海尔掀起一毛钱革命

北京 2011-05-11(中国商业电讯)－－ 一毛钱能干什么？海尔的答案是一毛钱可以使用一天冰箱。换一种方法解读则是，海尔推出的全球最新型节能冰箱，每天的耗电量仅为0.19度，约合人民币每天一毛钱。



海尔掀起一毛钱革命

海尔又领先了一小步。在全球倡导低碳技术时代，海尔与美国陶氏化学的一次握手，让前者又成为全球冰箱业的新标杆。

4月22日，海尔研发的日耗电0.19度“四季节能冰箱”在重庆正式下线，这是海尔与美国陶氏化学运用最新的Pascal专利技术生产的全球最节能冰箱。新产品的突破在于，“四季节能冰箱”的节能性能十分突出，日耗电仅为0.19度，即5天用不了1度电，折算出1天的电费价格约为1毛钱，创造了世界冰箱节能史上的“吉尼斯”纪录。

“N+1”引领市场

节能冰箱只是海尔的一个引子。一毛钱的背后，是海尔对低碳技术的突破与创新，通过跨界合作，对自我技术的一种提升和市场效应的放大。

这一次，海尔选择的是美国陶氏化学。

3月底，陶氏化学与海尔集团就Pascal聚氨酯节能环保解决方案签署了一项战略合作协议，双方将联合研发“Pascal真空发泡项目”。

Pascal专利技术是专为家电行业研发的，其技术优势在于高效节能，为消费者节约大量用电。作为绿色材料，Pascal更大的使用空间能为消费者提供更多的外观选择。

陶氏化学希望将这项最新的技术应用于以技术创新见长的家电企业，而连续三年蝉联全球冰箱霸主地位的海尔，则希望用雄厚的技术实力持续创新。

实际上，陶氏与海尔联合研发的Pascal这项专利技术，经过了陶氏全面的检测，并经过国际领先冰箱制造商的验证。双方一拍即合，并签定了排他协议。这意味着，Pascal这项全球最新绿色技术，海尔在未来一段时间拥有独享权。

据记者分析，海尔未来的创新，则极有可能与世界知名企业采取跨界合作方式，从而占领技术高地。海尔与陶氏化学的初次合作，其象征意义大过实际意义。从海尔的战略布局来看，目前海尔冰箱在全球完全拥有技术优势，用“N+1”的技术引领市场，这是海尔最想要达到的。

所谓“N+1”，N代表天数，1代表度耗电量。简单地说，消费者可以选择1天消耗1度电的冰箱，也可以选择3天消耗1度电的冰箱，还可以选择5天消耗1度电的冰箱。根据消费者不同的使用偏好和群体划分，截止目前，海尔可供选择的是1-5天/1度电系列冰箱。

刚刚问世的“四季节能冰箱”，5天消耗1度电，用绿色和节约这两个概念吸引了消费者的眼球。经过测算，这款冰箱比市场上已知的节能冰箱还节能20%，比国家最高能效标准节能63%，是全球首台达到A++++级能效标准的冰箱产品。

“海尔要做的是用技术占领市场，更重要的是成为行业新技术的领头羊。我们更看重的是用新技术引领行业发展，这是海尔要做的。”海尔冰箱全球产品企划部研发高级经理李晓峰接受记者采访时如是说。

中信金通首席分析师钱向劲对记者表示，随着海尔在全球奠定了地位，有技术优势的企业将会成为海尔的首选合作伙伴，而跨界合作，将会对海尔的工业设计、低碳节能等有巨大的推动作用。

一毛钱的跨界合作

着眼于海尔与陶氏化学的合作，可目及的却是海尔跨界合作的轮廓日益清晰。3月16日，第十届中国家电博览会举办期间，海尔与美国陶氏、欧洲BEST、新西兰FPA三大国际巨头签署战略合作协议，共同研发世界领先的绿色家电解决方案，正式开启全球家电绿色元年。

除上述陶氏化学以外，海尔与欧洲第一大专业厨电制造商BEST建立的全球合作伙伴关系，将整合双方最先进的研发设计团队，共同研发绿色环保厨电产品。

在新西兰最大家电企业FPA与海尔的战略合作协议中，双方将通过资源共享致力全球高端家电产品研发，而在系列洗衣机合作中，强强联合的全球化实力，已经引领世界洗衣机行业的第三次技术革命。

冰箱、厨电、洗衣机的跨界合作，掀起了海尔集团2011年的绿色“风暴”。实际上，海尔集团公布的2010年社会责任报告中明确提出，海尔的转型是以创新为着力点，经历了从产品创新、技术创新到管理创新,今天要做商业模式的创新。

这种商业模式的创新，是海尔作为全球白电第一品牌,倡导的“绿色设计、绿色制造、绿色营销、绿色回收”，而这，正是海尔用绿色挑动着消费者的心弦。跨界合作让海尔的技术创新，有了可持续的发展资本。

实际上，跨界合作并非海尔独有的现象。微软与丰田汽车的跨界合作，推动了汽车IT化的进程；微软与诺基亚的跨界合作，将打造全新的生态系统；阿里巴巴与中信银行的跨界合作，推动了在线支付的产业升级。

这些成功的跨界合作，又牢牢奠定了各自的行业地位，并推动了产业升级和技术创新。站在巨头们跨界合作背景下观察海尔就会发现，海尔2011年掀起的绿色“风暴”，带给消费者的是更多的期待和几许惊喜。

这份惊喜的价值在于，跨界合作后的海尔，用一毛钱拉近了与消费者之间的距离。一毛钱的背后是技术的创新，但海尔却成功地将技术创新转换化为创意创新，用一毛钱勾起了消费者的点滴，用一毛钱去捕捉往昔的回忆。

一毛钱的记忆里曾经有孩子们最怕融化的冰棒；一毛钱的记忆曾经有大人们在公园里美丽的绽放。当这一切从指尖流逝时，海尔却用一毛钱激起了消费者的向往，给一毛钱进行了重新定义。

一毛钱根本无法买到技术，却可以买到消费者的信任和信赖。跨界合作的价值不能完全用经济杠杆衡量，一个有远见的企业，更着眼于消费者对品牌的忠诚度和认知度。

“消费者买的是产品而不是技术，所以我们要告诉消费者，这款冰箱能让他们有什么改变。我们要做的是把需求转换成产品，当低碳、节约成为消费者的主流时，我们必须要满足他们的需求。现在，市场上很少有一毛钱可以购买的商品，一毛钱也许不会引起大家的关注。但当消费者知道，每天使用的冰箱耗电量仅相当于一毛钱时，这正与他们的消费预期相吻合。”海尔冰箱全球产品企划部研发高级经理李晓峰说。