启明星辰、网御星云解析并购1+1算式

　　(联合电讯社/北京)--启明星辰和网御星云两大安全公司的并购，震惊业内，意义非同一般。此次两个重量级的信息安全公司的并购，被期望能够带来1+1>2的影响。

　　安全厂商破解“苏格拉底问题”

　　在信息安全领域比较活跃的公司，如启明星辰、网御星云、天融信、卫士通、绿盟等为数不多的厂商，有人把他们称为信息安全产业的第一军团。这些企业间存在着或多或少的竞争，但同时这些公司的高管在不同场合也经常就产业发展进行交流,大家对于信息安全产业这么多年始终没把规模做上去有着共同的感受。但现阶段仅靠产品技术的竞争，彼此很难逾越，短时间也难以快速发展。一个主要原因在于，新兴的安全企业无力在研发上进行长期持续的巨额投入，并由此拉开和竞争对手的距离。分析人士认为，这种持续的研发投入每年需要一、二亿元，才能研发出具有国际竞争力的核心技术。从公布的企业财务报表，即便是像启明星辰和网御星云这样的领先安全企业，他们与美国具有可比性的专业的安全公司Check Point和Fortinet相比，不论是销售收入还是在纯利润上，也是有着相当的差距的。

　　因此国内的这些主流企业都在考虑通过资本创新，通过制度创新，通过治理结构的创新，来改变现在的状况。从这一点上看，启明星辰和网御星云的选择，代表了当前信息安全产业界共同的战略诉求。

　　作为上市公司，启明星辰搭建了一个很好的平台，但他们的问题是上市以后面临的业绩快速增长的现实问题，而且借上市的有利条件把公司做成产业的龙头企业也是董事会的战略抱负。网御星云面对的问题可能更为复杂，其前身联想网御公司是在联想集团多元化战略背景下诞生的，但是2004年联想对多元化战略进行调整，重新强调专业化、国际化战略，联想网御就成了一个边缘性业务公司。被边缘化是一件痛苦的事情，如何实现改变和突破，寻找战略出路，对联想网御的管理层来说刻不容缓。虽说2004年做了一些过渡性安排，但是他们还不能很好回答，“我们是谁?我们要到哪里去?”苏格拉底在二千多年前提出的问题，不仅是联想网御公司，也是其他第一军团几家企业同样面对的问题。造成这种局面的原因，有媒体把它说成是受所谓“新浪模式”，也就是资本运作模式的制约，比如公司的股权结构、控制关系等。2004年，根据联想公司治理结构设计方案，联想信息安全事业部独立出来，成为和亚信集团共同控股的联想网御公司，但公司的治理结构是不清晰的。还有一点，在2004年的设计架构中明确，到2011年11月联想网御就不能再使用联想这个品牌了，如今时间临近必须尽快拿出对策。去年12月联想网御通过了MBO，正式更名为网御星云公司。接下来需要考虑的，是运作独立上市，还是采用其他一些方法。按照国家规定，新成立的公司独立上市需要时间上严格的限定。网御星云变换了大股东以后，在中小板上市需要三年以后才能申报，申报后还有很多不确定问题，另外每一个行业的IPO都有一个窗口期，网御星云要走上市这条路，风险是很大的。就是在这样的背景下，启明星辰和网御星云公司就并购一事接洽，对于双方的利益着眼点和战略追求就有了很多共同语言，可以说是不谋而合，因而求同存异，握手为友，算是对信息安全的“苏格拉底问题”问题的破解之道。

　　解析并购1+1算式

　　在人们印象中，很多兼并收购有善始而无善终，良好的愿景能否成为现实需要克服诸多阻碍。无疑，这种结盟带来的问题是多方面的，外界自不必说，在两家公司内部需要解决的问题就非常多。

　　网御星云公司做了大量工作，公司董事长齐舰和总裁刘科全给公司员工写了公开信，包括组织沟通会统一思想。由于各个方面都做得到位，公司上下认同了这一选择。从今年以来网御星云团队与去年同期相比呈现增长的情况，可以看出积极的效果。

　　对于这次并购，外界更为关心的是，两家公司整合后产品技术方面会有哪些变化，双方产品线的重合、用户群的重合、销售队伍的分配等究竟会带来1+1等于2，还是大于2，亦或小于2呢?

　　从当事双方的表态中可以看出，尽管双方的一些产品线的确是重合的，但是从大的战略方面来看，双方在核心技术和主要的产品上，总体上是高度互补的，启明星辰公司是以入侵检测、黑客攻防、安全管理平台、漏洞扫描等为关键核心技术的，而网御星云则在防火墙、VPN、安全网关、安全隔离这些方面做了长期积累。双方这些产品线上最大的重合点其实就是UTM，但针对这条产品线，启明星辰公司在技术架构设计和技术领先性、前瞻性把握方面是走在前面的，而网御星云在对用户功能需求、用户体验的把握，以及对用户的个性化需求的管理和积累方面具有领先性，把两家的技术特色进行融合有助于双方的产品线的结合发展，充分发挥双方不同技术结构、不同技术平台产品线的优势，就能形成良性发展。对用户而言，在技术上可为他们提供更多的价值。业务方面，在目标市场和重点客户方面也会有重合，启明星辰公司最擅长的是行业纵深开发，网御星云公司最擅长的是区域散单市场拓展，对于大客户而言，由于对品牌的信赖相对比较固定，别人抢不走。然后在区域渠道覆盖的散单市场，在行业市场，也都可以共推两家的产品。因此，并购以后两家公司的人均产出可以显著提高。中国这个大市场正在高速增长，还有大量没有覆盖的商圈。随着信息化的深入，特别是“十二五”规划的导向作用，导致了信息应用领域越来越深入，更多的资金流、更多的业务流、更多的工作流都进入到了IT系统，进入到了网络中，因此对安全的真实需求越来越大，需要消化的空间非常大，任何一家公司都没有力量全面覆盖整个的目标市场。

　　对于启明星辰和网御星云对未来信心满满的态度，人们需要在今后的实际效果上才能得到印证。但能够聚焦力量，形成合力，在产品技术的纵深投入，以及集中优势兵力进行行业开发，无疑得到了规模上强力支持。

　　客观地看，这次并购对启明星辰是一次利用上市做大做强的良机。这种战略合作，具体表现形式是在业务层面上互为代理，互为渠道，共同研发和共同拥有知识产权，进而在资本投资上完成企业发展的必修一课。在启明星辰“和”文化框架下进行融合，我们希望它能成为在安全行业带有示范性的案例，但毕竟这只是一个开始，要走的路还很长。(中国信息安全 崔光耀)