九华互联：“操纵”多媒体

北京 2012-05-14(中国商业电讯)－－2012年1月，九华互联获四川泸州电力局委任，负责四川泸州电力局展厅的数字环境空间以及内部多媒体播控系统体系的整体建设工作。

2012年2月，九华互联助力上海嘉定区“大联勤”打造智能社区，实现高效的全覆盖、全方位、全天候的城市综合管理。

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一个接一个的项目不得不让我们回想起四年前奥运会上的九华互联，还记得王商武董事长的执着信念：笃定产业方向，坚持平台价值，成为数字环境行业的“intel inside”。

然而，在刚刚起步的数字环境行业，要做到“intel inside”也并非易事。尽管客户教育已经可以借助经典案例的阐释与演示，但这一现在连主管单位尚无定论的行业，也面临着诸多政策的困扰；而行业的特点——科技与艺术的融合，又构成了人才瓶颈。




但王商武董事长显然已成竹在胸。现在，九华互联已经有北京奥运、上海世博、广州亚运等大型工程项目的服务经验，其平台系统能够满足大部分应用。更值得一提的是，目前公司的成功案例数达到2000多家，这一数字甚至超过所有竞争对手的案例总和。

目前，九华互联的业务领域还遍及奥运场馆、科技馆、博物馆、展览馆、图书馆、档案馆、体育馆、影剧院、音乐厅、政府、银行、电信、电力、交通、教育、酒店、商场等各行业高规格的客户。“这些还主要定位在公共空间的应用，希望将来能够普及到家庭。”王商武说。





笃定产业方向

或许，绚烂的过往业绩对于理解九华互联的具体业务，并没有太多帮助。但其却能够帮助解释，不同的公共空间需要不同的环境：图书馆不能有太多噪音，影剧院不能有太强的灯光，交通应用不能太花哨、商场氛围不能太低沉……并且声音、视频等还要能够和谐搭配。

比如，在电影院中看电影，声音、光线、画面亮度都要能够达到一定程度的协调，人们才能获得最佳的观影效果。而九华互联的智能播控平台，恰能完成这些要求。这就是九华互联首创的视频、音频、图片、灯光、传感、控制信息等多媒体智能播控平台。

据了解，该智能播控平台还能够实现屏幕与屏幕、屏幕与灯光、传感器、音响、语音合成的协同。“其最大的特点是，可以做大规模、跨区域、分布式、智能化、联网式的管理。”王商武告诉记者，“比如一个城市有十万个摄像头，根本看不过来。当你需要哪一块区域的信息时，就能通过我们的平台把这里的声音、视频、信息等相关联的东西调出来。”

而与诸多公司针对单一设备研发出一套智能控制系统不同的是，九华互联将所有设备整合在一个系统平台上。因此，很多传统公司都是单项冠军，而九华互联则提供了系统的整合，堪称全能选手。“就相当于一个万能播放器，什么格式的音乐都可以在这边放，什么格式的视频都可以在这里看。”王商武说。

2004年，九华互联成立之初，还主要以广告传媒应用为主。当时，其主要是给单个项目做屏幕的管理控制。“以前没有整个智能播控平台，都是用模拟设备，视音频矩阵等，这些只能实现简单的控制（比如整屏切换），做不到灵活，没有策略，也并不智能。”王商武说。

如今，技术的进步出乎王商武的预料，而产业方向没有逃出他的五指山。在产业递变中，王商武已经笃定多媒体播控技术是未来方向，而这正涉及自动化的核心：智能控制、流媒体技术和嵌入式系统。要知道，王商武是清华首批自动化的博士。

他告诉记者，中国企业做多媒体播控技术有一定的机会优势。“一是，在国外做专业设备成本非常高，而国内具备产业链、供应链的优势；二是，中国企业在嵌入式系统开发领域并不落人后；三是，中国企业的流媒体供应链做得非常好。”他说。

在此后三年，九华互联基本是埋头研发产品，过程中偶尔做些项目应用。直到2007年，参与了北京奥运会，才逐渐开始市场化运作。后来又陆续参与了上海世博会、广州亚运会等大型项目。而能够参与北京奥运会，被王认为是展现自己的绝佳机会。“创业企业能接触到这么高端的应用，赶上了好机会。这些大型项目是中国企业学习、实践、提高的过程”他说。

