苏州新导智能科技解读海康威视的成长

　
　
苏州海康威视不是中国安防行业外销最早的企业，但却是目前安防外销最为成功的企业。从03年开始国际营销，走过了早期探索、初期开拓、逐步发展、成长扩大、设立海外分公司经营几个阶段。截止目前其自主品牌销售规模已提高到65%的比例，可以预见的是下一步将继续扩大，近年来海康威视产品和系统服务于法国戴高乐机场、英国伦敦地铁、伊朗银行、德国纽伦堡火车站、德国世界杯足球场、美国一号公路等众多国际项目中，代表了中国安防企业在国际安防市场上被认同的高度。

在国际化的推动过程中，海康威视如何解决国际市场上的本土化营销，以及人才团队进一步扩张的需要?并且，随着全球市场的业绩成长，这对企业资源的全球化配置管理会提出新的挑战。另外，当前全球经济的复杂化发展趋势，以及一些国家的贸易保护主义行为，还有人民币不断升值对出口企业的利润带来很大影响，这些都有可能对海康威视的全球发展带来新的挑战。这一切需要苏州海康威视不断去跨越，这也是其成长为国际知名安防企业所必须经历的磨练。

　　在技术研发上，海康威视在音视频技术(编解码、DSP等)环节已是美国德州仪器(TI)的全球性重要伙伴，双方建立了专门的技术实验室;同时海康威视还是索尼半导体事业部在中国的重点合作伙伴;在产品环节上，海康威视每每在全球率先推出基于TI芯片的新一代存储设备(如最近推出的基于Netra平台的存储产品系列)。同时，苏州海康威视还是全球网络监控前端设备的重点厂家之一，不仅网络监控产品销售规模大，且在该领域还担当了全球网络监控标准组织ONVIF委员会的轮值主席。在高端技术人才的引进上，海康威视已正式被授予“博士后科研工作站”试点单位，这表示海康威视在高端人才引进、培养方面已得到政府的充分肯定，接下来其研发中心将加大高端人才的引进，企业在技术创新和核心竞争力的提升方面将会有更多的突破。 这一系列技术研发上的竞争优势，是海康威视有别于传统中国厂商靠低附加值产品做外销的模式，这是海康威视参与国际市场竞争的根基。
　　
　　海康威视早期启动外销时也做贴牌生产，但在海外市场拓展和战略架构上，却一直按照自主品牌的思路在发展，外销之初就在全球100多个国家完成了“HIKVISION”品牌商标的注册工作;07年开始逐步构建自主的海外营销体系;在各类国际安防展会上，以特装的形式参与，并专门扎到国际安防企业的展场中展示，向全球客户传递海康威视的国际形象。按照计划，海康威视在现有6 家海外分支机构基础上还会设立新加坡、南美，非洲等区域的海外机构，以这些海外分支机构来负责当地片区的销售和服务，将海康威视的触角覆盖到全球。这一系列工作，以及海康威视在全球市场上取得的优秀业绩，奠定了其在国际市场上的品牌地位。这种品牌优势，又为海康威视国际营销网络建设带来帮助，并同低价外销的模式区别开来，确保了企业可持续发展的良性循环。