潜心磨砺 信心满怀

近几年，物联网产业迅猛发展推动国内RFID市场持续升温，并呈现持续上升趋势，预计2012年，市场规模将超千亿。与此同时，作为物联网产业应用最为广泛的产品，来自智慧物流、食品溯源、安防等较成熟的行业应用将带动RFID电子标签市场持续增长。面对日渐扩大的市场规模，作为国内电子智能标签的后起之秀，深圳信心智能标签公司，潜心磨砺，信心满怀，作好准备迎接新一轮发展机遇的到来。

深圳市信心智能标签技术有限公司总经理严锡辉

物联网世界：严总您好，首先非常感谢您能接受我们的采访！贵公司是一家非常年轻且充满发展潜力的高新企业，请您介绍下贵公司的成立背景、定位、发展方向和企业特色。

严总：信心智能标签公司定位为一家RFID产品的生产制造企业，致力于为客户提供物美价廉的RFID标签产品。“生产制造”和“物美价廉”这两个词是我们公司定位的两个关键词。

“生产制造”的定位，要求我们把公司治理的重点，放在生产流程的改善与优化上，要求我们把利润来源的重点来自于品质的持续提升，来自于成本的持续下降，来自于生产规模的持续扩大，而不是在产品市场定价上谋求高利润。

我们在公司内部常常强调：做企业，要放弃暴利思想，要甘于让利给客户；做工厂，要甘于赚得供应链中最末端的蛋糕而不要眼红别人；在利益面前，要真真正正做到这一点不容易，但我们一直这样要求自己。

“物美价廉”要求我们自己要时时检讨自己的定价，要与时俱进，要及时将成本下降而产生那部分利润让给客户。我们面对市场，常怀敬畏之心；我们面对客户，常怀感恩之心；而我们面对自己，常怀如履薄冰之心；我们或者是平谈无奇的，但我们恰恰认为最大的特色是我们这种朴素的定位和简单的追求。

我们的发展方向，也是我们矢志如一的追求，希望发展成一家大规模的，全方位的RFID生产制造企业。我们希望凭藉自己的专注与精诚，一步步向这个目标迈进，直至成功！

物联网世界：贵公司虽然年轻，但是实力却不容忽视，从05年成立到发展至今，现已拥有完整的RFID生产线，请您介绍一下贵公司在成长路上经历了哪些困难与挑战，当时是如何克服的？

严总：年轻是我们的特点：公司是新兵，是小字辈，团队也大部分都是年轻人。公司年轻对我们而言是一种压力，有多少同行的前辈走在我们的前面，他们的宝贵经验和真知灼见值得我们学习和借鉴，我们一直孜孜不倦的从他们身上吸收养分；团队年轻对我们而言却是动力，我们公司既没有显赫的背景，也没有雄厚的资金。有的只是一腔初生之犊的斗志。

我们进入电子标签市场时，RFID市场已经比较热，但仍旧混乱，大家都在摸索中前行。最大的困难和挑战是，我们在进入市场之初，发现市场开拓的进度，以及客户对我们的接受认可程度，远比我们所想像的要低！用一句流行语来表达，就是“理想很丰满，现实很骨感”。这会不会是很多数进入RFID行业人士的感受呢？我们当时确实对这份凉意感受深刻。

但我们想，既然我们是做生产的，无论如何，一定要先把工厂建设好，把产品做好。不管是酒香不怕巷子深，还是酒香也怕巷子深，但前提是先把酒做得足够香再说。于是，我们花了很多的精力，去开发新的产品，去丰富我们的产品线，去改进我们的生产工艺，去改善和规范我们的生产流程，去增加和改进我们的设备。

在做这些事情的过程中，我们慢慢的发现了，路似乎变得好走了一些了，客户似乎对我们慢慢地便接受了。

物联网世界：RFID作为物联网的关键技术，其应用规模伴随着物联网产业的发展而逐步扩大，而物联网浪潮给整个RFID产业带来了新的发展机遇，请您谈谈贵公司将如何把握物联网浪潮带来地这一发展契机？

