揭秘河北省制卡企业的生存现状

　　会员卡、积分卡、储值卡、社保卡、银行卡…如今的卡片已经渗透到居民生活的许多方面。但随着市场需求量迅速增大喷涌而出的制卡企业却没想像中那样风光，他们在同质竞争严重、市场份额过度分割下苟延残喘，甚至新社保卡的更新换代都未能让他们看到希望。

　　河北面临13亿张卡的“大蛋糕”?

　　“突然发现钱包里不知不觉间已经有20多张卡了。”省会市民夏女士翻出钱包的各种卡给记者看，里面既有各大商场和超市的会员卡，美容院、健身俱乐部的年卡，还有各种品牌服装的贵宾卡以及各银行的借记卡、信用卡等。据夏女士介绍，这些卡有些是免费办理的，有些是花钱买的，但使用率都不高。

　　记者采访发现，由于市场竞争的需要，各商家为了提高顾客的回头率，纷纷发行了大量的会员卡、积分卡、贵宾卡等，甚至有的企业为了凸显时尚，把公司的合格证、销售人员的名片等也都做成PVC卡片。此外，包括学校在内的一些企事业单位，为了便于管理，也纷纷推出饭卡、校园一卡通、考勤卡等智能卡片，再加上医保卡、社保卡、各种银行卡……如今，卡片已经渗透到每一个行业中去。

　　据统计，目前我省个体工商户登记户数已突破130万户。截至2011年4月30日，省会石家庄新增加私营企业4808户，个体工商户增加13280户。如果平均每家企业每年需要1000张卡片，那么仅今年新增的这些企业，就需要1808.8万张卡片。而如果延伸到全省，这将是一个拥有13亿市场份额的大蛋糕。也正是由于如此庞大的市场需要，一大批制卡企业如雨后春笋般喷涌而出。

　　据不完全统计，目前省会石家庄配备生产车间的大型厂家已有十余家，如果加上各种零散经销商，从事这个行业的企业至少达80家。

　　销售价格相差近7倍

　　从百度中搜索“石家庄制卡公司”，立刻会出来数十条不同名称的制卡公司，这些公司既有石家庄本土企业，也有深圳、天津的生产厂家在石家庄设立的办事处。服务产品主要集中于常见的用PVC材料制成的磁条卡、芯片卡，以及为凸显工艺由金属制作的卡片。

　　虽然各商家标出的产品类型几近相同，但记者发现，同是石家庄区域，销售价格却差异很大。以尺寸为55×85mm，厚度为0.76mm的会员卡为例，同样标明是用PVC材料制成，但公司报价中，最低者为120-140元/千张，稍微高点的为300-350元/千张，而最高者则达到800元/千张，相当于每张0.8元，与最低者相差近7倍。

　　对此，某制卡公司工作人员解释说：“首先，PVC材料就有很多种，具备隔热、保温、防潮、阻燃、施工简便等多种功能的材料，肯定要比只具有防潮特性的贵很多;其次，在印刷过程中使用的墨水、胶膜等，质量不同价格也会有很大差异”。“当然，也不排除部分公司为了拓展市场，故意压低价格。因为质量好的卡片单张0.15元以下的价格，只有在深圳能买到，在石家庄仅成本就不止这个价钱。”这位工作人员说。

　　据悉，运用劣质材料加工制作的卡片极难分解，不仅污染环境，其中不合格墨水、胶膜等还会危害到人体健康。

　　企业数量翻番上涨，利润缩水30%

　　“成本上涨，原料上涨，工资上涨，唯独卡的价格一降再降，利润越来越低。但还得随着市场降价，不降价就没有生意。”说起最近的经营状况，小智一脸愁云。据小智介绍，虽然目前市场上对卡片的需求量越来越大，但经营企业的利润却一再缩水，与两年前相比，他公司的利润至少要缩水30%。“以前，石家庄的制卡企业也只有十几家而已。但近几年，却突然涌现出七八十家，几乎每年都在翻番增长，生意越来越难做。”据小智介绍，目前的制卡行业竞争十分激烈，虽然新商业街的兴起使卡片需求量增加不少，但仍无法喂养如此多的经营企业。

