锐意进取，安全领航——专访同方锐安科技有限公司总经理霍建烨先生

编者语：

　　“每一年都会有新突破，每一年都会有新变化。”拥有这样的感慨，源于每一次关注同方锐安科技有限公司时，这家公司“勇于自我超越”的发展理念所带来的崭新变化。从2010年霍总接受我们采访时为我们介绍的CPU卡技术，到2011年霍总为我们介绍的同方锐安在金融社保卡、RFID、银行卡等方面的突破，一路走来，我们通过同方锐安的步伐，似乎看到了整个行业发展的缩影。今年，在“两会”期间温家宝总理代表国务院做的《政府工作报告》中，我们感受到了国家对移动支付及相关安全产品的重视态度，而通过多方新闻报道，我们一样看到了移动支付在边远地区所起到的重要作用。令人欣喜的是，同方锐安在移动支付上一样拥有许多新的技术进展与突破。本期，让我们继续跟随霍总，通过进一步了解同方锐安，更多的了解当下行业的发展动态……

同方锐安科技有限公司总经理霍建烨先生

　　一、每次对霍总进行专访都会欣喜的看到同方锐安科技有限公司取得新的成绩。那么在采访的开篇，还是请您为我们总结一下同方锐安去年的业绩，并简要介绍一下今年贵公司的市场规划和业务重心。

　　对于同方锐安来讲，2011年是“战略布局、业务优化”具体落实的关键一年。通过布局、优化，三个事业部（IC卡产品、出入控制产品、RFID产品）的业务方向更加明晰，产品线更加丰富，产品结构更趋合理，对市场需求的判断与把握更加深入、精准，这些都大大提升了产品与市场需求的匹配程度，进而带动产品市场份额的增加、销售收入的持续上涨和品牌认知度的大幅提升。公司前端业务的专注，直接推动及反映了后端研发与生产专业化程度的提高。前端与后端、专注与专业，前后呼应、相互促进，使公司进入到了良性循环的发展轨迹。

　　去年，IC卡产品事业部在原有产品的基础上，持续完善产品功能及强化资质建设，进一步提高产品的行业属性，核心产品多项技术特性的快速实现和定制能力大幅提升。具有自主知识产权的多款产品在去年陆续上市，并取得了很好的销售业绩。目前，我们的读写机具、嵌入式读写模块、卡片及中间件产品已经覆盖金融、社保、卫生、公安、电信、轨道交通、市政等多个行业、领域。

　　在出入控制产品方面，继续巩固我们的技术领先优势，并逐步形成多个系列的中高端产品。2011年，我公司自主研发的人行通道产品成功发布，产品一经上市就受到合作伙伴、最终用户的认可和青睐，目前已在高档写字楼、智能楼宇得到广泛应用。

　　同方锐安的国密安全门禁产品，在技术上遵循国家密码管理局制定的《重要门禁系统密码应用指南》标准的要求，已经获得国家密码管理局商用密码产品生产定点单位证书和商用密码产品销售许可证的资质，是重要门禁系统设计的高安全产品，全面支持CPU技术，符合国密SM1技术规范，并经过国密产品的严格测试和评审，获得商密产品型号证书，是行业内唯一获得双证书的厂商。我们的国密门禁产品已成为政府、监狱、司法、金融等行业的重点推荐品牌，定位于高安全、具有行业特征的国密门禁系统，拥有良好的口碑与产品解决方案。同方国密安全门禁系统已成为国密门禁市场的第一品牌。

　　CPU卡一卡通产品线2011年最大的改进是在终端设备和应用系统上做了扩展升级，在完善传统单一企业一卡通系统功能的基础上，更加注重集团、园区等大型用户的应用。更新后的CPU卡产品更加适合市场需要，功能更加强大，系统更加稳定。另外我们非常注重市场渠道的建设，构建更为完善的覆盖全国的销售网络。截止到目前，我公司已在西南、西北、华东、华中建立了四个区域中心，经销商、代理商数量也突破了400家。

　　RFID业务方面，在需求由政府推动及引导到企业内生需求拉动的过渡时期，同方锐安继续完善和提高在物流、防伪、资产管理领域的技术能力，巩固优势地位，同时顺利完成了“由集成解决方案提供商向产品解决方案提供商”的成功转变。2011年，我公司推出的“车辆安全出入控制产品”、“物资安全出入控制产品”，在党政机关、军事单位及涉密单位得到了应用。

