雷士照明、施耐德联姻推动双赢业务合作

　　雷士照明控股有限公司（2222.HK） 与 Schneider Electric Asia Pacific Limited（“施耐德”）在北京召开首次合作启动联合会议，宣告雷士照明与施耐德的战略合作正式启动。合作启动会上，雷士照明与施耐德中国就战略合作协议和政策进行了讲解，施耐德电气、雷士照明、雷士各运营中心三方签订了合作框架协议。 

　　早前，雷士照明与施耐德已在香港订立购股协议，雷士照明向施耐德出售288，371，000股股份，引入施耐德为策略股东。雷士照明同时与施耐德电气（中国）有限公司（“施耐德中国”）订立销售网络战略合作协议（“合作协议”），推动双方在中国的业务合作，合作协议为期10年。 

　　雷士照明的六位股东订立六份单独购股协议，同意出售288，371，000股股份予施耐德，出售股份数占公司总发行股本约9.2%，每股出售价格为4.42港元，较当天雷士照明的收市价3.95港元溢价11.9%.施耐德由此成为雷士照明的第3大股东。 

　　2010年底，施耐德便向雷士照明伸出橄榄枝。雷士照明董事长吴长江称，这是一种单向的合作要约，施耐德在雷士照明之外并未选择其它同业竞争对手磋商，并且很快双方就达成了合作意向。 

　　施耐德之所以选择雷士照明，吴长江认为，对方主要是看重雷士照明的渠道优势。雷士照明在全国拥有近3000家渠道门店，这些资源是施耐德不具备的，施耐德一方希望通过这种战略合作进一步打开国内市场。 

　　对于雷士照明而言，施耐德的战略入股，会拓展雷士照明的业务版图。吴长江认为，继早前与亚奥理事会签约成为其服务合作伙伴后，这是雷士照明的又一项重大业务发展。施耐德在工程领域的巨大资源，将会对雷士照明在该领域业务拓展，发挥积极作用。 

　　吴长江表示：“施耐德作为策略股东入资雷士照明，对我们的意义重大。这不仅加强了我们的股东基础，也为公司开启了多元化合作的可能性。我很感谢六位股东对公司这一策略发展的支持。出售价格对比现时股价的溢价，也表明施耐德对雷士照明的未来发展及业务前景充满信心。我们对未来的合作满怀期待，并与施耐德中国签订了销售网络战略合作协议，推动双赢合作。” 

　　根据合作协议，雷士照明将授予施耐德中国及其关联方进入、共享及使用公司超过3，000家分销店的销售网络的独家权利，有助后者在合作协议期间在中国推广、营销、销售及分销部分施耐德电气品牌的电气产品，合作协议为期10年。同时，施耐德中国将协助雷士照明在中国的项目销售，并且双方将就此努力商讨单独的合作协议。 

　　9月8日当日，吴长江也与雷士照明的众多经销商进行了磋商。施耐德和雷士照明的战略合作，受到了经销商队伍的欢迎。在该合作未达成以前，经销商门店销售的雷士照明的产品有数百种，而施耐德产品的进入，则会使得经销商增加上千种可选销售产品。 

　　公开资料显示，施耐德是世界五百强企业，号称全球能源管理专家，提供集成的解决方案，横跨能源、基础设施、工业过程、楼宇自动化、数据中分网络及住宅应用等众多领域。雷士照明于施耐德合作，有利于扩大产品组合，在项目招标中争取更有利位置，为数千个分销商拓展收入来源，从而扩大分销网络。同时，施耐德业务覆盖全球多个地区，有望协助雷士拓展海外市场。目前，雷士照明正在大力拓展海外市场，已经在40多个国家和地区建立起雷士品牌产品销售渠道。 

　　关于雷士照明控股有限公司（2222.HK） 

　　雷士照明是中国领先的照明产品供货商。通过36家运营中心及2，888家雷士专卖店，公司的销售网络遍布全国。目前，雷士照明的产品在全国31个省、直辖市和自治区皆有销售；在40多个国家和地区建立起雷士品牌产品销售渠道。作为“光环境专家”，雷士照明长远致力于开发节能照明产品，紧抓市场崛起带来的商机。 

　　关于施耐德电气 

　　施耐德电气是一个在纽约泛欧证券交易所上市的能源管理专家，总部设于法国，业务范围遍及全球100多个国家，主要提供集成的解决方案，横跨能源、基础设施、工业过程、楼宇自动化、数据中心/网络、以及住宅应用。施耐德电气拥有员工逾11万名，2010年的销售额达200亿欧元。