据了解，通过为西门子提供系统，九华互联曲线参与了北京奥运水立方项目，而水立方的品牌效应对九华互联的后期营销也贡献不菲。王商武表示，“这并不能理解为纯粹的傍大树。过去几年，我们在市场中抢占了先机，与合作伙伴形成好的生态链。至于如何保持领先，还是要专业、专注和持续创新。即使我们以后强大了，也需要借助生态链的力量。”

如今，走进位于清华科技园学研大厦的公司总部，尽管办公条件依然简陋，但相比两年前已有了显著的改善。公司甚至拥有自己的迷你体验室。可以说，九华互联已经走好了第一步，即成为专业领域的技术公司，做好产品研发。而根据王商武的规划，下一步是做好市场推广、渠道建设。“现在，我们只做项目的核心部分，而未来希望能做整体解决案例。”他说。

坚持平台价值

原本名不见经传的九华互联如何获得市场的青睐？成功参与奥运、世博等大项目只为其拓展市场打开了一扇窗，而真正赢取客户，还要看其能够为产业链、市场提供哪些核心价值。

在王商武看来，九华互联的核心价值就是智能播控平台，基于平台的设计，以及二者的融合。“设计需要个性化，而系统需要平台化。”王商武说这番话时，九华互联已与许多设计院保持了紧密的合作，而其创意设计团队中也吸引了很多国外设计师的加盟。

九华互联将自己的平台命名为“广角智能播控平台”。而王商武经常将之与Adobe Flash相提并论。“在没有Adobe Flash动画编辑工具前，迪斯尼也有米老鼠和唐老鸭。因为迪斯尼的设计团队非常强，但他们也花了很长时间。而Adobe Flash出现后，则简化了创意设计。相信用这款工具，能更便利地创造出更好的动画。”王商武说，“理论上，用计算机程序开发基于windows的软件也能做出一些智能控制效果，但有了平台工具就更加方便，效果更好。”

他举例告诉记者，“比如，研发一个军事演习的场景控制系统。客户希望能够体现出坦克的性能指标，其他公司也能完成，但因为测试可能要花三个月时间。而当客户突然提出新的需求时，比如希望知道坦克里由谁来开，这样对于他们来说就难做了，因为再去开发这一功能可能还要再花三个月时间。如果再过几天，客户又要知道温度、速度，怎么办？”

据了解，软件的开发需要事先了解需求，而一款软件的新版本出来前，要经过几千次测试才能产品化。而平台恰能弥补上述不足。“公司至今已发展7年多，我们已经积累了各种各样的需求，掌握了各种应用的特点。很多表现，我们的平台都能做，即便有一种（表现）不能做，就能加在下一个版本上。还可以不断增加功能模块，嵌入中间件。”王商武说。

据了解，早期，九华互联也只是基于PC机的Windows系统做一些软件开发。“但在市场化过程中逐渐发现，基于PC机的通用开发方式，固然成本很低，但缺点也非常明显，比如稳定性、可靠性、可管理性等方面都很差：有些性能需要加强，有些专业性不够，有些模块需要加强，有些模块需要去掉。”王商武说。于是，九华互联很快就抛弃了基于PC机和Windows的开发。取而代之，利用嵌入式系统去研发智能控制播控技术。

“一般公司不是做平台，因为做平台不是一朝一夕的。”王商武说。“比如一个项目，交给其他公司来做，可能他们就给你集成。你需要窗帘，他就给你买个窗帘，你需要娱乐控制，他就给你买个媒体控制器；你需要投影，他就给你买个投影机……然而，这些东西组合在一起不是体验，只考虑功能。”在王商武看来，“集成并不能带来体验。”

王商武告诉记者，“九华互联是将技术与设计融合，更能够把握客户需求，对于什么是方便，什么是美，什么是体验等的理解更准确。”如此，九华互联的平台优势还体现在营销中。“虽然你有很好的设计，但我们积累这么多工具，这么多模块。”他补充说。

而科技与艺术的融合，又将平台的作用放大。现实中，兼具技术与设计的人才少之又少。往往是，设计对环境特性非常了解，但不懂计算机；而精通计算机的技术人才又不会设计。而在九华互联的业务模式中，平台的研发就是为设计师提供工具，这样的好处又不言而喻。