先施科技：紧抓品质 深耕智能电网市场

　　作为中国知名的RFID品牌企业，先施科技多年来以沉稳的形象示人，稳打稳扎，以扎实的技术和可靠的产品质量在行业赢口碑。在电力行业上市公司浩宁达的注资先施科技后，其的架构和团队都有了很大程度的更新。那么现在的先施科技相比以前有了哪些变化？其的产品是否一如既往可靠？在市场策略和推广方式上又会有怎样的不同？浩宁达带来的各种资源是否会先施科技发展带来影响？先施科技的未来之路又将在何方？带着问题物联传媒记者周军采访了深圳市先施科技股份有限公司副总经理薛峰博士，以下是采访的详细内容。

深圳市先施科技股份有限公司副总经理薛峰博士 

　　物联网世界：这几年先施科技走过了怎样的历程呢？和以前相比，先施科技最鲜明的变化在哪里？ 

　　薛总：我们先施科技实际上原来是一个设备生产商的角色，在09年之前，先施科技主要的重点还是在固定式读写器和天线上。在09年之后我们开始了两大转换。第一方面，我们突破单一的供应方式，开始延伸出标签以及手持设备等产品。目前手持设备我们一直在国内领先水平，而且是比较大的一个领先，无论读写性能还是到型号多样化，低功耗、工业等级以及到外观设计，一直在跟国外品牌抗衡。而标签方面，虽然原本先施自己不做标签，但现在我们自己做基地，在无锡成立了公司，所以在标签上也做了很多工作。第二个方面，我们开启了新软件的开发，以前我们是纯根据自己产品根据客户要求配套开发，但是09年之后我们专门成立了两个团队，开始做系统软件。所谓系统软件就是跟RFID相关的管理软件，如资产管理、金融押运等，还有像一些生产控制管理，是一套的方案，不再光是前端系统。以前这方面先施主要靠是和一些系统软件公司合作来完成，先施只做前端的数据采集，所以从这两点可以看出先施在决策上的一些变化。原来先施只是一个生产设备供应商，现在就是如我们提倡的口号一样——先施是世界领先的“RFID整体解决方案提供商”，我们的解决方案的话，现在除了包含有我们自己的超高频产品外，还融入了一些有源、高频的产品，甚至整合了一些传感器，我们提供一整套的物联网方案。这个可能是先施科技这几年最大的变化了。 

　　物联网世界：日前，先施科技再次获得“国家级高新技术企业”称号和证书。这是先施科技实力的佐证。那么要获得这个称号和证书要具备什么条件？据你所知同行中获得该称号的多不多？为什么先施能够再次获得批复？ 

　　薛总：按照高新技术企业三年复审的管理办法，深圳市对所有已经获得高新技术企业认定满三年的单位展开了资格复审，并加大了考评力度，提高了准入门槛。应该说通过复审比原本获得资质更难。先施科技能通过复审的一个重要原因就是公司本身一直在承担一些国家项目。如果我没记错的话，2010年深圳唯一一家以企业获得863项目优秀执行团队称呼的正是先施科技，全国获此殊荣也不多。深圳承接863项目的企业并不少多，包括中兴、华为都在其中，但是我们是深圳唯一的一家。要获评这个优秀执行团队的要求非常多也非常苛刻，最终还是看企业科技实力的。获得高新企业本身不容易，现在复审更是难上加难，复审的条件很多、标准也高了。不但要看科技的水平，产品领先的程度，还要考虑科技转化市场的能力，还包括承担了哪些国家项目等等。同行中获得国家级高新技术企业资质的应该还是有一些的，同行还做的不错的应该是有该资质的。但这些企业中可能有前两年拿的，现在还没有经历复审。我个人认为第一次拿到还是要容易得多。但是2010年复审要求变更后，通过复审继续保有资质的就不多了。真的很不容易。从先施自己的体验来看，尽管我们在产品上做了很多工作，但是还是感觉这个要求标准高了很多。现在能在RFID行业生存的企业，基本都自己的产品特点，但是真正达到国家级的高度并不多。除了一直在承担国家项目外，先施主要还是靠自己，我们始终都是要求自己做到技术领先，先施的发展也是一直靠自己积累的技术。因此，再次获得批复自然在情理之中。 

　　物联网世界：先施科技技术力量雄厚、发展迅速，这几年推出很多的新产品，也取得很多新的成功应用。请薛总介绍一些先施最具代表性的产品和应用？ 

　　薛总：先施最具有代表性的产品，主要还是手持机。先施的手持机设备涵盖了中低档到高端，从原来最早的是S1853A到现在的S1853J，随后还有简化版的S1855、S1856等等。带手柄的无手柄的；使用时间一般的，使用时间比较长的；操作系统有winCE平台，也有mobile 平台；形成了一个完整的系列，每一个型号都非常经典。比如S1853J系列的工业等级非常高，S1856采用了Mobile平台具有电话功能等等。目前来说，RFID行业中应用比较大的手持设备，除了指定的国外产品之外，其它的都是我们先施的产品。我们现在还在做其它更多产品的研发，比如手机产品。因为实际上这两年在食品溯源、电力行业等领域，国家进行了大力度、强制性的推广，所以手持机的应用在将来也是一个主流。 