严总：物联网产业近年来确实在迅猛发展，这一点，相信行业内没有人会怀疑。但在日渐扩大的产业规模面前，不见得人人都可以分得一杯羹。只有在日渐扩大的市场规模转变成变企业自身一张张实实在在的订单，这样对企业个体而言才有意义。机遇只垂青于有准备的人，我们继续打下扎实的基本功，以充足的准备来迎接这次物联网产业大潮。

我们目前仍然在研发新产品和优化生产流程上下苦功。现在我们已经自行研发出一系列的超高频标签，如超高频的的挡风玻璃标签、超高频的光盘标签、超高频的珠宝标签、超高频的抗金属标签。这些产品有什么特点呢？一是针对特殊应用场合而开发的，二是市面上其它公司大多都没有，是我们独家研发的。我们已经为它们申请了专利。这些工作和成效，体现了一家生产型企业的技术研发实力。我们知道超高频标签是未来电子标签应用的重点，而超高频标签天线设计是标签生产厂家必须跨过的一道门槛。因此，从一开始我们就将这种技术研发当成是一个技术的制高点来攻克。2011年深圳物联网展，我们展出了这些新产品，很多客户对我们的产品非常感兴趣，也对我们的研发能力有了更多更全面的了解。

我们相信，功夫下在市场之外，而效果则会体现在市场之内。一如做酒，酒做香了，会有客人找上门的。

物联网世界：任何发展机遇都伴随着挑战，请你谈谈RFID产业现阶段面临最大的阻力是什么？该如何突破？

严总：RFID产业的现状，有识之士谈得很多很透彻了。而我想提的是标签生产企业的产品同质化倾向。目前国内标签生产厂家越来越多，我们隐隐觉得同质化的趋向越来越明显。市场上很难分别A厂和B厂的产品有什么分别。

在同质化倾向显现的时候，我们希望自己走差异化的路线。我们要有自己的优势，要有自己的特色。我们自己的优势和特色在哪里呢？一是对客户的订单，单多单少我们都能做，都乐意做，价格也不贵。作为工厂，这很简单，但很多人做不到。但做到了客户会高兴。我们要求自己能做到；二是对客户的要求我们基本上都可以为他量身订做；三是我们有一些同行没有的产品，我们有。我们努力开发一些有部分客户有需求但市面上比较少人做的产品，哪怕需求量并不太大。这样会不会有付出没回报，浪费资源？能持续的开发新产品的公司，才会有持续发展的内生性动力。

一个企业，短跑取胜靠的是硬件，如资金、设备、人脉等；但长跑靠的是软件，如技术、管理、人才等；所以，我们相信，必须在技术和管理上有过硬的本领，必须要有一个出色的团队，才能在长跑中胜出。

因此，我们从建厂伊始，我们便将很大一部分精力放在生产管理体系的建设，生产流程革新和新产品研发，以及销售团队和管理团队的培养上。

我们在销售团队和经营团队内部，推行绩效评价体系；我们在生产管理团队内部，推行品管圈运动和5S运动；我们建立新产品研发中心和工艺革新小组。凡此种种，我们相信，长期坚持，对强健企业体魄会大有裨益，会有助于我们在市场长跑当中胜出。

物联网世界：在机遇和挑战并存的双重环境下，请你分享一下贵公司未来的发展规划与目标？

严总：继续提升产品品质，继续扩大产能，继续丰富产品线，继续优化服务。立志做受人尊重的RFID工厂。这是我们不变的目标。

关于信心标签

深圳市信心智能标签技术有限公司，成立于2005年8月，是一家专注于智能电子标签生产、研发的高科技生产型企业。公司拥有专业的强大的射频识别技术研发团队、先进的智能标签生产设备、丰富的智能标签生产经验，能针对客户不同的应用需要作出个性化的定制服务。

公司拥完整的电子标签生产线，可生产高频、超高频全系列多种型号芯片的标签。产品广泛应用于：仓储、物流、防伪、铁路、烟草管理、医药管理、邮政、金融收费等诸多领域。
　　
　　公司过产品已大批量出口到欧洲、中东、北美及东南亚，因品质优良及交货期迅速而得到合作伙伴的认可，成为全球最主要的量产电子标签（RFID）厂家之一。