诺立信王娜：永不后退的铿锵玫瑰

　　85后一代的处世哲学是“做自己的自己”。“个性鲜明、独立不羁、渴望自由”，人们给他们贴上这样的特征标签。

　　本期封面人物的主人翁就是个“85后”。她出生于1986年，却不像同龄人那般沉迷于超女、快男，她最爱唱的歌是田震的《风雨彩虹，铿锵玫瑰》。作为新生代女企业家，她虽然有些稚气未脱，却有着超乎“85后”的沉稳、干练、执着。

深圳市诺立信安防科技有限公司总经理王娜

　　在深圳这块创业的热土上，她以自己的勤奋，书写了一部打工妹成长为女企业家的励志传奇，颠覆了人们对“85后”的集体印象，也打破了“85后”老板非官即富的成见。

　　她就是深圳市诺立信安防科技有限公司(以下简称：诺立信)总经理王娜。

　　5月30日下午，顶着似火骄阳，记者来到位于深圳市龙岗区坂田街道吉华路上雪科技工业城东区9号厂房A栋6楼(2)号的诺立信，采访了她。

　　“诚则金石开，信则人缘广，经则贵于行，商则重于诺。”虽然稚气未脱，王娜已然在创业这几年的摸爬滚打中领会了经营企业的要领。

　　以退为进，放弃专长做安防

　　王娜的创业经历并非一帆风顺。开始自己的事业前，她也经历过“蜗居”生活。在残酷的就业压力面前，她也曾屈服过，苦于生计所迫，她放弃了专业特长。也正是这次短暂的屈服，她走进了安防领域。

　　2006年6月的最后一天，江西南昌大学企业管理专业17名毕业生一起聚餐。告别熟悉的母校和同学，步入陌生的社会，这些孩子踌躇满志。席间，17人相约南下深圳，在这块改革开放前沿阵地，创造属于自己的神话。王娜就是这17人中的一员。

　　“毕业了，不能还依靠家里，不能成为家里的负担。”初到深圳，王娜寄宿在先自己四个月来深圳的同学处，边找工作。然而，一个多月过去了，始终没有与自己专业及兴趣对口的工作。同来的同学中，已有人在残酷的生存压力下忘却了昔日豪言壮语，打退堂鼓，准备回家发展。此刻的王娜内心也十分纠结——回去的话，给家里增加负担;不回去的话，自己已不好意思再花同学的钱。

　　思量再三，王娜心里打定主意，先找份工作养活自己。正在这个时候，深圳某视频采集卡企业人力资源部在网上看到她的求职简历，通知她去面试销售员一职。就这样，王娜走进安防行业这个朝阳行业。

　　“起初，我什么都不懂，遇到不懂的东西不得不请教人。”走出校门不久，王娜依然保留着求学时养成的习惯，爱做笔记。她将自己在做视频采集卡销售过程中遇到的技术性问题，一一列在本子上，然后找公司技术部同事请教，并将相关专业知识写满笔记本。

　　“在那家公司，我上了八个月的班。每个月的底薪只有1200元，但加上业绩提成，每个月收入也有几千元。”王娜说，她的第一份工作不仅养活了自己，还让她掌握了采集卡市场资源、技术等非金钱可衡量的财富。

　　“为了记下有关于采集卡的相关技术性问题，光笔记本我都写满了四本。”世上无难事，只怕有心人。在茫茫打工族里，王娜就是一个有心人，她不甘心于按部就班地稳定工作，她在工作中不断学习和积累。

　　背着襁褓里的婴儿跑市场

　　上帝在关上一扇门的时候，也会打开一扇窗。王娜放弃了自己所学的企业管理专业，却找到上帝为她打开的安防创业之窗。

　　“反正自己年轻，创业失败的话，大不了我重头再来”。王娜说，当时的她是公司销售强人，每个月可给公司签几十万元的单，而自己每个月只能拿到几千元。谈起创业经历，王娜表现出“85后”的年轻气盛、敢拼敢闯。她向记者透露，创业时她的全部资产只有3万元。这还是她在她人生第一份工作中省吃俭用攒下来的。资金出现周转不过来时，她的同学和她在第一份工作中积累的客户借钱给她，帮她一次又一次地度过了资金难关。

　　2008年，是多灾多难的一年，不幸的一年。天灾、金融危机无时无刻、无处不在、无情地冲击人们的心理承受力。王娜一个人默默地背负着这一年的困苦，艰难前行。

　　孩子和事业共同承载着王娜的希望

　　这一年的1月，是创业者王娜最清闲的日子。然而她喜得贵子，初为人母的那份喜悦很快被责任心和事业心所包围，最后被取而代之。想到要给孩子创造良好的成长条件，她立即投入到工作之中。受当时经济条件限制，王娜也不可能把父母接过来帮自己带小孩，她只好每天背着几个月大的儿子奔波在深圳的太平洋安防市场和汇通安防市场。

　　其实，王娜瘦弱的肩膀背起的襁褓里，有自己的儿子，也有自己新创的事业。每天，她背着这两样同样承载自己希望的担子，奔走于深圳太平洋安防市场和深圳汇通安防市场。“华强北很多人都还记得我背着婴儿去进货的情景”。王娜说，一个弱女子要照顾孩子，还要打理事业，压力相当大。每遇到困难，她总在心里鼓励自己：再坚持一下，就什么困难都能过去了!

