磨剑十年，迎来丰收日子

深圳市先施科技股份有限公司 总经理冯建华

      RFID行业发展的先锋之一的先施科技，《物联网世界》就行业发展体会等问题采访了深圳市先施科技股份有限公司总经理冯建华先生。

    《物联网世界》：作为一个有十年经验的RFID企业，先施科技一直都是行业发展的先锋之一。请您谈谈我国RFID行业发展的体会。

      冯建华：先施科技涉足RFID领域已经有十多个年头，专注于RFID的读写系统及电子标签和电子标签专用集成电路的研发、生产、销售与应用。目前，先施科技在超高频RFID应用领域在国内乃至国际上都已经有了很好的知名度，这是对我们这么多年的努力的肯定。 

      近两年物联网产业的兴起，为RFID企业带来新的机遇。RFID技术越来越多地被市场和客户所接受和认可，使RFID企业看到了发展的春天。特别是2010年底到现在，由于政府对物联网产业的大力推动，一些政府项目在多个应用领域都起到了引领和示范的作用，一些民用项目紧跟其后，可以说物联网从概念正在想应用过渡。作为RFID企业，先施科技从物联网产业的前进中得到实惠，承接的项目越来越多，多年的努力终于等到了收获的季节。 

     《物联网世界》：请您谈谈先施科技能在行业中是如何保持竞争力？

      冯建华：企业保持竞争力的最大的动力来自于技术研发能力。先施科技重视对新技术和新产品的研发，另一方面，先施科技对产品工艺要求严格。先施的技术团队中，有国内的研发人才，也有海外归国的专家，这是企业的技术和产品一直保持国际领先的核心。先施的产品从硬件到软件结合了中外的有点，从外观上更具有国外知名品牌的特色。
先施的产品线涉及面广、通用性强，不会把重心局限于某一行业的应用上。产品的研发都是事先做好长期的规划, 不会因行业市场的起伏而产生短期行为，保证了对产品稳定性、可靠性和技术的领先性。可以说，先施科技靠着国际水准的产品，国内水平的价格，在市场中优势凸显，获得了快速发展。

    《物联网世界》：在市场方面，先施科技有哪些策略和规划？

      冯建华：先施科技能在变幻起伏的市场中，一直保持旺盛的生命力，是和准确的市场定位和市场规划相关的。从企业创建之初到现在，先施科技在市场方面的策略一直坚持“两手抓”，一方面争取在国内市场的优势，一方面保持与国际市场的同步，分得国际市场的一杯羹。 

      随着在国内和国际市场影响力的日益增大，一些国际的合作伙伴，像SIRIT、ClarIDy和NEOLOGY等先后向先施伸出橄榄枝。先施把握住机会，在一些国际项目中暂露头角，应得行业的肯定，这为以后国内和国际市场的进一步拓展打下了良好的基础。 

      我们也深知RFID行业的完善和发展绝非是以某一家厂商的能力能实现的，需要来自政府、行业和企业各方的合作。而企业只有把脉好自己的产品，加强国际合作，灵活应对市场变化才能在市场博弈中占得先机。