　　2012年，我们将坚定不移地贯彻执行公司的战略规划，继续加强在CPU卡应用产品、CPU卡安全门禁及企业一卡通产品、RFID应用产品的研发投入和市场投入，持续产品创新并形成满足不同需求的产品系列，继续提高精细化生产的水平和能力，继续加强市场渠道建设。在保证企业健康、稳健、持续发展的前提下，最大化地向我们的合作伙伴及最终用户传递价值和利益。

　　总之，未来两年内，我们力求在三个不同领域进入国内一流的产品和服务提供商。

　　二、您认为目前移动支付产业链的发展呈现出怎样的态势？针对当下移动支付发展的现状，您认为移动支付继续向前发展，除标准的建设之外，还有哪些至关重要的因素。

　　当前，国内外都十分关注移动支付的发展，创新应用层出不穷，交易规模也在直线上升。政府的监管部门、银行、电信、第三方支付、以及智能卡领域的众多公司等都致力于此，不断以创新模式实践推广移动支付，这种整个行业链的关注势必推动移动支付更快速地向前发展。

　　近几年来的网络和芯片技术的快速发展，为移动支付的快速发展提供了技术保障，特别是移动互联网、智能终端的普及，为移动支付打下了良好的基础。移动支付已经开始从最初的线上支付方式，越来越多的转向线下脱机支付方式。随着智能终端的普及，基于智能终端的移动支付将会是下一个热点。

　　2011年是安卓操作系统和智能移动终端爆发的一年，2012年将是基于智能终端的移动应用和电子商务开始成长的一年。移动智能终端和云计算的发展将改变整个信息产业的模式，也将给移动支付领域带来一次巨大的变化。未来的移动支付将不仅是基于手机的应用，而且会扩展到平板电脑这类高端智能终端，支付模式也会从刷手机支付扩展到在智能终端上刷公交卡、刷银行卡支付，由此带来的新型运营模式也将越来越丰富。

　　同方锐安多年来一直跟踪移动支付技术的发展，并不断推出适合不同应用模式的产品。同方锐安不但能够生产手机贴等传统移动支付产品，还推出了适用于平板电脑等移动终端设备的微型嵌入式读卡模块解决方案，将平板电脑变为智能移动支付终端，扩展了移动支付的新领域。

　　在目前影响移动支付发展的最主要因素仍是商业模式问题，其次在于消费者对新技术的认知程度及如何改变用户固有习惯的问题。基于这种考虑，我们推出了可以适用于网上商城、移动银行、移动钱包等各种模式的产品和解决方案，为移动支付运营商提供了更多的选择。

　　三、关于近场移动支付（NFC），目前中国市场上已经呈现出愈演愈烈的势头。在小额及快速支付领域中推广这项技术，您认为目前还存在哪些不足或短板未能解决？

　　NFC技术从推出到现在也有快十年了，2009年前后这种模式在国内被广泛的接受，在技术方面也在不断地本土化；迄今为止，有国内也有了众多的移动支付解决方案，这些模式应该说不是在技术层面存在不足或缺陷，而是各自的关注点各有不同。电信运营商关注卡、设备厂商关注设备、系统集成商关注整体的可实施性和推广复制性、最终用户关注的是便捷和安全，因此大家在应用时感受的只是NFC技术的一个侧面。

　　我们认为移动支付的成功不会是一个解决方案就能解决了全部的问题，也不会是几家合作就能使移动支付应用大范围铺开；最重要的是一个适合的商业模式；参与方都能从中获益，这样移动支付才会更广泛的普及。

　　四、我们看到近期贵司有一款新产品——个人支付读卡器（PayReader），对此我们非常感兴趣。借此机会，请您为我们简单介绍一下设计出这款产品的初衷，同时也请您就此产品谈谈移动支付交易的安全性。

　　个人支付读卡器PayReader是同方锐安针对互联网个人网上充值和付费应用而推出的一款新产品，它的主要特点是小巧时尚，使用方便，安全可靠。个人充付读卡器这个产品的理念来自于国内城市一卡通巨大的持卡人数量与相对很少的充值网点之间的矛盾所带来的市场需求。通过个人充付读卡器，建立起一卡通IC卡与银行卡及第三方支付的桥梁，实现足不出户通过互联网给一卡通卡充值，大大降低来往网点充值带来的时间成本。

　　PayReader不仅可以给持卡人带来便利，更重要的是给城市通卡运营商所带来的巨大潜在效益。据统计，目前全国城市一卡通发卡量已经超过2亿多张，但是多数城市一卡通应用仍停留在公共交通领域，小额消费等应用推广缓慢。这其中除了商务推广方面的因素外，公交卡充值网点少，充值不便，也是阻碍持卡人刷卡消费意愿的一个重要因素。而布设充值网点又会带来运营商成本的增加；多数运营商盈利能力不足，亟需拓展增值业务,而充值不便又会导致交易量上不去。网上充值方案的出现，可以解决充值难的问题，提高持卡人刷卡消费的意愿，反过来又会促进运营商更好的推广刷卡消费业务，形成良性循环。

