远东电缆营销经验分享：路可以很远，梦想却很近

江苏 2012-02-08(中国商业电讯)－－2012年1月31日，三普药业股份有限公司电缆产业业务经验分享会在宜兴国际饭店、荆溪宾馆、宜兴大酒店和华亭国际饭店同时召开，来自全国各地近千名营销经理欢聚一堂，共享2011年营销成果。

交流会气氛非常热烈，掌声不断。各片区的营销经理代表分享了工作上的心得体会，他们用自己的方式、自己的语言，根据自己的实践，表明了广大营销工作者面对残酷市场，勇于克服困难，共创远东大业的决心。

“努力付出必定有回报”，这是江苏片区营销经理周琴芳一直深信的话。对于每位客户，每项工作流程，周琴芳总是会不遗余力地做到最好。做深、做细、做透，周琴芳用她的方式赢得了好评，她用对自己和对他人负责的态度深深地抓住了客户的“心”。

这些成功的经理中不乏刚加入远东的年轻人，北京片区的营销经理戴北平加入远东的时间不长，但即使处于这样激烈的竞争环境，他依旧闯出了自己的天地。他坚信“一份付出，一分收获”，他认为做营销是一件认真的事，要把客户的利益放在第一位。营销经理想要与客户保持长期的良好合作，就要把客户当朋友，真诚地对待他们。戴经理将这个方法浓缩为七字真言“真心真情为客户”。

凡事靠人，勤是走向成功的保障。来自盐城的营销经理朱国栋也有着自己的经营准则。“成功需要有明确的目标，同时也要有超强的行动力”，“百分之一的希望，就要百分之百去努力”，在工作中，朱国栋兢兢业业，他在稳固老客户的同时，积极开拓新客户，与客户达成默契的合作关系，终于赢得了所有人的赞赏。

“营销就是思考怎么挣钱？”“营销工作里面学问很大，关键是怎么跟人打好交道”，北京片区的营销经理周建伟对于营销有着自己的见解。做为一个年轻的营销经理，周建伟初次见客户连名片都不懂得怎么递。正因为如此，他用自己的方法体悟出了一条的营销之道，“营销关键还是要诚信、实在，让客户感受到合作的真诚”。身处远东，周建伟对未来充满了信心，他相信“一切皆有可能”，坚信自己会越做越成功。

“学习是我制胜的法宝”，通过不断的学习不仅可以提升自身的技能水平，还能掌握第一手的信息，让你在与客户沟通的时候得心应手。对于喜好学习的无锡片区营销经理杨亦胜来说，一直在寻找学习与工作之间的契合点，也正是这种孜孜不倦的学习态度让他在与客户的沟通中，在挖掘客户的深层次需求中游刃有余。

远东是实现梦想的地方，许许多多的远东人在这里实现了自己的价值，但是梦想之路不总是坦途，唯有不懈的坚持与超越才可抵达目标，远东人的前行之路还很长，但只要拥有坚持不懈的精神去努力，梦想依然可以很近。(苏敏 钱艺鹏)