赵昊：创新引领未来，宇龙无线应用策略

      上海通信发展2011（第四届）年会将于5月18日至19日在上海浦东环球金融中心隆重举行。本届年会围绕“通信与智慧城市”主题，在上海市通信管理局指导下，由国内三大运营商共同主办，C114中国通信网承办。 

      【主持人】：从十二五开始我国的智慧城市就进入了这么一个规模化经营的高速发展时代。强大的网络基础设施再加上创新的应用，这是智慧城市的魅力所在。下面有请宇龙酷派行业与解决方案部总监赵昊与大家分享：创新引领未来，宇龙无线应用策略。 

      【赵昊】：各位好！很高兴能够介绍我们行业内的成功案例和优势，以及解决方案和相应策略。 

       首先介绍一下我们公司，在03年进入手机的行业，最早时候我们专注于做智能手机，以及行业运用一块的内容。今天整个工作介绍主要分三个部分来体现：一，无线城市的建设和形态的构思。二，无线城市公共平台的搭建。三，无线城市的应用案例和优势。 

       无线城市建设形态方面大家有很多的看法和观点，听了以后觉得受益匪浅，公司在日后应用当中也需要不断地完善、学习。首先无线城市发展已经发生着转变。最早时候美国提出无线城市用来解决主要是笔记本的上网问题，就是WIFI的覆盖。后来是2G、3G，包括未来到LT的网络。同时解决笔记本电脑，以及手持终端整个的应用。达成一个融合。从而进入一个无线接入应用并重的阶段。 

       根据我们在无线应用方面成功的案例得到一个反馈，往往这样一些无限的应用全部由政府机关来进行牵头，发起需求。同时会出台一个整合的方案，提供一个整合的方案。让最终用户收益，满足于最终翁户的需求。同时对产业链的各个环节来进行拉动。 

       无线城市应用同时会延伸出IT产业的集群。也就是说无线城市是IT产业的核心，同时借助这个核心可以关注与整个产业链，可以拉动IT产业链的集群。 

       区域政府他来完成无线城市搭建主要是为民服务，提升业绩。运营商有了这样庞大基础以后可以带来它的收益，进行资源整合。相关的合作伙伴利用他们作为创新的技术、产品的业务策划和运营能力来提升用户的覆盖数，以及多媒体业务的成功机会。 

      下面是一些小的图片，比如移动电视、移动杂志，还有一些新的业务领域。无线城市搭建平台有什么意义？通过无线城市可以领跑无线应用的市场。可以兼容2G、3G的网络。 

      坚持政府为主导。上午的时候听到合作伙伴提出这样的需求，比如今年或者是明年整个行业应用、无线应用方面投入多少资金。整个行业应用无线城市主要牵头的还是政府，从政府这里可以获取一些业务的业务资源。 

      整个产业链还可以进行整合，实现价值的最大化，从而拉动我们的GDP，可以构建一个友好的环境。关于无线城市建设搭建的公共平台，公共平台搭建使得政府在政治上找到一个着力点，而且可以运营、可以管理，并且可以追诉。公共平台实现业务规模化的聚合。同时一个规模化公共平台的搭建可以同时参与到运用环节中。 

      未来发展中不断地升级、完善，进入不同的SP、CP的业务，快速地形成新的业务。目前在中国仍然有大批的2G用户正在使用2G网络。再就是平台的可分组，可聚合。用户还可以进行漫游。这样的产品出来了以后可以进行适配，适配的机会越多，那对最终用户的选择性会更大。 

      这是无线城市的第二个模型，可以简单地看一下，这里面主要分为个重要的组成部分。政府、运营商牵头，作为一个资源的整合体。还有终端设备的厂商。第三个大的部分就是我们在全国做的一些无线应用案例，以及我们去帮助企业和一些单位怎么样来解决问题。 

      首先是广州的爱万家（谐音），如果你不在家的时候会造成家里的空巢现象，家里的老人、小孩怎么去了解他们日常的生活状况，当时就跟广州市政府进行这样的合作，市政府业面临着亚运会的机会，针对广大市民在我们终端上进行点对点的监控，也就是说家里可以装一个摄象头，然后通过无线网络传输来时时了解家里发生的情况，是一个点对点的传输。针对单位的话，老总出差可以时时了解到办公室的动态。 

      在上海跟城管绿化局合作，目前一期已经上限。首先是定位，后台管理人员可以了解现在城关队员处于什么样的位置，怎么样去调动资源来解决问题。二，现场有些想法要处理，还有工作要执行，给他提供手机测试的基础上他们可以下载一些应用，比如蓝牙打印机，可以通过蓝牙还有外置的蓝牙打印机来开出来。 