　　2008年4月，王娜瞄准7130视频采集芯片。由于资金有限，她采取做一批卡、卖一批卡、再做一批卡的经营方式，稳扎稳打地开展自己的业务。凭借自己当年在深圳某视频采集卡企业做业务时积累的客户资源，王娜也有意外收获。2008年9月，福建一工程商找她帮忙采购482台LG摄像机，并直接给她打了80多万元的款。此时，王娜正有这方面资源，于是帮该工程商完成了采购。为了答谢王娜的帮忙，对方给了她每台机子30元的利润。“这单业务，我赚了不少。”王娜说起这事时，满眼感激。

　　斗转星移，寒来暑往。王娜的辛劳付出得到了丰厚的回报，也为下一步发展攒了更充足的本钱。

　　战胜挫折，在沉默中爆发

　　2009年4月，王娜自立门户卖7130视频采集芯片已整整一年。对80后而言，周年纪念日是一个值得好好庆祝的日子。然而，此刻的王娜并没有半点喜悦，相反经受着创业以来最大的考验。

　　这个月，她换了一家PCB板供应商，准备扩大自己的销售规模。然而，令她始料未及的事发生了，她计划中的事业转折点成了她创业以来遭遇的最惨痛的“滑铁卢”。这家供应商帮她做的500个PCB板板材不好，遇热后板子变形，检测不到视频采集卡芯片。

　　“500张卡，共15万元，说没了就没了。”王娜告诉记者，当时她很不甘心，自己苦心经营一年多赚来的辛苦钱，如打水漂一般就这样没了。她不敢相信命运会给她开这样的玩笑。

　　自己辛辛苦苦积攒的15万元，就这样没了，王娜一时难以接受这个事实。她曾经为此偷偷哭过，一度变得很沉默。鲁迅说，要么在沉默中灭亡，要么在沉默中爆发。

　　“亏了就亏了，现在不是哭的时候，而应吸取教训，把损失的钱赚回来。”王娜说，她当时是背着家人哭的，但是细心的父亲看出她脸颊上的泪痕，宽慰她时说了这句话。这一席话，给了她莫大的鼓舞。

　　王娜原本以为在自己事业低谷时，只能从父母那里得到精神鼓励。但在即将走出困境的时候，她才知道父亲为了支持她的事业，偷偷地将老家的房子作抵押贷款。她说，她很幸运，遇到了最好的父母。

　　除了父母的精神鼓励、资金支持，王娜的客户中也有不少人提供资金支持。大家的支持让王娜看到希望。她立即召回产品进行自检，“组织6台电脑，检测了3天，结果电脑都被整死机了。”王娜查出问题出在己方后，做出了一个大胆却很负责的决定——召回所有问题产品，自己承担全部损失。

　　2009年5月，7130芯片断货，人们开始用当年出现的6805视频采集卡替代7130。尽管刚蒙受过15万元的损失， 6805卡采集到的视频画面不及7130卡，但王娜认定该类型卡有前景，于是趁机进军该领域。到当年8月，6805卡如王娜所预料，果然疯卖。王娜印象中仅11月她就卖掉17000片。当时，6805卡的利润率很高，每张卡最高可赚50元，到后来每张卡也能赚30多元。这个月，她不仅将4月份亏损的钱赚回来，还赚了一台价值34万元的采集卡贴片机。

　　“拥有自己的生产设备，自己能把关产品质量。”王娜决定走自主生产之路，在随后的时间里，赚了钱就买设备，慢慢地就拥有了全套生产流水线设备。

　　没有怨言，不怨天尤人，王娜默默承受着压力，最终实现了在沉默中爆发，迅速走出事业的低谷。

　　感恩伤害过自己的人

　　“诺立信‘行于诺，立于信’。”2010年4月，不甘心做柜台生意的王娜有了新的想法，她决定成立公司，打造属于自己的品牌。

　　创立诺立信，王娜自称，从资本积累到市场运作整个环节中，自己最忠诚的伙伴是挫折和痛苦。初来深圳被骗的惨痛经历，是社会大学给她上的、全然不同于学校教育的最残酷的一课;2009年4月新换的PCB板供应商让她苦心积攒的积蓄付诸东流;其后，南京一合作伙伴赖账，不给货款……

　　面对现实的残酷，坚强的王娜也常偷偷抹泪。王娜的父亲总是告诫她，做人做事都需“行于诺，立于信”。他说，虽然在你创业的过程中，一些人没遵守承诺，给你造成损失，但做人做事必须做到守信用、讲信誉。

