大唐微电子："芯"系金融 "安全"为本

　　作为大唐电信旗下的核心产业之一，近年来，大唐微电子一直保持快速增长的态势。记者再次踏进大唐微电子的大门，装葺一新的一楼大厅美观大方、宽敞明亮，顿觉为之一震。其实，对大唐微电子来说，不只是外表换新颜，更是内在起变化。去年年底，大唐电信完成组织架构调整，大唐微电子从大唐电信的独立子公司变身为大唐电信金融与安全事业部，重新明确了"以芯片为核心，立足通信、政府与企业应用等传统领域，面向以银行卡产业升级为代表的金融与安全领域，提供综合性解决方案"的发展定位。

　　变身金融与安全事业部

　　大唐电信副总裁、大唐微电子总经理王鹏飞对《中国电子报》记者介绍说，去年底今年初，大唐电信集团和大唐电信围绕"十一五"收官和"十二五"开局做了一系列部署，确立了加速战略转型和产业协同发展的目标，整体运营管理架构进行了优化与调整。在原大唐微电子的基础上组建成立的金融与安全事业部，对内以事业部的组织构架，实现资源的优化配置和产业协同；对外继续使用大唐微电子的品牌，不因为内部的整合而削弱微电子多年积累的影响力。

　　在金融与安全事业部成立后，对公司的战略定位进行了重新的梳理，提出进一步以信息安全技术作为核心竞争力，巩固传统电信运营商的大本营市场，面向新兴金融以及行业信息化应用的市场，提供客户所需求的解决方案，成为未来信息安全的专家。为什么是金融与安全事业部？这既是市场的召唤，又是国有企业的责任所在，更是源于公司的长期积累和技术实力。

　　随着国内银行卡技术迁移问题的提出，潜力巨大的金融IC卡市场已成为国内智能卡企业竞争和关注的热点。王鹏飞认为，"十二五"期间，金融IC的迁移，带来的绝不单纯是二三十亿张金融卡的市场。面向整个金融行业，特别是与百姓生活密切相关的金融需求和行业信息化应用的市场非常巨大。这几年我国一直在推进金融信息化，后端平台的提升和改善比较明显，但在关乎老百姓生活的终端末梢差距很大，这其中蕴藏着巨大商机。今年3月15日，央行发布推进银行金融卡迁移的意见以后，国内金融机构开始高度重视，加紧准备工作，市场启动在即。

　　由于金融市场对技术和安全的要求非常高，虽然目前国内也有商业银行陆续推出一些IC卡，但采用的全是国外芯片。王鹏飞说，如此庞大的市场，单从商业利益的角度看，如果国内企业不能占有一席之地，那对经济发展是很大损失。电信卡就是很好的例子，当初一张SIM卡可以卖到100多元，而现在仅有1元多。可见如果没有国内企业的成长，我们根本就没有行业话语权和产品定价权。当然商业利益只是一方面，更重要是金融安全，一旦国家的金融安全出现问题，将对整个国家的安全造成威胁。

　　在金融领域，信息安全要求的级别更高，防范各种攻击的手段更复杂。对安全技术的追求永无止境，这既是大唐微电子的擅长，也是未来提升的方向。大唐微电子是国内最早开始进行金融芯片国际EAL4+和EMVCO认证的公司，投入了大量的人力、物力、财力和时间，经过三年努力，克服了初期国外认证机构对国内企业技术封锁的困难，今年一季度通过了安全认证实验室的测试，证明在芯片安全方面，大唐微电子金融芯片已经基本达到国际同等的技术水平，现已启动正式认证。王鹏飞表示，在金融安全芯片技术积累方面，大唐微电子作为行业的先行者和领导者，所做的前期探索和努力，也为国内同行了解整个金融芯片安全提供了借鉴内容，找到了提升水平的路径。

