神州数码林杨：了解中国需求 做智慧城市运营者

      6月30日消息，工业和信息化部于近期公布了2011年中国软件业务收入百强企业名单，神州数码（中国）有限公司以持续强劲的发展势头位列前三，这是神州数码继2009年、2010年后第3年蝉联软件行业三甲。神州数码CEO林杨先生对赛迪网记者表示，神州数码已经成功进入了智慧城市的运营服务领域。目前，神州数码的“智慧城市”布局已在全国57个城市展开，为成为“中国智慧城市专家”奠定了坚实的基础。 

神州数码CEO林杨 

      记者参观了由神州数码承建的中国第一个“数字城市”展示体验中心——“数字扬州”展示体验中心，从三网融合、电子政务、智能交通、智能家居、智能社区、智慧水利等各个方面全面展示扬州先进、便捷、高效的“智慧城市”建设成果，据现场工作人员表示，展厅内的各项智能应用在技术方面已由神州数码实现，正在等待向终端用户推广。 

“数字扬州”展示体验中心 

      林杨先生在接受赛迪网记者专访时表示，神州数码与扬州的合作已有5年之久，起初扬州对城市建设以及信息化方面有很多的想法，却不知如何入手，而神州数码则在税务、海关等纵向系统上更为专注，对区域信息化方面并不擅长。在双方的沟通过程中，扬州提出需求，神州数码来回答如何去做，最终双方达成了共识，就有了今天的“数字扬州”。经过五年的时间，扬州在全国信息化建设当中已非常出名，而很多城市的领导在做信息化之前都会到“数字扬州”展示体验中心看一看。 

     “数字扬州”从无到有，神州数码在扬州一个一个方案做了很多工作，在国内，包括经济、人口数量、地域大小等，跟扬州类似的二三线城市有很多，扬州的信息化非常有推广价值。林杨透露，神州数码和扬州市政府双方预备合作成立一个智慧城市研究院，一方面是把神州数码以前做的已形成的一些产品解决方案推向全国，另一方面神州数码将根据城市需求在扬州重新研发一些新的系统，并在扬州先行先试，一旦成功之后形成产品，再推向全国。现在科技部已经把扬州作为中国智慧城市的试点城市，扬州市政府和神州数码也在跟中央的一些部委交流讨论，希望在扬州建一个带有“国”字头的智慧城市研究院，获得国家有关部门的支持。 

      神州数码在扬州的城市信息化建设当中，采用BT模式， B即Building就是建设，T就是Transfer，建设完以后再转移给用户，这种模式在政府的其他领域尤其是公共设施领域应用的非常普遍，但在信息系统上还比较新，所以政府对这种BT模式一点都不陌生，只是以前很少有人把这种模式用在IT建设上面。BT核心的建设费用由神州数码来出，用企业融资的方式来解决资金问题，而政府通过购买服务的方式去偿还先期的投入。对政府来讲，一方面可以减少一次性的投入，另外也可以加快其信息化进程，企业帮助政府运营，让它起到当初设计的目标作用，其实是非常好的事情。在资金和人力方面，神州数码没有那么多钱也投不了那么多项目，而实际上，最终为项目买单的是银行，这是政府、企业跟银行的三方合作，政府每期还给银行，而银行一次性支付给企业。 

      在提到神州数码在智慧城市建设过程中面对来自IBM、思科等国际巨头的竞争时，林杨表示，政府或企业把整个IT服务外包，然后每年通过服务费的方式进行支付，这种方式美国企业在中国做起来就有点障碍。神州数码当时想到这种方式并不是要使其成为壁垒或屏蔽性竞争的方式，而是觉得这是一个多赢的局面，这种模式对政府和企业本身都好，既替客户解决了问题，也增大了自身和客户的黏性，而且一定程度上也避免了恶性竞争，因为钱是由企业出的，企业具有选择权。 

      另外，与国外企业相比，神州数码最大的优势在于更了解中国政府和中国企业的客户需求。国外企业做的智慧城市的各个系统确实很好，但却不一定是中国的城市领导者想要的，而许多城市领导者、决策者发现，多年以来在IT建设上面持续投资了众多项目却找不到各项目之间的关系，更搞不清楚各项目建设的逻辑顺序。另外，还有一个关键的问题，就是领导者们没有一个信息化建设的全景图，不知道做完这些项目之后城市的信息化的水平如何，一旦陷入这种混乱状态当中，这个地区的信息化建设就会停滞不前。而神舟数码就是给城市决策者这样一张全景图，来构建了一个三层结构，结构的第三层是开放的平台，而客户能想到的需求都放在这个平台上，已经完成的就是目前的信息化水平，剩下的需求就是未来要做的，根据需求的重要程度进行排序，从而逐步实现。这张全景图使得整个城市信息化变得具有可控性和可管理性，外国企业与中国企业相比差距更多是对中国客户的理解。 

       企业为政府打造智慧城市，其盈利模式也是企业能否成功的关键，而神州数码则考虑通过运营的模式盈利。现在出售软件及解决方案的利润微薄，大部分利润都被人力成本吃掉，而运营可以为企业带来更多利润，神州数码所做的最大改变，就是如何从解决方案的供应商变成一个城市的运营者。对神州数码来讲，在各地的项目很多，解决方案已经不是企业盈利的重点，而城市运营才是神州数码最为看重的，未来神州数码将努力向“智慧城市”解决方案供应商和运营商转变，努力成为中国智慧城市行业领头羊。