　　物联网世界：先施科技的部分产品已经获得了中国军用产品安全认证，军用产品历来对质量要求严格，先施科技是怎样通过该认证的？产品质量监控的体系是否沿用到每个产品？ 

　　薛总：是这样的，因为我们很早就参加了部队项目的。大约在08年，那时候部队实际上还是做试点的应用。像我本人在08年就去过三亚海军、蚌埠海校，后来又去了武警、二炮等等。我估计目前国内RFID产品企业中，先施科技是部队项目产品供应最多的企业。多数企业在开始研发RFID产品并没有太多的要求，只要满足了其功能要求即可。但随着这几年的发展，我们发现市场对RFID产品的要求越来越高。如果不能对产品质量做严格要求，那么势必不能满足市场的需求。因为先施本身从业RFID工作十几年，又有幸提前接触到部队对产品的要求，所以我们才能在产品生产中就会对自己的产品严格要求。包括我们对产品的检测，压力的试验、防尘防水等，还有其它标准都比普通的产品高出好几个档的要求。这样几年积累下来慢慢形成了一套检验规范。然后我们将这个检验规范从部队专供的产品延伸到其它规格产品，将整个产品系列的质量监控起来。这才促成了先施的产品质量良好的口碑。应该说从部队项目实施中获益蛮多的，毕竟部队项目的整个条件都是非常恶劣的，包括网络环境、通讯环境、甚至设备供电环境、高温、低温，我们从最冷到最热都有试过，这就让我们发现原来在选器件就要考虑那么多的环境因素的影响。我们尝试过很多用后发现有问题，有了这些经验之后，那么我们就按照严格的标准去设定，这样就能更好的去完成部队的要求，所以当部队开始接受做RFID军用产品的时候，我们是第一批中标，09年就通过了中国军用产品安全认证。到后期先施产品在设计思路上就按照这个标准。军品最大的优点就是耐用性、稳固性，整个的稳定性是非常好的，而且反映等各个方面也是非常好，我们一直用这个标准觉得对公司的发展是非常有利的。 

　　物联网世界：除了产品，先施在行业应用上也屡有斩获。前些年，先施科技大举进入智能电网开拓RFID应用新业务，目前进展如何？下一步先施可以拓展的方向是什么？ 

　　薛总：和以前不样的是，现在先施在股权架构上发生了变化。浩宁达公司成为我们的股东，浩宁达本身在电力行业有很多前期的项目信息和资源，先施由此获得了大举进军智能电网的契机。实际上在2010年、2011年智能电网是国家投入的力量非常大的一个行业，因为国家正在倡导节能减排，包括计量一体化等等。从山东开始，几乎所有的省份的电力计量单位现在都开始统招，统招的东西都带RFID功能。带RFID标签的产品一多，导致整个运维平台，到库存管理上都应用RFID技术，并蔓延到整个行业的RFID应用。为此先施科技自主开发了一些项目，包括一些无线抄表、资产盘点、安全巡检等等。目前有几个省都在做项目测试，效果也非常好。电力行业一个比较好的优势就是它有足够的资金支持，只要你能解决技术要求，这对RFID企业来说是一个优质的市场。应该说智能电网和电力行业是我们的一个重点，前几天的时候我还跟南方电网智能电网应用所的所长一起探讨这个智能电网和RFID的应用，所以说，以后也会是先施科技一个重点发展的市场。
 
　　物联网世界：好的产品，好的应用，就应该让行业分享。先施科技曾携百余成功案例亮相物联网博览会引发了媒体的竞相关注，今年会继续选择一些平台来和行业朋友交流？您选择展会的标准是什么？ 

　　薛总：我们今年跟去年会有很大差别，差别在哪里呢？我们自己行业领先的这些展会我们肯定会参加，这个是毫无疑问的。同时我们会通过各种各样的平台，通过各种各样的方式来开展交流活动。不单单是网上简单的广告，现在像微博、论坛等这种运用灵活的方式非常的多。然后在我们的专业杂志上刊登一些相关的设备和解决方案，我们也会和媒体平台合作组织一些活动，向客户去推广我们的产品。我们甚至还想过跟学校合作，通过学校这个平台推广，因为现在很多学校也有很多专家，他们能帮助更多的人了解到先施的产品。在展会方面，今年8月15-17日在深圳举办的物联网技术与应用博览会我们会参加。我们还会参加一些非RFID和物联网的展会，像智能电网、电力行业等应用市场的展会我们也会参加，再比如说银行方面、交通方面、物流方面的展会，我们都可能去参加。和行业交流我们会灵活运用各种方式，这是我们今年思维的一个转换，我们不在局限于标准的展会、广告等。今年的策略是主动出击，因为我们认为这两年是非常关键的，对先施来讲如果在RFID行业应用这两年能占领先机的话，对后续产品的研发等等都会非常有利。 

　　物联网世界：为什么先施科技会一直参加深圳举办的物联网技术与应用博览会呢？这是否是对深圳展会的一个肯定？ 

　　薛总：很客观地来说，是的。我本人是从06年回国后就从事RFID行业，我是看着整个行业一步一步发展起来的，特别是物联传媒旗下的几个网站，RFID世界网、物联网世界、中国一卡通网等等，人气越来越旺。物联传媒的展会也是办的一年比一年好，这个团队非常年轻有活力，而且努力肯干，这是我客观的想法。如果说以前你们是借助企业平台发展起来的，那么目前RFID行业很多企业想成立起来也离不开这个平台了。确实做的不错，展会是其中一项。那么可以改进的是，除了展会跟网上死板的活动之外，我希望你们能采取更多方式，我希望你们以后能多举办些更有层次的活动，比如老总见面交流、市场部人员的交流或者说一些除了RFID行业的其他一些信息的传递，或者组织到外地去考察等等，你们要更大的发挥你们物联传媒的作用，尽管你们不是一个联盟，但是你们也可以发挥更大的作用，物联传媒积累了很好的资源，跟行业人士很多都比较熟，完全可以组织不同方式不同层次的活动。现阶段圈子里虽然有竞争，但市场也非常大，我们有更多的机会可以去拓展。媒体平台就应该去发挥更大的作用。媒体要打开企业的视野，其实很多行业存在不错的发展机遇。