　　大唐微电子将继续努力，力争率先推出一系列具有国际芯片安全水平的国产金融安全芯片。今年4月，大唐电信集团与中国银联签订了战略合作协议。大唐微电子的接触卡产品已顺利通过中国农业银行和光大银行的卡发行和业务测试，并在各银行陆续启动入围测试；非接触式和双界面卡产品正在按照整体节奏紧锣密鼓地推进，目标是在明年上半年能提供双界面卡的产品，明年年底，推出系列化的产品。王鹏飞预计，明年底之前会有多家企业推出满足金融要求的双界面卡，并在2013年达到量产，实现群体性的突破。

　　转型方案和服务提供商

　　如何从产品技术提供商转型为解决方案提供商，王鹏飞打了一个形象的比喻：原来只是销售食品的企业，而现在是要开专业特色饭店。基于自己的核心产品，通过为客户提供更多的服务，从而创造更多的价值。他认为，这也可以说是前店后厂的模式，通过开店粘住并吸引更多的客户，通过办厂源源不断地推出自己的核心产品。

　　作为国内领先的自主研发智能卡芯片的企业，在向整体解决方案提供商方面，大唐微电子已经做出初步的探索和尝试。在今年9月举行的中国国际金融展上，大唐微电子即向业界集中展示了金融IC卡芯片解决方案、社保卡芯片（含金融功能）解决方案、移动支付解决方案等整体解决方案。

　　在金融IC卡芯片解决方案方面，大唐微电子的金融IC卡具有高速率、高安全性、低功耗等优势，将全面提升银行卡的风险防控能力，还可扩展银行卡在公共服务领域的应用，实现一卡多用。金穗C卡是中国农业银行个人金融部针对城市零售业务开发的新一代借记卡产品，大唐微电子为该项目提供了银行IC卡汽车加气增值业务及其它燃气类增值业务的咨询并提供专用芯片，成功实现批量商用，并荣获2010年中国国际金融展"优秀解决方案奖".值得一提的是，金穗C卡项目是大唐微电子在银行卡领域与大型国有商业银行的首次深层次业务合作，为公司在我国银行IC卡迁移进程中占据领先位置打下了坚实的基础。另外，在金融IC卡平台的国产技术创新方面，大唐微电子与中国银联电子支付研究院合作开发的N3-Platform新一代智能卡平台，已完成了相关规范制定和概念原型验证工作。该平台降低了开发智能卡应用的技术门槛，可为金融业及各行业应用提供高安全、可伸缩、可移植的，能真正实现端到端的安全解决方案。

　　在社保芯片解决方案方面，大唐微电子的社保卡芯片已经得到大规模商用，成功入围多个省份的招标，占据了社保领域较高的市场份额。其32K金融社保芯片具有ROM和SRAM空间相对较大的特点。ROM空间大，则芯片可承载更多业务应用，有利于社保业务与金融业务、行业应用的拓展融合；SRAM空间大，则芯片处理能力更快更优化，具有了更好地支持JAVA应用和复杂金融应用的能力。鉴于大唐微电子金融社保芯片的优越特性，并结合其开放合作共赢的业务拓展，大唐微电子在2011年社保卡招标中实现了领先。

　　移动支付领域是传统电信行业与金融行业的交集点，具有广阔的市场前景。在移动支付解决方案方面，大唐微电子掌握了现今国内移动支付领域的多项主流技术，整合了在系统、终端、芯片、卡等方面的全方位技术支撑与服务优势，面向电信、金融、交通、零售等市场领域，推出了基于嵌入式SE的移动NFC全终端、NFC-SD卡、SWP-SIM卡、双界面用户卡等面向不同服务对象的全方位综合移动支付解决方案，满足不同用户现场支付和远程支付的各种需求。其中使用的SWP芯片由大唐微电子自主设计研发，打破了国内目前SWP芯片全部使用国外芯片的束缚，为移动支付领域使用国有安全芯片尽到了国有企业应有的努力与贡献。在产品商用方面，今年实现了在中国移动、中国电信的贴挂件产品、双界面天线卡产品、2.4G RF-SIM卡产品等不同类型产品的规模商用。同时，也在跟进移动研究院的NFC全终端方案和银联的NFC-SD方案，预计年内可提供产品。

