赛马不相马 多业务模式赢取未来市场

　　企业要发展，必须先弄清楚它追求的"发展"究竟是什么并拟定一条完美的发展路线。在RFID行业里有这样一家企业，它既能生产出行业领先的工业级电子标签，又能提供无线数传模块、GPRS DTU和无线点菜机等产品。然而，这家企业并不把自己定位在这一个个产品系列的生产商，它拥有一条清晰的发展线路：从模块供应商向设备供应商转变，再从设备供应商向系统供应商转变，最后从系统供应商向云计算供应商转变。日前，RFID世界网记者专访了北京华荣汇资讯有限公司运营总监彭友臻先生，听他讲述华荣汇与RFID的故事，听他分享华荣汇的"赛马不相马"发展策略。

　　RFID世界网：1998年便成立的华荣汇公司这些年走过怎样的发展历程？他与RFID技术是如何结缘的？

　　彭总：1998年，华荣汇RF事业部正式成立，开始致力于无线通信产品的研发制造。2002年的一个契机使华荣汇正式与RFID结缘，当时公司接到了一个军用仓库物资管理的项目，正是通过这个项目，我们的无线通信技术与RFID技术进行了一次意义深远的尝试，也引起公司高层领导关注，为后续RFID的发展打下了坚实的基础。

　　RFID世界网：华荣汇关注的市场在哪里？经过多年的努力，华荣汇目前能提供哪些产品？

　　彭总：北京华荣汇以无线产品起家，多年来一直关注有源RFID领域，并适时推出震动、温感、光感等多种结合传感器的RFID产品。随着信息技术的高速发展，物联网作为新兴产业，异军突起，它是继计算机、互联网与移动通信网之后，世界信息产业的第三次浪潮，而其市场前景远超前二次浪潮，被誉为下一个推动世界高速发展的"重要生产力"，华荣汇依靠自身的技术优势，重点在应用性系统和产品上下功夫，今年在整体系统应用上取得了进展，一些项目还得到了政府的财政支持，为我们物联网产业化应用战略注入了信心。

　　RFID世界网：华荣汇出品的产品具备怎样的共同特点？其理念是什么？

　　彭总：市场是检验产品的惟一标准，华荣汇产品在设计之初，充分考虑了用户需求，从方便、实用的角度出发进行设计，尽量减少用户的工作。为了提升产品品质，不惜重金投入测试设备，优化测试流程。如果质量和产量发生矛盾，产量要毫不犹豫地给质量让路。这便是华荣汇一贯秉承的"服务为先，品质至上"服务宗旨。

　　RFID世界网：华荣汇提供的工业级电子标签较受市场欢迎，那么这款产品究竟有何特点和优势？目前在哪些领域有较好的应用？

　　彭总：华荣汇工业级电子标签，具有高稳定性、高读取率和良好的性价比，在矿山、交通等领域的多年应用中，广受客户好评。

　　RFID世界网：除了电子标签，华荣汇还有无线数传模块、GPRS DTU和无线点菜机等产品，都在市场有良好表现，那么华荣汇是否想过选择有一个重点的发展方向？为什么？

　　彭总：华荣汇四大产品线既相互融通，又各自有自己的发展目标。华荣汇作为四大产品线的孵化器，为四条产品线走向独立的事业部或公司提供平台性的支持。

　　RFID世界网：四大产品线同时提供，对企业的技术和销售团队都是考验，那么华荣汇是如何在四大产品线之间分配和协调资源的？

　　彭总：华荣汇的四条产品线目前都有专人负责，每条线的销售团队都配有专职研发人员及技术支持人员。以自主经营作为各产品线的经营思想，赛马不相马，为各产品线提供均等的充分发展、自主发展的空间和机会。

　　RFID世界网：有人说现在的市场环境比08年还差，您是怎样看待的？

　　彭总：08年的环境与现在的环境已经发生了很大的变化，当初是中国由制造转向创造的初年，那个时候面临的仅仅是整个行业转型的开始，而目前是大环境下普遍的认识，已经由转型的竞争进入到细分行业的竞争，加之2011年国家金融层面的压缩，高通胀、高成本的趋势对企业产生了多方面的压力，这已经不仅仅是产品形态的问题，而是企业与整个外部环境相互影响的问题，这种影响对于公司的管理者来说需要考虑的因素与变量都大大地增加了，对于企业经营的研判压力也随之加大，这是根本的原因。

　　竞争永远是激烈的，在复杂多变的环境中如何调整自己，以适应新的环境，这是长期的课题。当然，现在面临的市场环境更为复杂和严峻，需要我们以更大的勇气、更紧迫的危机意识，加快企业的转型。

　　RFID世界网：日前工信部出台物联网十二五规划，对华荣汇的业务以及其关注的市场会有怎样的影响？

　　彭总：物联网十二五规划，对于我们来说既是机遇也是挑战，首先物联网十二五规划是对于传统行业应用的升级换代而言的，就如同当年线缆时代升级无线时代一样，势必产生巨大的、终端的市场需求；其次，由于物联网在整体的实施过程中更多的是点状的、小片区的，对于标准化的、系统化还没有达到普遍认识水平，势必难以产生整体效益，而这对于所有身处物联网行业的公司来说都是压力非常大的，因为点的成功和实施与未来的契机或商机并没有必然的关联。

　　当然对于我们长期耕耘于无线通信和射频识别的公司来说，是很好的机遇与挑战。对公司的发展和转型将起到积极的、深刻的影响。

　　RFID世界网：时值年终总结和来年规划之时，您是否可以在这里为华荣汇总结过去的展望未来一下？

　　彭总：希望公司在2012年的征途中，在从模块供应商向设备供应商转变，从设备供应商向系统供应商转变，从系统供应商向云计算供应商转变的发展中，迈出更稳、更大的步伐。