　　另外，互联网电子商务的普及也为一卡通IC卡开辟了新的应用途径。基于城市通卡的网上支付功能，交易的安全由CPU卡完成，有卡即可完成支付，免去了网银支付和其它第三方支付的密码认证、短信认证等等复杂流程，操作方便快捷。持卡人在家或办公室通过PayReader可方便的实现刷卡购物缴费。通过在线支付运营商又可以拓展更多的应用，而且这样多变的商务模式和业务创新可增加发卡量、提升交易量，从而创造新的利润来源。

　　可以说，推广使用网上充付系统不仅可以解决传统充值服务网点受时间、地点和技术安全限制的矛盾，而且多种渠道的服务途径大大保障了用户的利益，还能加速运营商资金流转，解决网点拥堵的矛盾。同时，解决了大量交通卡的休眠状态，并及时了解用户需求，提高服务质量，又能掘金电子商务，发展低碳经济，大大提高了一卡通运营公司的竞争力。

　　城市一卡通走向在线支付时代可谓大势所趋，但是在线充付对系统安全性提出了一定的要求，从读卡器、网络传输到交易过程都需要可靠的安全措施来保证。在线充付必须保证网上交易数据的保密性、完整性、不可抵赖，因此需要网上交易系统及读写卡设备的安全、稳定、可靠。

　　同方锐安的PayReader个人充付产品，不仅包括个人充付读卡器硬件，还包括了与之相配套的个人充付网上交易平台中间件，为一卡通运营商提供一整套安全可靠的互联网IC卡应用解决方案。在这个解决方案中，PayReader个人充付读卡器集合了通用非接触读卡器和USBKEY网盾的功能，利用非对称密钥体系，对网上充付平台与卡片间的交易数据进行了完全的加密，交易数据无论在网络上还是在用户计算机内存中，都以密文形式传输，彻底杜绝了信息盗取和篡改的可能性。

　　PayReader网上充付平台中间件，将网上充付系统安全处理机制、充付帐务处理、网银、第三方支付通道融为一体，并独创性的提出了充付功能模块化的理念，网上充付平台中间件可以非常方便的与运营商的门户网站、后台充值和清分清算系统平台对接，不对原有一卡通系统功能造成影响。PayReader网上充付解决方案利用了卡片自身交易安全报文、读卡器硬件加密通道、HTTPS+VPN等多重安全防范手段，是一种快速、安全、稳妥的实现方案。

　　五、目前部分城市通卡公司相继推出网上充值交通卡的业务，贵公司除了供应这种外接读卡器的模块和机具外，未来是否有进一步与通卡公司合作运营的模式或打算？

　　在个人充付系统建设和运营方面，同方锐安把自己定位为一个IC卡产品和应用技术服务提供商。与目前市场上的一些个人充付系统运营商有所不同的是，同方锐安并不主动要求参与充付系统的运营，更不会要求一卡通运营商把网上充付业务完全交给我们。我们提供的是成熟安全可靠的产品和技术服务，网上充付应用的运营权利完全由一卡通公司自己掌握。当然，如果一卡通公司希望同方能够参与运营，我们也乐于接受。我们希望与全国的一卡通运营公司携起手来，共同开拓互联网上刷卡充值消费的广阔市场。

　　六、随着非接触式的支付载体的推广，下一步贵公司是否考虑与一些金融业的第三方支付服务公司接触，合作一些联网充值的业务呢？

　　正如您所说，同方锐安与国内许多大型第三方支付商有深度合作，我们的充付平台整合了各种银行卡和第三方支付通道，可以为我们的合作方提供一揽子整体解决方案。

　　采访后记：

    “锐意进取，安全领航。”在对同方锐安科技有限公司霍总采访的整个过程中，令我们感受最深的就是有关同方锐安的企业发展理念。通过霍总，我们了解了同方锐安在门禁、CPU卡、RFID、移动支付等方面的技术产品研发情况，与此同时，我们也欣喜的看到了同方锐安所折射出的整个智能卡行业的发展……“此时春暖花开，彼时奇芳斗妍”。我们相信，同方锐安在锐意进取中会取得更加辉煌的成绩，并在今后为行业做出更多更大的贡献，我们也同样相信，以同方锐安这样富有实力与凝聚力的企业为代表的智能卡行业的未来会更加令世人瞩目！