神州数码二次转型押宝智慧城市大业

　　一个企业成立11年，在经历了从传统分销商到IT服务商的转型后，又将目标瞄准了“数字化城市”，这就是神州数码。

　　2011年6月17日，神州数码在发布财报的时候表示，将在未来五年完成千亿营业额，并在十年内完成千亿市值的 “两个1000亿港币”的目标。同时，正式向外界宣布了神州数码将打造“智慧城市”的全新战略。

　　以传统分销商起家的神州数码，为何把目光瞄准了中国城市化大潮？又如何能帮助一个城市实现智慧化？2011年9月1日，神州数码CEO林杨走进CBSi演播室，给了我们答案。

　　●学习创新助力神州数码转型服务运营商

　　6月17日，神州数码发布了2010年财报并对外宣布一个重大战略，神州数码将“智慧城市”作为战略制高点向“智慧城市”服务运营商的角色转型。成立了11年，神州数码不断尝试，终于跳出IT分销的樊篱，最终确立“以客户为中心，以服务为导向”的方向。什么是促成神州数码转型和发展的关键词？林杨用“学习”、“创新”两个词来回答。

　　林杨在CBSi风云对话中谈到：“10年走过来，神州数码在不断学习，同时在不断挑战自我、创新。”“在数字城市领域我们要改变以前自己的一个定位，以前是提供产品服务和解决方案，我们在智慧城市这个领域上，把自己由解决方案的供应商变成城市运营商，这是一个我们转型的一个方向。”

　　●建设智慧城市需要注重3个技术平台

　　面对云计算这样一个潜力巨大的超级市场，越来越多的厂商将方案和产品汇聚到 “数字城市”的概念下。在谈及智慧城市与云计算关系时，林杨认为智慧城市需要三个技术平台作为保障，它们分别是移动互联、物联网和云计算。

　　林杨表示：“我们谈智慧城市，智慧城市其实按照我们的观点有三个非常重要的技术平台，由于这三个平台迅速发展并且成熟，才使智慧城市在技术的层面得到一个非常好基础，一个是移动互联的广泛应用，第二个是物联网，物联网技术成熟应用。第三个是我们说的云计算。其实我最近可能更习惯用云服务，云计算更偏向技术方面。”

　　●神州数码将组建联盟共同开发智慧城市

　　目前，“智慧城市”计划已参与到国内57个城市的规划当中，和20多个城市签订了规划。林杨在访谈现场爆料：“智慧城市是非常宽泛的概念，也是非常大的一个市场。任何一家公司都不能够完全实现一个城市的信息化，要靠很多公司很多解决方案、产品和服务一起服务于城市建设，神州数码有计划组成厂商、服务商，集成商广泛的联盟，大家共同开拓市场。”

　　据我们了解，神州数码在智慧城市战略中扮演“总包商”或“城市信息化咨询顾问”的角色，在整体方案上为城市用户提供服务。而在具体项目操作中，即便是二三线城市，其信息化的复杂程度也非常高，涉及行业及内容跨度大，这就为与ISV、SI等合作伙伴进行合作提供了充足的空间。

　　●电商不影响传统分销神码两边布局

　　电子商务浪潮迅速席卷，对曾经的传统分销商神州数码有哪些影响，神州数码会不会再次酝酿转型？在访谈中，神州数码CEO林杨表示，商品的流通必然需要促进措施，目前兴起的电商网购仅仅是客户端的变化，神码采取了两边布局的策略。

　　林杨说：“客户端这边有非常大变化，比如像网络购物，包括一些电视的购物，还有一些其他的，我们叫新兴渠道。我们也注意到这一点，在神州数码战略布局当中，因为我看到网友说是不是现在要转型做零售，做网络销售，其实我们这不是一个转型，我们的策略是两边布局，第一个在进一步强化我们在分销领域的优势，而且要取得绝对的优势。另外我们尝试在新兴渠道进行业务，比如连锁零售，比如网络购物。”

　　看来，电子商务的兴起不会对神州数码传统分销产生负面影响，通过两边布局，神码的渠道依然会继续拓展。

　　结语：

　　神州数码前任CEO郭为曾坦言，从联想集团分拆后的五年间“在大方向没有突破”。所以我们发现，神州数码一直在寻找适合自己的道路。从2007年开始，神州数码开始了从传统分销商向IT服务提供商转型的道路，郭为曾经表示转型将在2011年完成。现在，神州数码已经将目标提升为了“IT服务运营商”，打造“智慧城市”已经成了未来四年全新的发展方向。神州数码未来发展大方向如何？从CEO林杨的回答中我们已经得到了答案。