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山姆无线：物联网终端及云计算创新解决方案
作者：RFID世界网 收编
来源：创业邦
日期：2011-07-19 11:54:45
摘要：近日，由创业邦传播(cyzone.cn)主办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”深圳分赛在南山区数字文化产业基地如期举行。
近日，由创业邦传播(cyzone.cn)主办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”深圳分赛在南山区数字文化产业基地如期举行。
创新中国2011关注商业七大领域，基本涵盖了从移动互联网、无线终端等所有的投资机会。深圳分赛将有来自互联网，动漫，高新技术等领域的16家企业登台展示自己的产品，技术和商业模式，并与现场嘉宾进行面对面的沟通和交流。
以下为现场文字实录：
主持人：下面进行第二个项目，这个项目很牛，他说他所从事的行业还没有竞争对手，下面有请第二位创业者，他来自山姆无线通讯。
企业演示：
山姆无线通讯：各位评委、各位来宾大家上午好!我来自山姆无线通讯。我今天给大家演示的是物联网终端及云计算创新解决方案。这几年，随着WIFI网络和移动通讯网络的发展，物联网迎来了前所未有的发展区域。如果过去把物联网称为1.0，今天的物联网我们2.0。在讲物联网2.0之前，让我们审视一下物联网1.0在今天面临的困境。应用碎片化，现在各行各业都涉及到物联网、物联网应用，但是没有出现规模化的应用，也没有出现所谓的杀手级应用;第二点，终端设计复杂，成本也很高，其中设计的无线通讯技术使OEM厂商面对前所未有的挑战;第三点，网络重复建设，网络管理很复杂，每家都有自己的网络，小而且专用，这些网络之间缺乏互联互通，物联网1.0缺少统一的标准，开放性不够，行业之间还有行业内部沟通有壁垒。因此不难看出，物联网缺少的不是应用，而是统一的平台。
我们提出的物联网终端及云计算创新解决方案就是向为物联网2.0提供网络平台和云计算平台，大家可以看到，终端平台提供核心的软件单元还有核心的硬件单元，还有云计算、API，这样各个行业的OEM厂商需要做的是应用软件和应用硬件，其中涉及云计算、API都已经内置在模块内部。有了云计算API，终端就可以把数据存在云端，可以和上面交互，也可以把数据发到应用程序上去。我们的云计算平台提供了物联网网络接入、网络互联、云存储、WEB，中间一层是我们提供的物联网网络，有了这个网络，全世界的网络都可以互联互通，最上面一层是我们提供WEB平台。在这两个平台之上，OEM厂商之需要做行业应用层面的开发，包括终端也是应用层面的开发，我们的商业模式很直接，通过向行业OEM厂商提供两个平台，终端开发平台和云计算平台，通过这个平台向OEM厂商提供云服务，我们的收益来自两方面，一个是底层的终端收益，另外一个是云存储收益和接入服务。目前我们已经取得的成果，已经提供终端开发平台，大家可以看到核心的模块，OEM厂商只要做外面大的应用板就可以了，应用程序也不需要做。我们的物联网世界就是这样的市场，谢谢!
嘉宾点评：
主持人：首先请各位评委举起您手中的提示牌。满堂红叉，不要沮丧，先听听评委们的意见。
冯 祺：我详细他的技术还不错的，但是我想给创业者提醒一句话，有两种创业模式，一种是老虎吃天式的，还有是用一根针扎破天，如果创业者动辄就做平台和标准是很难的，的确物联网是(万应)市场，但在物联网有所建树的企业还不多，如果用你的技术切进物联网中的一个小环节可能更好。
山姆无线通讯：为什么现在物联网这么大，没有应用?就是刚才讲的应用碎片化，每家都做自己的东西，每个终端没办法互联互通，每个行业都是小而破的网络，这导致物联网裹足不前，必须需要我们这样的平台出来，我们这样的平台不是大家鼓吹的网络平台，我们还有终端开发平台，使OEM厂商很容易做行业特定的应用就可以了。
刘晓光：我问几个问题，第一是我觉得你刚才讲的概念比较大，提到做标准这个事很难，现在连高通都很难做标准。我想问一下，具体到你的切入点是什么?你怎么能做出这个标准?你有什么方法推动厂商用你的东西?
山姆无线通讯：现在网络技术已经不是在发明轮子，轮子已经发明好了，我们现在需要的是把轮子组装起来。
刘晓光：为什么是你组装?能讲讲比较实际的吗?这么一个规模的公司，为什么那么多大的企业组装不了，为什么你能够组装起来?你给我讲讲你比较独特的优势。
山姆无线通讯：因为我本身处于无线通讯领域，我在这个领域工作了8年，软件、硬件、应用我都很了解，我很了解现在物联网面临的困境。大公司有大公司的企业病，大企业里面的创新并不比外面的初创更有思想。
刘晓光：你现在客户有吗?包括公司的财务情况。
山姆无线通讯：我们现在初创阶段，包括终端也是在今年初做出来的，正在推广，我们已经有些意向客户，比如像汽车追踪系统，他们只需要使用我们的终端，在终端上做应用程序，之后网络上的应用程序，比如像上面的物流，只要做WEB应用，实际是很简单的，直接在云上面部署，可以免除了中间很复杂的各种环节，包括终端的环节还有网络存储这些环节，都不需要，只要做应用开发就行了。
刘晓光：你觉得你把这套系统做起来，能做到你所想象的，你觉得需要多少钱?多少投入?