　　“遇到挫折，我喜欢独享沉默。”王娜说，她是个大大咧咧、性格开朗的人，挫折后的沉默是内心的沉默，丝毫不影响工作。这样，她就可以静下来，脑袋可以冷静地分析问题，思考解决问题的最佳出路。

　　正因为如此，王娜顺利地解决了一个又一个困难，奇迹般地一次次化险为夷。王娜的坚强、执着，也让客户对她肃然起敬。“我的客户都说我是一个可靠、值得信赖的人。”王娜说，做生意很多时候就是做人。

　　诺立信刚成立那会儿，王娜曾为给公司取名，一度十分纠结。想起自己创业过程中经历的种种挫折，王娜想起了给自己精神支持的父亲所说的“行于诺，立于信”。王娜从这句话中还领悟出另一层哲理。那就是，不要在意别人对自己的好坏，坚持做好自己就行。于是，她学会了感谢曾经伤害过自己的人。

　　“初到深圳受骗的遭遇，让我看到人性除了‘真善美’，还有‘假恶丑’的一面。”王娜说，这件事教会她认清社会的复杂性，让她学会了辩证地看事物和独立自强。亏损15万元的遭遇，不仅让她学会如何把好原料供应商这道关;此外，主动召回问题产品，不损害客户利益的做法，则给她带来了社会效益，让她确立了“人至上，客至尊，一切为客户着想”的服务理念……

　　铿锵玫瑰永不后退

　　和大多数80后一样，每逢同学或朋友聚会，王娜也喜欢去KTV唱歌。然而，她不唱超女、快男的歌，最爱唱田震的《风雨彩虹，铿锵玫瑰》。

　　从卖视频采集卡，到推出诺立信系列监控卡、嵌入式数字硬盘录像机、一体化摄像机等产品，成为DVR产品的工厂级供应商。王娜一路走来，脚步经历一路坎坷的洗礼，变得更加坚实有力。正如《风雨彩虹，铿锵玫瑰》所描述的那样，“红颜娇美承受雨打风吹……脚下的路还有更多的累，追逐梦想总是百转千回，无怨无悔从容面对……”

　　在创业过程中遭遇的一连串挫折不仅丝毫没影响王娜从容前进的步伐，还大大坚定了她创业的信心。她爱唱《风雨彩虹，铿锵玫瑰》，这首给人鼓舞的歌，也很适合她。

　　“这首歌刻画的是坚强女性自强不息的形象，她能永远屹立不倒。”王娜从这首歌中学会了坚强，她要做一个自强不息的女人。她说在她事业前进的路上，脚下的路还有更多的累，但再苦再累，她都无惧无畏。因为“风雨彩虹铿锵玫瑰，纵横四海笑傲天涯永不后退!”

　　渴望做一个贤妻良母

　　王娜喜欢和天真无邪的小孩子一起玩，谈起自己的孩子，她更是津津乐道。抛开她打拼事业的“拼命三郎”精神，她其实是个母爱十足的女人。

　　在她简陋的办公室里，除了日常办公用品，最吸引记者眼球的莫过于一幅几个月大婴儿的照片。在采访中，王娜也经常提起自己的两个孩子。创业初期，她背着几个月大的儿子艰难打拼，为了给孩子创造更美好的成长环境，她坚持下来了。

　　她卖命地工作，就是为了圆自己心中一个贤妻良母梦。她希望在30岁前能将公司做到一定层次，自己能有更多时间教育孩子。

　　·对话王娜 ·

　　安防市场报：在事业上，你勇往直前、永不后退。生活中，你是否也保持着事业中的“女强人”作风?

　　王娜：我并不是什么“女强人”。在公司，我丈夫负责技术，我全面负责公司各项事务的管理，只是站在台面上说说话而已。

　　生活中，我很喜欢跟小孩子一起玩。跟小孩在一起，会被他们的天真所感染，彻底放松心灵，忘记工作压力，也没有出差的劳顿。我认为女人的伟大不是用钱来衡量的，女人最伟大的地方不是能赚或者赚了多少钱，而是教育好自己的孩子。

　　安防市场报：言外之意，在事业与家庭的选择上你更倾向于后者。为了相夫教子，你愿意放弃事业?

　　王娜：人在年轻的时候不吃苦，老了就要吃苦。不论在事业上，还是生活上，每次遇到困难我都这样告诫自己。目前，诺立信虽然发展比较迅速，但今后可能还会遇到更多更大的困难，现在公司离不开我，我也不会放手对公司各项事务的管理。

　　诺立信正处于发展快速上升期，我必须抓住这个机遇迅速将公司(事业)做大做强。现在我的孩子还小，交给我父母带就可以了，我会将主要精力放在事业上。

　　我的计划是争取在自己30岁以前，将公司做到规模化、品牌化，公司生产经营、管理更规范。那个时候，公司的发展走上稳健发展的正轨，我将有更多的时间教育孩子。