同方锐安：抓住市场机遇，勇于自我超越

　　编者语：

　　回顾去年6月的专访，同方锐安科技有限公司霍建烨总经理为我们揭开了CPU卡技术的奥秘，我们的行业视野由此拓宽。“欲穷千里目，更上一层楼。”随着2011年国家“十二五”发展规划的出台，同方锐安也为自己提出了新的发展思路。因为追求所以奋进，因为超越所以卓著。本期，让我们跟随霍总在了解同方锐安最新动态的同时，一同来探求同方锐安在行业中的下一步规划。

　　霍总您好，非常高兴您接受本刊的专访。自去年6月的采访结束后，时隔一年，请您向我们回顾一下这一年里，同方锐安科技有限公司(下文简称：同方锐安)在哪些行业中取得了新的进展和成绩?

　　徐主编您好，很高兴又能借助贵刊与行业内的伙伴进行交流。在过去的一年里，我们继续在产品研发和资质建设方面投入力量，为未来的市场做准备。例如：我们集中了相当多的资源去做符合国密规范的产品，现在我们可以提供符合国密规范的读写设备及COS产品。另外，我们加强了在读写器和嵌入式模块领域的产品投入。研发的多识别模式读写模块产品已应用于轨道交通领域。该产品在获得科技部火炬计划奖项的同时，又于近期获得了金卡工程创新产品奖。同时，我们在业务方向上进行了一定程度的调整，在业务范围上有所精简，调整后的业务将更多地符合未来的市场发展需要。

　　2011年初随着国家“十二五”发展规划的出台，智能卡行业又迈进了崭新的阶段。“新农保项目”拉动了社保卡市场的需求、银行(金融)IC卡的换发有了明晰的时间表，同时央行与社保部有意在“十二五”期间联合发放8亿张金融社保卡。对于同方锐安而言，如何把握行业市场的走向，抓住有利的契机实现企业的再次发展、壮大?请您介绍一下有关的具体措施。

　　金融IC卡路线图的公布对智能卡行业的发展有着极大的推进作用，金融IC卡及其标准与其他行业的融合将成为未来相当一段时间内市场发展的趋势。这种融合进而将影响这个IC卡行业标准和能力的提升。对于这种市场机遇，我们审慎分析自身的能力，确定了“以读写设备、嵌入式模块产品为主导，以卡务系统、COS产品为配套的产品组合形式，为行业提供基于CPU卡技术的咨询服务为主的销售策略”的发展思路。

　　目前基于各种技术平台和标准的移动支付业务在国内应用如火如荼，推动的模式有以电信运营商为主导的，有以银联(银行)为主导的，还有以城市一卡通公司为主导的。对此贵公司有何看法和解决方案?另外，您认为移动支付平台与城市一卡通系统、企业一卡通系统、智能楼宇管理系统对接的最大亮点分别在何处?

　　我们目前承建的城市一卡通，既有城市一卡通公司主导的，也包含了以电信运营商为主导的应用。城市一卡通是以公共交通应用为主导的，这个应用模式是上个十年的应用热点，将来也不会有太多的变化。它的标准、技术、产品都极为成熟。移动支付虽然不是新题材新技术，但对应用市场来讲它是一剂新药。它可能会改变现有的运营模式，打破原有的市场格局，它所起到的作用和对未来的影响不容忽视。

　　移动支付最大的特点是便利。我们随身的最简配备应该就是手机。但是要做好与城市、企业、楼宇这些有十多年成熟市场的系统对接，仍需不断探索。要求参与各方求同存异，用好妥协和放弃，不亚于外交谈判。至于采取什么样的技术标准反而不是最重要的。

　　作为企业的经营者和管理者，持续不断的研发及市场推广需要充裕的资金流来支持。在智能卡及RFID行业中，有的公司通过上市发行股票来实现资金的补充，有的有成功引入私募基金，还有的通过申报政府专项发展基金解决资金的不足。作为公司的管理层，你们是怎样解决这个问题的?未来同方锐安是否有引入第三方投资的打算，将是怎样一种方式?

　　随着中小板、创业板以至于柜台交易板等资本形态的快速发展，资本市场与产业公司的结合将更为密切，而且将成为未来企业间竞争的一种重要形式。我们作为上市公司的全资子公司，在当前阶段发展资金是有保障的。但是随着大量资本以上市、私募等形式向这个行业涌入的时候，公司通过资本并购抢占同类资源，打造上下游产业链，快速形成竞争优势将会成为未来发展的主要模式。大鱼吃小鱼的局面会日益明显。

　　所谓居安思危，往往听闻业内公司成功上市，为之赞叹的同时进而不寒而栗。所以，我们的产业与各种类型资本的融合是发展的必由之路。但前提是我们要把这个产业做扎实，实现持续稳定发展。

　　作为一家企业的管理者，于内需要的是团结与协作，于外则更多体现在行业中各大企业的竞争，而在这个飞速发展的现代社会中，市场的占有率关系着一个企业的成败。请问贵公司是如何看待智能卡产业链中的竞争与协作关系的?贵公司对签约的经销商有哪些鼓励机制?

　　我们有300多家的合作经销商，这个数字今年还会有更大幅度的增长。此外，我们还有众多的上下游合作厂商。我们与这些伙伴大多是互补关系，少数存在着竞争关系，但总体是互补大于竞争。这也许是我们的一种文化。我们和我们的伙伴可能在某个领域有竞争，但是不妨碍我们在另外一个领域进行合作，这样的例子很多。对于签约经销商，我们强调的是：“要学会吃亏，要肯吃亏”。抱着肯吃亏的心态与人交往，往往结果更好。

　　无论在网络还是在平面媒体中，我们随处都可看到对贵公司获得的诸多荣誉的报道。取得这些荣誉的背后一定有一批优秀的项目团队。请问是什么样的企业理念促成了同方锐安的辉煌?

　　每个企业都有自己的理念或指导思想。表达的形式未见相同，内在的含义基本差不多，都是做人做事的准则。同方的企业文化是“承担、探索、超越;忠诚、责任与价值等同”。我们正是秉承着这种文化的团队，用这种文化来审视我们的行为。

　　最后请您围绕贵公司的三大业务领域(IC卡行业、RFID应用、出入控制产品)来谈一谈同方锐安今后的发展规划。

　　在公司内部，这三项业务是以三个事业部的组织形式开展的。这三个领域在我们内部的发展时间各不相同。IC卡业务时间长些，有十多年的历史了。从最初的大而全，发展到现在的专注于读写设备、读写模块。RFID领域，是我们从2006年开始介入的。承担过很多有影响力的案例，诸如奥运会、全运会、科技馆电子门票等。但是，我们仍旧定义其为孵化型产业。在这个领域，我们的重点方向是电子防伪、车辆监管、物流管理、资产管理等。出入控制业务源自于我们的CPU卡门禁产品。自2009年开始，我们加大了在这方面的投入，成立了事业部来做这件事情。目前的产品是以企业一卡通为总体框架，涵盖了门禁、通道闸、消费、考勤、水控等子系统。在今后的发展中，我们将利用好资本力量，通过技术购买、公司并购等手段来实现我们产品线及销售渠道的快速扩张。