中国企业靠本土化突破境外危机

北京 2011-09-20(中国商业电讯)－－受欧债务危机的影响，欧洲主要国家经济陷入低迷。特别在当前中国经济增速放缓的情况下，欧债危机带来的欧元对人民币的贬值，直接影响到中国家电的出口。据工信部数据显示，2011年上半年，我国家电行业出口额虽然同比实现小幅增长，但增速比全行业平均水平低4.8%。




对于我国家电出口面临的挑战，企业该如何才能规避风险，实现稳步增长？记者于日前在欧洲调查发现，我国家电品牌海尔今年上半年欧洲区域营业额实现40.9%的高增长，增速超过欧洲家电市场的平均水平。

作为最早“走出去”的中国家电企业，海尔靠本土化战略使海外业务一直稳步增长。截止到今年上半年，海尔高端冰箱在欧洲实现了90%的高增长，远高于行业39%的增幅。调查发现，由于海尔在欧洲实施了三位一体的本土化战略，使其在欧洲本土受到了消费者的认可，因此实现了高增长。

原来，早在2000年，海尔通过并购在意大利有了自己的冰箱厂，从此，海尔以这个工厂为平台，很快整合到了本土化的设计与营销团队，很快推出了世界上第一台抽屉式冰箱，上市不久就在德国主流卖场的多门冰箱市场实现了销量第一，同时还被国际家电企业相继模仿。

据了解，由于金融危机与欧债危机等因素导致欧洲当地居民收入受到抑制，生活成本不断提高，消费者对家电产品的要求也越来越苛刻，从购买行为上看，欧洲消费者更注重使用方便、设计时尚的产品。而海尔冰箱凭借差异化的抽屉式设计与一步到位的新体验很快成为欧洲消费者的首选。

从海尔高端冰箱的市场销售看，经济原因虽然会影响消费者的购买行为，但并不是没有市场需求。只要能满足消费者的需求，就会受到用户的认可。据数据显示，海尔高端冰箱不仅在当地多门冰箱领域销量第一，而且售价也与欧洲当地老牌企业米勒、利勃海尔相当。正是因为这个原因，海尔才具备了有效规避了汇率变化、成本上涨以及欧债危机带来的不利影响，实现境外高速发展。

海尔在境外的迅猛发展给中国企业带来了新的启示，那就是：中国企业要想真正走出去，首先要摒弃多年来始终以OEM方式徘徊在价值链最低端的作法，而是要让品牌走出去，让中国品牌在海外生根、发芽、结果，只有如此，中国品牌才能真正融于全球，实现可持续发展。