国产门禁控制器品牌“抢”高端 进口品牌“探”低端

　　在笔者的了解中，许多业内人士对国内门禁市场均持乐观的态度。有关人士认为，由于我国经济的快速增长、社会对安全的越来越关注，而门禁系统由于直接关乎人们的人身及财产安全，受到了国内市场的追捧，因此负责整个门禁系统信息数据的输入、处理、存储、输出、控制的门禁控制器，它在市场中还有很大的增长空间，在未来几年基本上还可以保持年均30%左右的增长率。

　　就目前的市场份额来看，国内品牌的控制器产品在市场上的比例占据70%左右。然而，一些业内人士同时也指出，由于国内厂家的门禁控制器与国外优秀品牌产品在基本性能上的差距，国内的门禁控制器产品在高端市场不占优势，仅占了不到30%的份额，反而更多地是应用于要求相对较低的中低端市场，可以占到70%以上的份额。

　　国产品功能多样，基本性能待突破

　　为什么国内外门禁控制器产品，在高端和中低端市场的占有量差别如此大呢?其实，我们通过对比国内门禁控制器与国外先进产品的优、劣势，就不难找到原因了。

　　一些工程商在接受笔者采访时归纳指出，国内品牌门禁控制器的主要优势体现为：产品功能多样化，可以根据客户的特殊需求做个性化研发或技术增项; 价格相对较低，比较适应国内的经济水平;系统整合好，大多数产品都很好地集成了报警、监控系统的功能;强大的产品功能后续扩充能力，保障产品具有可延续性和先进性;服务快捷，大型厂家都有着完整的技术支持体系，能够提供本土化的售前、售后的技术支持。深圳纽贝尔电子有限公司市场部总监朱梅就认为，经过几年的发展和广大门禁厂家的努力，国产门禁控制器的部分功能、性能、技术参数已接近或超过国外的同类产品，更适合国人的应用需求。

　　尽管国内门禁控制器有着这样那样的优势，但是在产品的基本性能——稳定性、安全性、可靠性方面，与国外先进产品相比，还是存在着较大的差距。控制器作为门禁系统的核心，其在门禁系统之中就像汽车的发动机一样，性能的好坏直接影响着门禁系统的稳定性，而系统的稳定性又直接影响着用户的生命和财产安全。北京门吉利磁电工程研究所市场拓展负责人赵良平分析认为，在产品的基本性能方面，国外品牌由于起步比较早、发展比较成熟，产品的性能在进入中国市场之前已经得到了国外市场的认可，而且国外优秀厂家的技术研发力量雄厚，在研发中也特别注重增强产品的稳定性、安全性和可靠性，相对来说不是那么用心在扩充产品的功能上。

　　据了解，在国内高端市场，如政府要害部门、大型企业、大型场馆、机场、银行等，由于他们对门禁控制器的稳定性、安全性和可靠性要求较高，而且更看重产品的实用性，希望产品能够最大地发挥它所应该有的作用，不会对产品的一些“花哨”功能要求太多，因此在资金投入得到保证的情况下，他们更愿意选择国外优秀品牌的产品;而在中低端需求市场，客户更看重产品的价格，而形形色色的客户，也就会对产品的功能提出形形色色的要求，因此在选择门禁控制器时，更倾向于价格低廉、功能多样化的国内品牌产品。

　　“笑”对进口产品本土化

　　虽然来自国内、外厂家的门禁控制器产品在市场争夺战中，都没有放弃各自的“根据地”，但是据北京嘉士保全科技有限公司总经理钱鸣介绍，在中国门禁控制器市场，国外品牌产品本土化的趋势将越来越明显、越来越强烈。国外品牌在进入中国市场后，也在努力地让自己的产品更符合国内客户的实际需求，并且在当前的竞争压力下，部分国外企业开始调整市场策略，转向涉足中低端市场，以期获得更大的生存和发展空间。例如美国的RISG(洛思特)公司，在2005年通过深圳的汇群思代理其产品进入中国市场后，于2006年将汇群思收购成为其在中国的分公司，使其产品更好地开拓国内中低、高端市场。

　　来自国外产品本土化趋势的压力，并没有让国内门禁控制器厂商“手忙脚乱”。一些具有强大研发力量和资金支持的国内门禁控制器厂家，通过不断的技术创新和脚踏实地开拓市场，其产品的基本性能逐步得到加强，并且由于价格较低、功能更多样，渐渐得到了部分高端市场客户的青睐，因此在目前亦得到了高端市场近30%的份额。例如北京的门吉利，其系统产品就不乏应用于像国家大剧院这样的大项目中;另外，深圳的科松、披克、捷顺和纽贝尔也在结合自身实际、循序渐进地开拓高端市场，国外品牌一统高端市场的局面已不复存在。而钱鸣也表示，不论是国内产品抢占高端市场，还是国外产品涉足低端市场，大家都是在利用自身优势进行共融互补，互相之间不会带来太大的冲击。

　　产品市场的竞争，虽然充满了明流暗涌，但在当今这样一个网络化、信息化高速发展的时代，门禁控制器厂家都意识到，无论是高端还是中低端市场，都对门禁系统产品提出了网络化需求。