华为达沃斯畅谈垂直策略 企业业务成转型ICT主战场

　　近日，华为常务副总裁、企业业务部门总裁徐文伟在达沃斯论坛上接受媒体专访时称，预计明年企业业务销售额将突破70亿美元，2015年将增至150到200亿美元。未来三年华为企业业务员工数量将增加至约3万名。显然，华为下一个发展重点将是企业业务，这也是一种多元化之后的垂直策略。

　　华为达沃斯畅谈垂直策略，发力企业业务

　　一直以来，中国通信厂商都是达沃斯论坛常客，论坛成为其交流、业务推广、寻求合作伙伴的重要窗口之一。

　　在本届达沃斯论坛上，华为常务副总裁、企业业务总裁徐文伟接受媒体采访时表示，“云计算是IT产业的一场革命,它给了像华为这样的科技企业进入企业业务市场的新机会。全球企业业务的潜在市场价值万亿美元，以往我们的主要客户都集中在电信设备市场,现在我们正向更多领域的垂直市场扩张业务。”

　　华为作为国内最大的通信设备厂商，2010年营收达到人民币1852亿元（约280亿美元），但其中大部分收入来自电信运营商订单。当前，电信运营商在3G建设上的投资放缓,而4G网络建设尚未大规模展开,华为正面临着成长瓶颈。在此背景下，华为加快向企业业务、智能手机和平板电脑领域挺进，以寻找新的增长点。.

　　2011年年初，华为进行了业务架构调整，打破了过去按产品分类的方式，按照面向客户的类型将公司业务分为四大块——运营商业务、企业业务、消费者业务和其他。

　　今年上半年，华为企业业务已实现15亿美元合同销售额，预计今年将达40亿美元，同比倍增（2010年签署的合同金额价值20亿美元）。为获得更大的市场份额，4月份，华为企业业务员部门的人员、组织和能力建设全部到位，无论研发、销售组织等基本就绪，到今年年底将拥有大约1万名员工。

　　此外，华为已经形成五大企业业务平台——数通：架构和集成、路由器、交换机、传输、接入、安全、OSS和服务；UC&C：统一通信、IP PBX、联络中心、视频会议、视频电信、智真、视频监控；IT：云计算、存储、服务器、数据中心；垂直行业：电子政务、铁路通信、电子银行、智能电网等；服务：交付&实施、网络设计和优化、客户支持和维护、培训和认证。

　　将以低价、技术、服务直面激烈竞争

　　随着全球电信业增速放缓，运营商业务增长乏力；企业业务近两年已经成为华为及整个行业新的增长点。但是，不仅华为一家认识到企业业务市场是ICT（信息通信技术）市场的发展趋势，作为“初学者”的华为将直面戴尔、惠普、思科等巨头的挑战，竞争态势将愈演愈烈。

　　尽管业内排名华为已跻身全球前列，但在企业业务市场还是个新人，进入这一市场的路途并不会一帆风顺，因为其将面临思科和惠普等巨头的直接挑战。

　　分析人士认为，华为可能会采用与当年进入电信市场类似的方式,即以低价的产品、更多的服务、和日益增长的技术优势在该市场赢得一席之地.

　　尽管充满挑战，但华为仍然具备自己的优势，一方面是在运营商和终端领域的经验，包括渠道、销售等一系列的完善体系，另外对于扎根在中国的企业来说，强大的执行力和对于用户需求的把脉也有不错的表现。

　　此外，在技术产品创新上，华为针对企业级IP产品线推出的第三代企业路由器AR G3业务处理能力为业界平均水平的2倍，优势明显。其采用多核CPU和160G交换网架构，可充分保证多种业务并发处理时的整机性能。对企业路由器最关键的部件提供保护，帮助企业网络更安全可靠。

　　未来发展需合作共赢

　　当然对于长期的企业业务发展，华为企业业务的发展更需要有可持续性的战略视角和可执行性的战术体系，而合作共赢将是不变的主题。

　　华为企业业务营销总裁何达炳表示，业务用户有直销和分销两种模式，很大一部分销售额要靠代理商来完成，运营商市场只有直销，直接与运营商洽谈即可。因此，华为非常重视渠道建设以及招募代理商，有专门的渠道部，负责与代理商的关系。

　　徐文伟认为，在企业业务领域，华为需要和合作伙伴一起去拓展市场，同样会采取更加开放、合作的策略来深耕企业业务。