山姆无线通讯：现在需要500万人民币的投资，做一年的开发就可以了。实际上物联网真的不是大家想象的处于发明轮子的阶段，已经过了这个阶段。
朴俊成：现在这个是跨行业的吗?
山姆无线通讯：是的。在运营商之上我们做了物联网的网络。
刘晓光：我就说一句，可能比你想象的困难一些，高通做物联网投入，比你刚才说的不知道大多少倍。
山姆无线通讯：我觉得物联网不是在发明轮子，是做应用，我再强调一下。
主持人：听完那么多评委的犀利点评，我想你的压力很大。下面听在场唯一一位女评委提问一下，最好语气温柔一下，怕他受不了。
黄 蕙：我自己看无线比较少，我想问一下对于最终端的客户来说，你的产品可以解决他们什么样的需求?
山姆无线通讯：我再讲一下，我们提供两个平台，一个是终端开发平台，基于终端可以用在各种各样的行业上，GPS、无线传感器都可以，只要在外面应用板上做自己行业的应用开发就行了。
杜 民：我来补充一下，我听了半天，我感觉你把自己标榜的有点太高了，你不是做标准，我感觉你就是在做物联网的互联互通，你如果直接说你是专注某一个领域，其实更好一点，看了你的PPT就感觉在做标准，但是你所说的事情，如果专注到某一个领域可能更好。
山姆无线通讯：这个领域就是物流、安全、农业、灾害。
杜 民：你讲的太大了，还是应该专注在某一个领域。
山姆无线通讯：我们的目标是做平台，我们跟别人不一样，别人只有网络平台，没有终端平台。
张春晖：根据以前的经验，做平台的99.8%会死掉。
山姆无线通讯：我们会做终端平台，有终端之后，OEM厂商开发起来非常简单。
主持人：下面请张春晖张中做一下总结性的点评。
张春晖：我更正一下，做平台99.9%会死掉。
山姆无线通讯：谢谢，我们争取做0.01%那个，这是我们的目标。我重申一下，我们要做物联网终端还有云计算平台提供者，我们不做应用。谢谢!
( 根据现场演讲记录，未经本人审阅)
创新中国2011关注商业七大领域，基本涵盖了从移动互联网、无线终端等所有的投资机会。深圳分赛将有来自互联网，动漫，高新技术等领域的16家企业登台展示自己的产品，技术和商业模式，并与现场嘉宾进行面对面的沟通和交流。
图为山姆无线通讯 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
主持人：下面进行第二个项目，这个项目很牛，他说他所从事的行业还没有竞争对手，下面有请第二位创业者，他来自山姆无线通讯。
企业演示：
山姆无线通讯：各位评委、各位来宾大家上午好!我来自山姆无线通讯。我今天给大家演示的是物联网终端及云计算创新解决方案。这几年，随着WIFI网络和移动通讯网络的发展，物联网迎来了前所未有的发展区域。如果过去把物联网称为1.0，今天的物联网我们2.0。在讲物联网2.0之前，让我们审视一下物联网1.0在今天面临的困境。应用碎片化，现在各行各业都涉及到物联网、物联网应用，但是没有出现规模化的应用，也没有出现所谓的杀手级应用;第二点，终端设计复杂，成本也很高，其中设计的无线通讯技术使OEM厂商面对前所未有的挑战;第三点，网络重复建设，网络管理很复杂，每家都有自己的网络，小而且专用，这些网络之间缺乏互联互通，物联网1.0缺少统一的标准，开放性不够，行业之间还有行业内部沟通有壁垒。因此不难看出，物联网缺少的不是应用，而是统一的平台。
我们提出的物联网终端及云计算创新解决方案就是向为物联网2.0提供网络平台和云计算平台，大家可以看到，终端平台提供核心的软件单元还有核心的硬件单元，还有云计算、API，这样各个行业的OEM厂商需要做的是应用软件和应用硬件，其中涉及云计算、API都已经内置在模块内部。有了云计算API，终端就可以把数据存在云端，可以和上面交互，也可以把数据发到应用程序上去。我们的云计算平台提供了物联网网络接入、网络互联、云存储、WEB，中间一层是我们提供的物联网网络，有了这个网络，全世界的网络都可以互联互通，最上面一层是我们提供WEB平台。在这两个平台之上，OEM厂商之需要做行业应用层面的开发，包括终端也是应用层面的开发，我们的商业模式很直接，通过向行业OEM厂商提供两个平台，终端开发平台和云计算平台，通过这个平台向OEM厂商提供云服务，我们的收益来自两方面，一个是底层的终端收益，另外一个是云存储收益和接入服务。目前我们已经取得的成果，已经提供终端开发平台，大家可以看到核心的模块，OEM厂商只要做外面大的应用板就可以了，应用程序也不需要做。我们的物联网世界就是这样的市场，谢谢!