　　记者采访中了解到，同质化竞争严重，市场份额过度分割致使中小企业利润缩水，生存艰难，而对于年销量千万张、生产规模大的老字号厂家，目前的生存状况亦不乐观。“对于大厂家来说，市场需求其实正逐渐缩小。”在制卡企业工作多年的林先生告诉记者，以往诸如教育、图书等特殊行业，每年都会推出一大批学习网卡，可为制卡企业带来几百万元的市场份额。但随着网卡市场日渐冷淡，近几年，相应产业纷纷减小订卡量，甚至取消会员卡制度，使得厂家顿时失去主要客户。“如今在高科技带动下，物流和网络非常便利，网络销售正在崛起，给传统实体市场也带来不小冲击。”上述小智补充说。

　　“正规军打不了仗，杂牌军乱打仗”

　　据林先生介绍，在石家庄制卡市场活跃的近80家经营企业中，只有十几家企业具备厂房、车间、工人，剩下将近70%的企业多是没有生产设备的经销“散户”。这些“散户”企业只有几个人组成，他们从厂家进货，然后再通过自己的关系销售。而为了争夺市场，“散户”的销售价格几乎和厂家的批发价格一样。

　　销售价格和批发价格一样，但这些小企业到底靠什么盈利?林先生表示，通常情况下，卡的交易价格会随着交易数量的增加而减少，比如普通会员卡，购买1000张，平均一张0.3元左右，但购买2000张，则会降到0.25元/张左右，而如果购买1万张，单张卡片的价格至少会降到0.15元。这些散户正是靠这种方式，从厂家大批量购买卡片，然后赚取中间差价。“他们几乎用不到成本投资，甚至连办公室都不用租，只要人工联系业务就行。”林先生说，也正是这种小公司的泛滥，使得有厂房、有设备、有工人的正规厂家生存难以为继。正像他说的“正规军打不了仗，杂牌军乱打仗”。“同时，价格过于透明化也是影响传统企业发展的主要因素。”林先生表示，目前许多企业为了拓展市场、扩大销量，纷纷将销售价格在网上明确公示出来，对此价格稍高的传统厂家的竞争劣势一览无遗。

　　争夺新社保卡显“吃力”

　　国新办最新消息透漏，社保卡将有大改革：居民身份证号将作为社保卡号，终生不变;新型的社保卡为IC卡，全国通行;新卡将具备充值和借记功能等。而据最新数据统计，截至今年7月底，全国社会保障卡实际持卡人员达到1.45亿人，预计年底前突破1.9亿人。这就意味着近2亿社保卡面临更新换代，对全国范围内的制卡企业来说，无疑是一个巨大的商机。然而说到这次机遇，记者并没从林先生和小智脸上看到兴奋。“我们一直在为申请制作新社保卡努力运作，但在研究市场后却发现，我们的竞争优势极低。”林先生告诉记者，目前省会制卡企业的原材料多来自广州、深圳等地，从购买到运输，再到中间的各种税费，每张卡片仅销售底价就比南方公司的销售价格高3分钱左右。这对于几亿张的市场份额来说，价格竞争优势荡然无存。“我们也在尝试各种途径来走出困境，但都效果甚微。”林先生介绍，公司曾希望通过引进高科技，提高设备技术含量来减少成本，然而运行一段时间后却发现，困境不在公司本身，而在市场需求的骤减。“技术高，生产工艺好，但是需要卡的企业越来越少，有设备没有订单，反而造成了资源浪费”。

　　对于今后制卡企业的走向，林先生无奈地表示：“如果市场不整顿，任这种状况持续下去，我预计，三五年后，省会绝大多数制卡公司将消失。”