太阳能行业农村销售市场人气不足 力诺瑞特多点开花逆市增长

山东 2011-06-16(中国商业电讯)－－今年，在太阳能热水器旺销的4月、5月，占比85%的农村销售市场仍显人气不足，加上频繁在媒体上被投诉的太阳能热水器产品质量和售后服务问题，有人发出我国农村太阳能热水器市场进一步萧条的声音。对此，力诺瑞特太阳能以其在2011年的发展实践为其他处于迷茫期的企业打上一支强心剂。

持续布局农村市场

自2009年5月14日，从中标太阳能“家电下乡”同时接到第一笔订单至今，在杂牌率高达90%的太阳能行业环境下，力诺瑞特两年内四次参与招标无一次落榜，截至去年，力诺瑞特共计25款型号的产品中标除西藏外的所有区域。

今年，随着长江中下游旱情愈演愈烈和大范围淡季电荒的持续蔓延，带来一系列诸如电价上调、食品涨价等连锁反应，新一轮的通胀压力对太阳能光热产业形成不利的影响。但是对企业来说，挑战和机遇并存。正如力诺瑞特总经理申文明分析“，在电力紧张的不利局面下，太阳能热水器产品的节能环保效应将得到进一步显现，因此太阳能光热行业，即便在内忧外患的不利形势下，也存在生机”。面对用电紧张，老百姓也纷纷将目光投向了更加节能的家电产品，太阳能热水器便由于其节能环保而受到消费者的关注。

为此，力诺瑞特依然坚持农村市场的开拓，在产品开发、生产、渠道铺设、终端销售和售后服务上始终如一，为消费者提供质优价廉的太阳能产品，而且凭借多年来以品质和服务赢得的市场和消费者信任，采取灵活多样、丰富多彩的营销活动，在2011年继续实现逆市增长。

“建筑绿化”再创亮点

基于我国农村的先天资源的地理优势，力诺瑞特一直在发力除了太阳能热水器应用的其他领域。近期推出的“阳光保障房计划”无疑是力诺瑞特创新路上的又一个闪光点。

在今年的两会上，保障房再次成为议论焦点，住房和城乡建设部曾多次提出，一定要把价格低廉的保障房建成节能、节水、节地、节材的绿色建筑，大规模推广太阳能等可再生能源在建筑的应用。“第七届国际绿色建筑与建筑节能大会”上，住房和城乡建设部副部长仇保兴明确表示，中国绿色建筑评价标识工作已准备就绪，并明确要求，由国家财政投入的建筑，无论是保障房、廉租房还是经济适用房，首先在建筑节能上要达标。

随着保障房政策推进，力诺瑞特推出“阳光保障房计划”，计划锁定北京、上海、广州等全国数十个大中型城市，致力于将太阳能全面系统地与保障房结合的方案，有望改变保障性住房的“低居低保”、“高耗高排”现状，用“保质保价”、“绿色低碳”让城市弱势居民生活“转绿”。

其实，早在几年前，力诺瑞特就率先在行业中推出“太阳能与建筑一体化”的设计技术，倡导太阳能产品与建筑的完美结合，并付诸实际与各地政府、开发商合作，在全国各地建设了上千个“太阳能与建筑一体化”示范工程，推动国内建筑节能技术的广泛应用。针对目前集中建设的经适房，要集中采用太阳能热水系统，还需解决集热面积不足、太阳能保证率不高等技术问题。申文明表示，公司将进一步发挥太阳能与建筑一体化专家的技术优势，加快技术和产品升级，尽快推出用于“阳光保障房”建设的产品。
可以预见，该计划将引领太阳能热能利用升级到建筑工程层面，有望推动我国低碳功能保障性住房迅速在全国推广。

供应链全面保障

力诺瑞特一直坚持全面的供应链保障。它是国内第一家研发推广分体式太阳能热水器的企业，产品达到国际领先水平；其全球首创采用不破坏臭氧层发泡材料的太阳能热水器，得到国际环保项目PU合作基金支持，引领太阳能行业进入全环保时代；其主攻研发的国内第一台无极高效-AG3.2W太阳能热水器，在西藏海拔5000米、温差近60摄氏度的高原边防哨所能够连续正常工作，并在27个国家获得发明专利；其壁挂式太阳能热水器采用德国先进的分体式太阳能技术，结合中国建筑特点，解决了高层、多层建筑安装太阳能热水器的难题。

除技术和产品的保障，力诺瑞特把服务作为企业的第二风向标，“面对与日俱增的市场压力，除了要不断进行技术革新，更要盯紧服务”，力诺瑞特营销公司总经理李云彬强调。针对目前太阳能下乡出现的诸多服务落差问题，力诺瑞特在行业内首创太阳能“无界服务模式”，即力诺瑞特不仅对企业品牌用户主动提供全面售后服务，还将对其他无助弱势品牌提供免费检修。强调在厂商一体化的情况下，尽量地增加本地化的售后服务，加强对于标准化和规范化的扶持建设，以满足农村的售后服务需求，使农民对太阳能产品产生浓厚的兴趣。