斯诺刘总：RFID在服装行业的应用给服装企业现存的很多环节带来了质的飞跃，例如：出入库、盘点、防窜货、以及销售环节的智能商店，这些都是很实在的、我们所能看到的改善。但国内也有很多不成功的案例，使客户对RFID失去信心。其实对于RFID在服装行业的阻碍因素并不仅仅是客户所认为的成本问题，实际上更多的还是项目实施后是否达到的我们所描述的预期。RFID确实能够实现很多曾经认为不可能实现的功能，但也要有一个发展的过程，就如我们在车展中所看到的概念车一样，为什么汽车制造企业没有量产呢？因为这些概念的东西虽然感觉很完美，但还需要一个过程，这个过程包括客户的引导、环境的适应、配套的建设等等问题。RFID在服装行业中的应用同样如此，很多企业只告诉了客户RFID如何的强大，能够实现多么完美的功能，但并没有跟客户讲清楚在使用中或即将使用前的细节，而恰恰是这些细节成为了项目成功与否的关键。我记得有一本书的名字叫做《细节决定成败》，当我们大刀阔斧的实施一个项目的同时，我们应该问问自己是否考虑周全了呢，是否所有的细节都想到了呢，把所有的问题都解决掉再去实施，比在项目实施过程中摸索要好很多。我们其实更像个医生，是在为我们的企业客户利用RFID技术解决问题，这并不是发炎就吃消炎药，发烧就吃退烧药那么简单，我们要找到病源在哪里，对症下药才能事半功倍。我们不要去怨这个读写设备不行、不要去恨这个公司的标签太不稳定，这些其实你都应该提前想到的，而这些也并不是不可以解决的。这不只是应用在服装行业，其实很多行业都是如此，阻碍我们的因素其实就是我们自己。

　　RFID世界网：针对服装行业的这些特点，全球对面向服装行业的RFID产品做了哪些革新？

　　文森斯诺刘总：目前全球还是以吊牌为主，也有些是织唛印唛标签和埋植型的标签。国内外大型的标签企业都针对服装行业的应用推出了适用的标签inlay型号，如：适用于吊牌封装的、印唛（水洗标）封装的等等。Avery Dennison是全球最大的服装吊牌以及商标的生产商之一，推出了一种可熨烫的印唛标签，采用双层水洗布材料封装，标签inlay经过特殊的封装处理，可耐熨斗瞬间200度的高温，并可以利用RFID标签打印机对其进行打印初始化操作。

　　RFID世界网：在众多国际品牌中，文森斯诺选择代理了Avery Dennison这个品牌，请问其产品优势是什么？

　　文森斯诺刘总：其实在国内的众多品牌中，Avery Dennison RFID产品的价格是最高的，我们都知道，目前UHF标签的价格战在国内打得是异常惨烈，对，我只能用“惨烈”这个词了，导火索在长三角地区，如果是二战，这里就是巴尔干。我的意思并不是说价格降低不好，而是这个价格下降的速度过快了，很多原材料供应商还来不及优化自己的生产工艺就已经被封装厂商压得透不过气来，只能降低成本，这时质量就很难保证了。UHF标签的好坏，关键在两个方面，一个是稳定性，一个是一致性，这也是我选择Avery Dennison的原因。Avery Dennison的优势就在于——放心，这个品牌的电子标签自身性能优良，因标签性能而造成麻烦的可能性较低。

　　RFID世界网：文森斯诺成功地将国际品牌引入中国市场，又迅速地将产品应用到实际项目当中，您有哪些成功经验与大家分享？

　　文森斯诺刘总：Avery Dennison的RFID业务其实很早就进入中国了，只不过一直都没有人重视，没有专门的部门来操作这个业务，我们只是看到了Avery Dennison这么优良的产品没有在国内拥有一片天地而感到可惜，也恰好Avery Dennison的产品确实性能很好，符合我们的要求，在一段时间的沟通谈判后，我们代理了这个品牌，目前我们直接带来的年出货量超过500万枚。这个其实没什么经验可谈的，如果一定要说出个子丑寅卯来，就是一个企业的决策层对于市场的洞察力和把握机遇的能力，怎样带领企业在逆境中生存，寻求利益的最大化，这些是一个再优秀的员工也无法做到的事情，只能靠企业领导层的方向引导。这又属于另一个领域了，希望以后有机会和大家在这些问题上再相互探讨。

　　在这里，要感谢大家一直以来对文森斯诺的关注。文森斯诺除了代理Avery Dennison的RFID产品外，还是HF、UHF各类封装电子标签的生产商，易碎纸标签生产技术领先于同类企业，产品已经在酒类行业中有过批量应用。我们也期待能与更多地企业结成合作伙伴，共同开拓更多的应用领域！

　　关于文森斯诺

　　文森斯诺科技（北京）有限公司是一家专业的非接触射频识别电子标签供货商与射频自动识别技术（RFID）整体解决方案提供商。公司主要从事无源电子标签的研发、生产与销售，并面向全球用户提供高性能的产品及解决方案。公司以强大的技术和价格优势与业内很多知名的系统集成公司结成了战略合作伙伴，共同致力于RFID产品在中国的推广。文森斯诺科技（北京）有限公司的产品囊括了电子标签所能应用的各个领域，卡片、柔性不干胶标签、Inlay、服装织唛标签、抗金属标签、注射标签、耳标、异型卡等等都在不同领域得到了应用，并成功解决了抗金属吸收、防水、耐高温等问题。公司坚持“专业创造品质，卓越成就非凡”的理念，致力于RFID技术在中国的发展及应用。