品牌实力助力诺瑞特走俏终端市场

山东 2011-07-18(中国商业电讯)－－日前，因多地自然灾害与行业软性因素的影响，太阳能热水器全面进入市场低迷的淡季销售期，而与之形成鲜明对比的是力诺瑞特太阳能热水器的旺销。随着河北、河南、山东等多地营销互动活动的展开，力诺瑞特逐渐进入其本年度淡季旺销的接力赛中。据了解，在品牌上实力不凡的力诺瑞特太阳能在终端服务与销售上依然强劲。

“冷空气”袭来 行业惨淡经营

经过数十年发展，我国的太阳能热水器在技术上已经较为成熟，产业市场容量也一度超过600亿元。尽管如此，自2005年以来，因家电下乡政策的外力刺激，国内太阳能热水器市场呈现出短期井喷情景，太阳能企业的急剧膨胀与产品的积压囤积让迅速达到热点的太阳能产业迅速冷却。

去年以来，太阳能热水器市场的发展步入一个新的盘整阶段，尤其是农村太阳能增速大幅放缓。放缓后的太阳能市场表现出应有的疲软状态，今年二季度太阳能热水器整体环境不容乐观，不少企业惨淡经营，更有一部分企业被迫关门停业。专家分析，太阳能市场遭遇“冷空气”与国家管控和通货膨胀有一定关系，但最重要原因还是市场淘汰机制，日渐被稀释的太阳能热利用市场的需求，无法满足行业产能的高速扩张。

品牌与营销相扣 终端销售见真功

在行业不振的大背景下，力诺瑞特作为中国太阳能的重要领军企业，用出色的终端销售业绩给其他产业带来了新希望。“其实，二季度力诺瑞特的销售旺盛反映的恰恰就是企业的品牌基础和市场运作力。”力诺瑞特市场总监刘建力坦言。从毛坯管、真空管起家的力诺瑞特一开始成立就打算“放长线钓大鱼”，其品牌战略则分三步走：其一，技术；其二，创新；其三：服务。发展十年之久的力诺瑞特三管齐下，技术领域仅在热水器上就夺得多项行业领先，包括第一个分体式太阳能热水系统、分体式太阳能集成水箱、太阳能集热器测试系统及测试方法和高达150摄氏度的真空管集热器等。在创新上，力诺则带领行业从热水转向热能，并扩展到工业应用领域，极大推动了行业高速发展，领跑建筑一体化这个广阔的太阳能领域。在服务方面，力诺瑞特同样当仁不让，十年内先后以“139阳光天使、金牌服务”，“1.5万个太阳能救助中心”，“百万用户大回访”等实践行动服务数以千万计的农村用户。

品牌是基础，营销是手段。力诺瑞特凭着消费者满意和经销商信赖的品牌形象及强有力的市场渠道运作，先后在河北分公司、河南分公司、济南分公司等处联合开展联动营销，范围广、声势大，显现出大企业的渠道优势和市场运作能力。

热水器到热水系统力诺瑞特把握时势风潮

随着石油可开采量的日益减少与生态环境的日益恶化，能源危机威逼下的“太阳能时代”已经到来。在国家发改委发布的《可再生资源中长期发展规划》中，2010年到2020年，我国可再生能源必须有更大的发展，其中，太阳能热水器总集热面积目标为3亿平方米。因此，太阳能热利用效率的提高势在必行。顺应时代需求，太阳能供水也从简单的热水器发展到热水系统的升级阶段，不少太阳能供水系统动力装置目前已经运用到城市建筑中。

2008年，力诺瑞特三亚国光豪生度假酒店太阳能热水系统工程竣工，标志着其成熟热水系统的运转进入时效性阶段。该太阳能热水系统工程总集热面积达2700平方米，分东区和西区，每日向拥有1160套豪华酒店客房、22幢38户顶级度假别墅的三亚国光提供热水量300吨。工程中力诺瑞特创新性地采用太阳能工程远程控制系统，并利用信息网络进行高效率运转。2009年，力诺瑞特又凭借企业自主研发的CPC集热器作为家用太阳能热水器系统和大面积中高温太阳能系统的集热基础，同时，建成韩国最大的太阳能热水工程———韩国东洋大学学生宿舍热水工程的设计和施工。

近年来全国“生态园”、“生态城”、“可再生建筑”的频频出现，催生了更多太阳能热水工程的建成。未来10年，我国太阳能热利用产业总任务和总目标概括为“科技进步、扩大应用、产业升级、拓展市场”，太阳能热利用效率的提高已到了刻不容缓的境况。