　　探寻合作共赢商业模式

　　与传统电信市场不同，金融市场有着全新的特质。如何创新业务模式，对大唐微电子是新的挑战。王鹏飞做了这样的比较：电信卡市场三大运营商客户非常集中，产品标准化程度和技术成熟度都非常高，成本和价格是主要竞争手段。而未来金融市场和各行各业的应用，呈现出完全不同的特点：一是金融客户更加分散和多样化：国有银行有五家、股份制银行有几十家，加上地方性银行有近千家；二是应用的需求更加多样化，金融企业的竞争力更多地是体现在应用和业务上，相互交叉衍生的新的行业应用会越来越多。为此，大唐微电子在商业模式上做了很大调整。他说，过去针对电信市场，公司除流片外包以外，其他所有的环节全部自给自足，这既有发展初期国内产业环境不完善的起因，也是后来应对价格战的无奈之举。面对新兴的金融市场，公司首先倡导合作共赢的战略，在竞合的背景下，以开放的姿态和心态，充分加强合作，整合和调动各种资源。轻资产战略也是大唐微电子商业模式的一个重大转变。王鹏飞说，过去的全产业链模式，资产很重，对企业的转型和上市公司资产回报率的提升弊多益少。通过合作共赢的策略，可以把主要的资源投入到研发和解决方案领域，做最专业的最好的卡安全芯片厂商。

　　王鹏飞强调了打造产业链的优势。在芯片设计领域，大唐微电子要与IP提供商加强合作；在芯片代工和模块封装领域，要与代工厂和封装厂更好合作，利用其成熟的、先进的制造工艺和规模化的产能加快量产，并在目前0.18和0.13微米成熟工艺的基础上，向更先进的90纳米工艺迈进；在应用开发领域，也广泛寻求与优秀的卡商合作，以满足各地、各银行的不同标准和不同需求。王鹏飞表示，今后会继续朝这个方向努力，不断优化商业模式，在合作中实现共赢。同时他还认为，面向新兴金融市场，国内整个IC产业链应共同努力，各尽所能，尽快建立起国家级的权威检测机构、测试手段和评估方法体系，以推动国有金融芯片市场尽快启动和规模商用。同时，产业链应加强沟通，共同维护健康发展。

　　大唐微电子将坚持技术领先的战略。以创新为理念，在产业链中具有核心竞争能力和技术优势的环节上坚持做好、做专。对于创新，王鹏飞有实实在在的感受。他说，创新不仅体现在设计环节，生产等任何一个环节都不能忽略，只有广泛吸取各家之长，采用更好、更先进的技术，才能持续提升竞争力。他特别谈到，"大唐电信的企业理念第一位就是创新，在创新的理念下我们根据实际又衍生出很多新的理念，变革、实践、容错、知行合一等。可以说从战略、组织构架、团队建设、管理、文化等方面都与创新的理念一脉相承".王鹏飞也坦言，对大唐微电子来说，虽然具备一定的技术积累、市场基础、人才储备和全新的管理运营架构，但要成为真正意义上的解决方案提供商，仍然面临很多挑战。员工的思想意识、行为习惯、复合型人才的培养和储备、核心竞争能力的提升、内部管理的流程和企业文化建设等，都需要一系列的变革。

　　站在"十二五"的新起点上，面对金融市场的市场新机遇，按照"大终端＋大服务"的产业布局，大唐微电子确立了新的发展目标："十二五"期间规模要在1亿多美金的基础上再翻一番。"立志如山，行事如水"，大唐微电子不但明确了发展目标，更明晰了增长路径：传统业务稳步增长，在金融、社保、移动支付、行业应用、物联网等方面新业务快速增长；传统产品、技术和服务、方案的增长相结合；主攻国内市场与开拓国际市场相结合，确保增长目标得以实现。