西南安防市场实地调查 欣欣向荣尽显生机

　　近年来，西南安防市场的迅速崛起引起了业内人士的广泛关注。西南，这个少数民族聚集区带着些许的神秘色彩。曾经的西南地区因深处内陆交通不便，在很长一段时间内社会经济发展水平相对滞后。为了加快现代化建设步伐，充分利用西部地区丰富的自然资源和巩固国防，2000年国家开始实施西部大开发战略，西南地区经济得到了迅速发展。这里所说西部就涵括了整个西南地区，即四川省、云南省、贵州省、重庆市、西藏自治区以及陕西南部。我们这次实地调查了其中四川、重庆市、贵州三地。

　　随着经济的发展，川渝黔三地的安防市场也随之得到了快速成长。2月19日—21日，笔者在“VIKOR华安泰2011安防中华行”的活动中深入贵阳、重庆、成都三个城市的安防电子市场，并对当地安防企业进行了走访。虽然同为西南地区，但三个城市的安防市场格局及发展状态却大不相同。本文将对贵阳、重庆、成都三地安防市场作简要分析，虽不能全面反映三地的安防市场，但也能管中窥豹，为意欲进驻西南安防市场的企业提供一些借鉴。

　　贵阳：安防市场潜力大 未来三年将持续增长

　　作为贵州省的省会城市，贵阳也可以算作是西南地区重要的中心城市之一。贵阳是国务院确定的“黔中产业带”、“成渝经济区”和“泛珠三角经济区”内的重要中心城市，是一座以资源开发见长的综合型工业城市。但从整体综合经济实力来说，贵阳经济依然是逊于重庆和成都。

　　2月16日，笔者深入贵阳康特电子市场、西南电脑城、瑞金电子商城、新大陆数码广场、脑百信电脑城、贵州电子城六大电子市场并对其中多数从事安防行业的企业进行了走访。在电子市场走访中笔者了解到，在贵阳没有专业的安防市场，从事安防行业的中小型企业散落在各大以数码产品为主的电子市场内，大约每个电子市场有30家左右的规模。

　　贵阳本地基本没有安防产品生产厂家，多以代理商、经销商、工程商为主。其中瑞金电子商城以中高端安防产品为主，多为批发商，并有几家较大的代理商；新大陆数码市场以工程商、代理商为主，并且工程商规模一般为中小型；脑百信电脑城工程商、代理商、厂家办事处均有；康特电子市场以安防低端产品为主。在走访中，笔者也随机对多家当地的安防企业进行了采访，绝大多数安防企业表示对贵阳安防市场看好，即使在去年货币紧缩的影响下，许多当地安防代理商、工程商依然保持着盈利的势头。

　　由于安防企业以各大电子市场为据点，贵阳安防产品的价格透明度不高，安防商家利润点较高。据一位安防工程商认为，贵阳安防市场潜力很大，未来三年还将持续增长。除此之外，中高端安防产品、低端安防产品都能在贵阳安防市场中找到自己的一席之地。中高端品牌及小品牌也都有适合自己的客户群体。作为省会，贵阳对贵州省县级市安防市场还具有较强的辐射能力，由于民用市场需求增加，贵阳以及贵州省安防市场将有一个较好的发展前景。

　　在广袤的西南腹地中，重庆无疑是一颗耀眼的明珠。而作为享誉中外的抗战期陪都、中西部地区唯一直辖市，重庆亦是西南地区最具辐射效应的城市之一。在近几年的“平安城市”建设中，重庆“平安城市”建设备受全国瞩目。2010年11月22日，重庆市人民政府与中国电子科技集团公司签署重庆市社会公共视频信息管理系统总承包框架协议。该项目是目前我国在建最大的视频管理系统和物联网工程，是“平安重庆”建设的重要组成部分，规模预计将超过50亿元。整体项目建成后，重庆的视频监控摄像头将超过50万个，超过北京、上海和广州。2011年10月9日，重庆海康威视系统技术有限公司与重庆市公安局及下属41个区县分局签署了全部42个建设合同，合计总价为77.03亿元。

　　未来两到三年内将在重庆建立的监控系统或许是全世界的视频监控类项目中最大，以及最先进的。这个被称作“平安重庆”的监控网按计划将覆盖1，000多平方公里范围内的十字路口、居民社区和公园。重庆市社会治安视频监控系统项目其中的巨大商机也吸引了国际巨头企业及国际媒体的广泛关注。

　　在政府项目上，重庆安防市场确实是一座不折不扣的金矿，但是这样的商机并不是谁都能拿得到的。政府大型项目基本被国内安防巨头瓜分殆尽，剩下的中小型项目便由当地安防工程商、代理商“割据纷争”，由此也形成了重庆安防市场两极分化的局面。重庆大型项目安防市场笔者在此不必多言，而当地安防中小型企业生存发展及除政府项目以外的市场又是怎样的呢？