嘉宾点评：
主持人：首先请各位评委举起您手中的提示牌。满堂红叉，不要沮丧，先听听评委们的意见。
冯 祺：我详细他的技术还不错的，但是我想给创业者提醒一句话，有两种创业模式，一种是老虎吃天式的，还有是用一根针扎破天，如果创业者动辄就做平台和标准是很难的，的确物联网是(万应)市场，但在物联网有所建树的企业还不多，如果用你的技术切进物联网中的一个小环节可能更好。
山姆无线通讯：为什么现在物联网这么大，没有应用?就是刚才讲的应用碎片化，每家都做自己的东西，每个终端没办法互联互通，每个行业都是小而破的网络，这导致物联网裹足不前，必须需要我们这样的平台出来，我们这样的平台不是大家鼓吹的网络平台，我们还有终端开发平台，使OEM厂商很容易做行业特定的应用就可以了。
刘晓光：我问几个问题，第一是我觉得你刚才讲的概念比较大，提到做标准这个事很难，现在连高通都很难做标准。我想问一下，具体到你的切入点是什么?你怎么能做出这个标准?你有什么方法推动厂商用你的东西?
山姆无线通讯：现在网络技术已经不是在发明轮子，轮子已经发明好了，我们现在需要的是把轮子组装起来。
刘晓光：为什么是你组装?能讲讲比较实际的吗?这么一个规模的公司，为什么那么多大的企业组装不了，为什么你能够组装起来?你给我讲讲你比较独特的优势。
山姆无线通讯：因为我本身处于无线通讯领域，我在这个领域工作了8年，软件、硬件、应用我都很了解，我很了解现在物联网面临的困境。大公司有大公司的企业病，大企业里面的创新并不比外面的初创更有思想。
刘晓光：你现在客户有吗?包括公司的财务情况。
山姆无线通讯：我们现在初创阶段，包括终端也是在今年初做出来的，正在推广，我们已经有些意向客户，比如像汽车追踪系统，他们只需要使用我们的终端，在终端上做应用程序，之后网络上的应用程序，比如像上面的物流，只要做WEB应用，实际是很简单的，直接在云上面部署，可以免除了中间很复杂的各种环节，包括终端的环节还有网络存储这些环节，都不需要，只要做应用开发就行了。
刘晓光：你觉得你把这套系统做起来，能做到你所想象的，你觉得需要多少钱?多少投入?
山姆无线通讯：现在需要500万人民币的投资，做一年的开发就可以了。实际上物联网真的不是大家想象的处于发明轮子的阶段，已经过了这个阶段。
朴俊成：现在这个是跨行业的吗?
山姆无线通讯：是的。在运营商之上我们做了物联网的网络。
刘晓光：我就说一句，可能比你想象的困难一些，高通做物联网投入，比你刚才说的不知道大多少倍。
山姆无线通讯：我觉得物联网不是在发明轮子，是做应用，我再强调一下。
主持人：听完那么多评委的犀利点评，我想你的压力很大。下面听在场唯一一位女评委提问一下，最好语气温柔一下，怕他受不了。
黄 蕙：我自己看无线比较少，我想问一下对于最终端的客户来说，你的产品可以解决他们什么样的需求?
山姆无线通讯：我再讲一下，我们提供两个平台，一个是终端开发平台，基于终端可以用在各种各样的行业上，GPS、无线传感器都可以，只要在外面应用板上做自己行业的应用开发就行了。
杜 民：我来补充一下，我听了半天，我感觉你把自己标榜的有点太高了，你不是做标准，我感觉你就是在做物联网的互联互通，你如果直接说你是专注某一个领域，其实更好一点，看了你的PPT就感觉在做标准，但是你所说的事情，如果专注到某一个领域可能更好。
山姆无线通讯：这个领域就是物流、安全、农业、灾害。
杜 民：你讲的太大了，还是应该专注在某一个领域。
山姆无线通讯：我们的目标是做平台，我们跟别人不一样，别人只有网络平台，没有终端平台。
张春晖：根据以前的经验，做平台的99.8%会死掉。
山姆无线通讯：我们会做终端平台，有终端之后，OEM厂商开发起来非常简单。
主持人：下面请张春晖张中做一下总结性的点评。
张春晖：我更正一下，做平台99.9%会死掉。
山姆无线通讯：谢谢，我们争取做0.01%那个，这是我们的目标。我重申一下，我们要做物联网终端还有云计算平台提供者，我们不做应用。谢谢!
( 根据现场演讲记录，未经本人审阅)
