团购或成手机支付新方向

      今年暑期前后，全国五大手机银行与“手付通”联合推出了系列手机秒杀活动。时至今日，手机秒杀不仅仍旧是手机支付最为火热的一类应用，为成百上千万计手机使用者津津乐道。同时也是涉足手机支付的商家力拓市场最得力的“武器”。数据表明，近半年的运作，五大手机银行的新增用户数量接近一亿，而“手付通”的注册用户从不到百万，一跃高攀至五百万。

　　然而，进入初冬后，这一增长势头开始减缓。有分析人士认为：依靠秒杀，可以迅速积累用户，但无法依靠秒杀维护用户粘度。对此，各家手机银行与“手付通”均已提前有所认识。经过对手机银行、手机商城、手机用户等手机支付各方面的综合评估后，“手付通”将网络上异常火爆的团购嫁接进了手机支付，并于10月底率先与中国银行开始试水手机团购。一个多月的实践表明，手机团购以其超越于网络团购的方便性和快速性，受到了团团族和商家的欢迎。

　　用实用商品摆脱应用困境

　　一年前，虽然手机支付被广泛看好，但支付对象多集中在水电煤费用交纳、游戏点卡等虚拟商品。今年以来，各大手机银行力挺手机支付，“手付通”的秒杀行动风生水起，实实在在可以吃，可以用的商品开始进入手机支付的行列，并取得了不错的业绩。

　　据最新报道，在网络销售一向低调的奢侈品行业突然间将目光纷纷锁定在手机购物上。

　　“我们明年年中也会做一些技术转让的工作来介入中国移动商务的市场。”中国第一家具有国际背景的奢侈品购物网站魅力惠中国区CEO Thibault Villet先生在接受媒体专访时表示，借鉴日本的成功模式，实体化商品在未来的手机经济中会取得令人意想不到的奇迹。

　　基于同样的判断，“手付通”向来钟情实体商品在手机上的销售。此番联手中行手机银行推团购业务，表面上采用的仅是聚合用户的形式，从本质上，还是希望证明各种各样看得见、摸得着的优质商品才是吸引手机用户爱上手机支付的真正理由。为此，网络团购大行其道的所谓“边际成本高，生产成本低”的产品不见了踪影。在“手付通”团购中频现的是食品、家电、家居用品、化妆品等实物。

　　10月底，“手付通”第一期手机团购推出，在用户必须以中行手机银行支付的前提下，五大类二十多种逾千件商品几乎在一周内销售一空。由此可见实用商品对手机消费者的“杀伤力”。

　　手机团购告别地区性歧视

　　在“手付通”交出的令业界倍感鼓舞的成绩单背后，用手机移动通讯的特点能够消除团购地区性差别，成了手机支付“无心插柳柳成荫”的一大硕果。

　　地处河北某县城的张先生在成功参加“手付通”团购后认为：以前的团购多数为大城市内的消费场所，小城市的网民有可望不可及的感觉。“手付通”则打破了这一传统习惯，让生活在小城市的居民也可以享受到最时尚的消费办法，使自己的生活脉搏与大都市的居民同步。此外手机团购的商品突破了吃喝娱乐型，向实物商品看齐，这一点也让张先生感到手机团购更加实在。他表示，团购不一定只是商家的促销手段，而是应该成为健康的有益的新消费方式。下一步，他会将日常生活所需锁定在手机团购上面，提前迈入手机生活的新时代。

　　手机支付是场革命。一位伟人曾经说过，群众是革命成功的基础。在多数同行还围着一线城市白领做文章的时候，“手付通”以团购为“诱饵”，以手机为工具，吸引更多更广的人群参与到手机支付的应用大军中，可谓是独辟跷径，寻找到手机支付能够革命成功的新思路。

　　双赢后不再“赔本赚吆喝”

　　随着团购的几近泛滥，提供团购货品的商家几乎都以“赔本赚吆喝”为目的。但事实上，世界上团购的起源地，也是目前团购市场最成熟的美国，基本上没有团购商家会出现一场团购下来会亏本的状况。

　　经过一个多月的运行，“手付通”团购没有出现盲目恶炒，一哄而上，又一哄而散的现象。第一场结束后，几家加盟团购活动的商家普遍反应，自己的网店没有出现“赔钱赚吆喝”、“热闹一阵子”的结果。虽销售单价下降不少，但总体销售量环比却有较大提升。在或保本、或微利的前提下，市场知名度就此开始崛起。

　　以某加入“手付通”手机团购的B2C商业网站为例：平均4折的商品，虽然从单价上看会有所损失，但如果考虑到库存、资金流动、单体人员管理投入产出等隐性成本，此次团购的结果是不赔反赚。更重要的是，这家网站借“手付通”平台一步踏入移动经济的大门，不仅吸引了大量中高端消费者的关注，也提前占据了手机商业的至高平台。

　　据悉，在圣诞至情人节的消费黄金季中，“手付通”将组织更多场次、更多商品的团购活动。而在支付环节，除中国银行等手机银行之外，更多种类的手机支付方式也在“手付通”的选择之中。

　　回顾整个2010年，手机支付如何从业界走向大众，如何从概念落地，普及应用于更多关乎民生的领域，是所有从业者必须要尽快解决的大问题。显然，手机秒杀为手机支付洞开了大门，而手机团购则可以让“进了门”的用户更多地停留。相信，随着“手付通”等行业先行者摸索市场的经验积累，手机支付将很快实现早日井喷的愿望。