　　同样，在安防中华行活动中，笔者对重庆市最集中的安防市场——太平洋安防市场、雅兰电子城、赛博数码广场、泰兴电子市场、百脑汇等电子市场进行了走访。在走访中笔者了解到，就重庆太平洋专业安防市场便聚集了安防代理商、经销商、工程商及厂家办事处等200多家安防企业。而散落在其他电子市场中的安防企业每个电子市场中不超过10家。

　　在拥有着专业安防市场的重庆，其企业及市场发展相较于其他城市也迥然不同。在重庆太平洋安防市场中，笔者采访了一位深圳安防厂家在重庆办事处的负责人，据该负责人介绍：“重庆安防市场并不好做。太平洋安防市场因为安防企业过于集中，产品价格太透明，自然企业利润也薄。太平洋安防市场是2008年入驻重庆，当年入驻太平洋安防市场的安防企业有200多家，但现在最初还留在这个市场的企业只有20家左右。由于这个市场人气不是很旺，产品的量也很难走起来，因此每年都有企业离开。”

　　为了更全面的了解重庆安防市场，笔者还采访了另一位当地工程商。据了解，这位工程商在重庆做安防已有8年，重庆安防市场的难做在他看来归结为五点。一是重庆“平安城市”项目一般企业没机会接下来，而小工程又没有多少钱赚；二是太平洋安防市场的集中度造成了整个市场价格透明。三是市场上充斥着价格低廉的摄像机组装机，企业利润率低；四是安防产品不像数码产品，难以走量；五是产品售后容易出问题。虽然在重庆“平安城市”建设中，重庆政府要求重庆娱乐场所、茶楼、酒店、小区等场所必须安装安防监控产品，这也增加了当地对安防产品的需求量，但这些有限的市场需求及产品价格透明化并不能给当地安防企业带来更好的发展。

　　在市场走访中，笔者还了解到重庆安防市场依然是以模拟监控产品为主流，市场上绝大多数以中低端产品为主，市场中基本是中小型安防企业，少有较大的安防代理商、工程商，并且市场对安防品牌接受度不高。许多当地安防企业表示，希望能改变这种以价格取胜的市场现状。

　　就如同成都拥有“天府之国”的美誉一样，成都的安防市场亦呈现着欣欣向荣的景象。这是一个拥有极大魅力与极好市场前景的城市。成都自建城至今已有两千多年历史，城市发展到一定阶段，自然而然衍生出信息化建设的刚性需求。再加上充足的养分、特殊的人文环境等更是令成都的安防发展“动力十足”。

　　成都科技实力雄厚，在科研气氛的熏陶下，也促成了当地人对电子产品浓厚的兴趣与消费习惯，大众对安防产品的接受度普遍较高，当其他地区还在摸索什么是安防时，成都人已经将其变成了一种消费行为。这几年，成都的安防市场从无到有，得到了大发展，形成了较具规模的社会监控网络。另从产业面来说，成都也已拥有了一支数量较多的安防企业，据不完全统计，成都及周边城市涉及安防业务的企业逾千家。

　　在成都，“天网”是一个不可回避的话题。在一期“天网”工程中，成都市共建设了近7000个“全球眼”治安监控探头，形成了对成都市城市街区的大面积监控；另一方面，灾后重建也带动了一部分行业的安防发展，如小区、景区等。据当地集成商介绍，在灾后重建中，所有新修的建筑(包括小区、单位楼)绝大部分都必须安装监控设备，这已经成为了一种习惯。

　　笔者也拜访了成都城隍巷新尚安防电器广场、东华电脑城、金房电脑城、恒通大厦以及周边从事安防行业的经销商、代理商、工程商、系统集成商以及安防产品供应商。新尚安防电器广场作为成都新建的安防专业市场其市场定位和入驻企业都与重庆太平洋安防专业市场迥然不同。新尚安防电器广场入驻企业基本都是安防品牌产品代理商、经销商、工程商或厂家办事处，市场中安防产品主要为中高端产品。由于当地市场对品牌接受度比较高，因此做品牌是成都安防企业发展的一种趋势。在笔者采访中，许多安防企业表示，成都安防市场非常不错，市场很大，企业可赚利润率较高，成都安防市场也发展的较为成熟。

　　成都安防的成熟主要体现在它的产业发展规模及大家对安防的认知方面，经历过一轮建设高峰之后，成都的安防发展已经步入了稳步增长期。并且，由于其在西南地区的特殊地位、强有力的辐射效应以及自身强劲的科技背景等等，伴随着灾后重建、“科技兴川”等规划的陆续出台与“西部大开发”战略的持续实施，成都市场依然拥有很大的商机潜力。