      三，现在3G网络已经支持大的图片传输，同时利用手机来把录下来的视频通过无线网络进行传输。 

      为了保障上海世博会的安保稳定运行，全部覆盖2万6千个终端，目前有3万个用户使用。警务人员的警种很多，帮他解决一些相应的需求。GPS定位，可以进行一些公安人员的现场调度。二，外置的延伸设备，通过识别器还可以讲一些小故事。当时在项目推行时候有一家货车的车主，经过松江区域的时候拿身份证在蓝牙识别器读取。民警就可以在手持终端上了解这个人的所有信息，包括这个人有没有前科，备案如何，后来了解到这个人有前科，而且是在逃人员，把这个人捉拿归案。 

      还可以提供一些定制化的服务。根据需求来定制运用模块和图像的处理。移动工商执法，这个就不多讲了，主要是考虑到工商特殊的功能模块，比如说食品监督等一些模块。 

      针对保险的一些业务人员，他们时时地对自己的工作进行管理，包括客户拜访，还有日常的考核管理，看一下工作是否做到位，以及行政是否有规范，都在里面体现出来。 

      定向终端相当于是一个延伸的发展。我们知道有些经销商利用家里的电脑通过宽带上网来做。在合作这个项目以后在手机终端上加一个架构，通过手机上面的客户端，各个经销商可以在自己的门店里选择一个计划，比如说某某烟要多少条多少条，烟草公司在后台服务器上可以看到这样的信息，从而进行香烟的派送。 

      网上快销零售，目前有很多。跟青岛啤酒很多厂商都进行了合作。主要是针对快销品的业务人员，我们知道有客户代表，正常对自己的门店、经销商进行管理，包括门店的库存，然后去了以后进行宣传等等，通过这样的软件来进行管理，会有些数据、图像的反馈。 

      物流与运输管理，这是我们跟上汽集团合作的，他们负责汽车供应这一块。当时他们提出需求以后我们来帮助他们解决问题。有很多司机常年在外跑货车，公司有很多的计划、规章制度他们不是很了解，也没有时间回到公司总部来定期接受培训、考试，他们没有这样的时间，我们就想到一个方法，提供一个终端，公司总部会有一些新的规范制度、计划，并且要求这些司机进行学习。学习之后规定在一周，或者一个月时间内有1到2次的考试。考试形式是在客户端上以选择题或者是判断题的形式出现，司机会在手机上进行作答，作答以后会进行反馈，反馈以后再针对这些答案来对你一个月，一个季度的绩效、行为进行考核。 

      延伸出来一个内容，就是对于整个车辆的货物管理，由此提供一个标准化的终端，在终端外面会制定一个专门针对二维码识别，或者是扫频视频技术的设备，通过接口来与手持终端进行联系，联系以后会进行扫描。比如下一步到北京，整个路途上的流通状态，在总部服务器都可管理。 

      手机小额支付，类似于三种类型，一种是加厚卡的形式，要求你终端的卡巢必须要做大一点。再一个是手机终端上带有这样的天线可以起到手机支付的功能。再一个是CIAM卡可以加一个小尾巴，实现手机支付的功能。 

       接下来是我们在行业内的经验。03我们专注于做行业应用和智能手机方面。我们公司以行业应用为主，每年的投入非常大。有一个团队来支持行业应用的发展。在成功的案例之后我们又积累了自己的经验，包括一些全国内的合作伙伴，就是GRP的客户能够与我们绑定在一起来服务运营商，并且服务最终用户。 

      这是我们给渠道和产业链带来的价值。给合作伙伴提供我们的一些接口，包括开放的东西，可以帮他进行软件的打包，对运营商来说可以提供解决性的整合方案，帮助运行商来整合。可以把产品体现出来，然后最终服务到行业用户。 

      总结一下，在行业应用上这是不可缺少的部分，就是社会管理。首先在项目落地，我们对客户交付产品以后有一个培训的过程，就是怎么样去使用。你管理人员怎么对它进行管理，需要点对点地进行培训。 

       二，在欢迎有6个客户大区，规模在手机厂商属于领先地位。全国还有5百多家的授权服务中心，覆盖地级的城市。 

      针对无线城市的应用，一般它主要是一些比较的单位，比较重要的公司去使用。针对这样一些公司我们提出一些个性化的售后服务。这些项目的手机终端资料也会在第一时间导入公司的系统，针对于这些用户我们公司可以提供上门服务。还有服务热线的及时响应。 

      好，以上介绍了我们公司在行业模块的应用和案例。希望能够更好地支持到运营商，更好地服务到政府的有关用户。谢谢大家！ 

     【主持人】：感谢赵总给我们做的精彩报告。相信上面4位嘉宾为我们做的讲演