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智慧小兵 赢在合作
摘要：深圳市小兵智能科技有限公司是致力于智能识别技术的研发、生产的专业制造商和数据解决方案提供商。日前，RFID世界网记者连线采访了深圳市小兵智能科技有限公司西安分公司总经理苏渊源，主要围绕该公司发展情况、市场优势及对RFID市场的看法、未来投入计划等话题进行了交流。
深圳市小兵智能科技有限公司（简称：“小兵智能”）是致力于智能识别技术的研发、生产的专业制造商和数据解决方案提供商。日前，RFID世界网记者连线采访了深圳市小兵智能科技有限公司西安分公司总经理苏渊源，主要围绕该公司发展情况、市场优势及对RFID市场的看法、未来投入计划等话题进行了交流。
苏总：“小兵智能”公司从最初成立时就定位为一家技术型的公司，是专业设备研发、制造和RFID产品解决方案提供商。公司以自动识别技术为主线，结合各种有线无线通讯技术和互联网应用，以RFID应用设备研发生产为核心业务。目前，公司已经形成了以“手持移动智能终端”、“多功能智能终端”以及去年新推出的“移动支付终端”为主的系列产品等。
“小兵智能”公司自2004年就开始专注研发，已研发出具有知识产权的模块化电路模型，主要核心技术都具备自主知识产权和专利；直到2006年，公司正式成立，就推出了基于该模型的移动多功能模块化终端，同时很快切入行业应用并得到了市场的认可。几年来，我们一直凭借核心技术模型，使能够快速推出面向我们合作伙伴的产品。产品从设计、研发到生产实现短周期、高效率、低投资、高可靠性、低风险，而且能快速进入市场。我们专注技术，对产品进行生产研发，合作伙伴负责市场项目，采用各取所长 “合作与共赢”的商业经营理念，这样，凝聚在我们身边的合作伙伴越来越多，也逐步形成行业内比较良性的产业链条。目前，公司逐步在完善组织上内部结构和市场布局，在北京、上海、西安、香港设立了办事处及分公司。截至目前为止，为合作伙伴相继完成的产品已达50余种，公司每年的营业额都在翻一番的增长。公司除了拓展国内市场外，还布局海外市场，继香港之后，已成功登陆台湾和日本市场；RFID产品远销欧美多达10个国家和地区。总体上，目前公司的发展处在一个快速扩张期。
RFID世界网：请介绍一下西北地区的RFID市场特点及应用热点？您认为目前国内的RFID市场是处于哪个发展时期？为什么？
苏总：目前，我们这边的西安分公司主要是负责产品基础软件的研发工作，还负责一些技术支持及一些解决方案的开发工作。在我看来，目前，西北地区的整个RFID市场发展相对比较稳健，不浮躁。这几年投入的一些应用项目相对比较实用，具有一定的代表性，基本能解决行业内用户的一些实际问题。比较热点的一些应用，如物品运输的安全管理、生产物流的实时跟踪、产品的生产线管理、营运车辆安全管理及危险品安全监控，电力、石油、煤炭、巡检、城市一卡通等都有一定的代表性项目，长期发展也具有很大的扩展空间。从去年开始，各行各业的需求增加尤为明显，也出现了一些技术型知名公司。总而言之，西北地区的RFID市场契机对我们来说也是非常大。
另外，随着RFID行业较快地发展，市场占有率明显提高。我认为，目前国内RFID市场还处于初期（即萌芽期）。因为目前国内投入的典型项目应用都是一些地区的试点应用，在国家和地方政府的带动下推出的一些先导示范性应用，分布到企业不同行业的应用还不是很多。市场是不能拔苗助长，毕竟国内RFID行业发展热潮也是这几年才刚刚开始，路还很长，市场还容量无法估量，前景非常广阔。
RFID世界网：贵公司的产品在激烈市场竞争中具有哪些优势？如何保持自身的核心竞争力？
苏总：小兵智能非常重视技术预研和产品预演，每年的研发费用都在销售额的10%以上；对行业技术和产品应用的发展准确判断，提前切入，同时不断加强核心技术团队的稳定性和成长性。能够对项目都做提前的判断，在布局上做出提前地切入，对于产品的市场走势做出科学分析，利用我们自己核心技术做出模型，而不是说等有了实际需求才去做，而是提前地判断做出一些模型。一旦市场有实际的项目需求，就能保证产品的快速出炉，抢占先机。
在产品的架构方面，我们对主营核心业务都做了整体的架构布局，包括手持终端、专用读写器、多功能终端、移动支付设备、远程数据终端、集成模块及特种RFID标签等七个系列，架构系列已经完成，同时还完成了七个样机的测试，我们在此也期待合作伙伴考察合作。今年，我们公司除了在硬件设备继续加大投入外，还有一个新的方向，就是成立了一个解决方案小组。主要是进行产品解决方案的开发，将来形成一个软、硬件集体打包的一个实用化的解决方案，选择具有代表性、通用性及实用性的解决方案进行开发，融入我们公司自有的硬件设备，形成一个集成一体化的产品，同样会分享给我们的合作伙伴。这样一来，不仅仅大大提高我们的硬件设备的研发生产，还在一定程度上提高了我们在市场上的竞争实力。
在竞争市场方面，我们总部已经在北京、西安、上海、香港都设立办事处及分公司，我们西安分公司主要是组建应用系统开发，并组建技术支持团队。同时，去年还与几所大专院校建立了一些RFID实验室，并提供一些设备和课题给他们进行学习，建立后备的支持力量。我们公司主要是销售人员很少，更多的是一些技术人员，我们就是要做我们擅长的工作，市场这块业务主要是分享给我们合作伙伴去发展，实现双方的共赢，共同的进步，同时我们也保持我们的核心竞争力，也不能急功近利。在研发上，我们集中精力继续加大投入，加大行业内外的技术学习和产品学习，加大产品的调研力度，这是横向方面；在纵向方面，紧跟政策引导，与市场方向互相结合，市场方面准确把握需求、发展实用型项目。同时，我们在公司规范内部管理，树立自有品牌的企业文化。
RFID世界网：在RFID行业发展现阶段，您认为影响行业发展的重要因素都有哪些？为了更好地促进行业发展，您有什么好的建议？
苏总：关于这个问题，是最近几年大家都比较关心的一个问题，也一直都在讨论。关于影响行业发展的重要因素，主要有几个方面，第一，首先很多人都会想到由政府的带动、支持；这只是一方面，我个人不是完全这样认为，这虽然必要，但长久看来并不是决定性的。国家和地方的力量只能且仅能是一个前期的引导、支持，扶上马送一程，起到一个杠杆作用。任何一个行业技术和资本的积累关键要靠长期的市场需求和经济利益的竞争驱动，长期的发展要靠这样的驱动力才能走向良性循环；这几年，国家和各地方在这方面的政策和资金投入扶持也有较大的力度。但在我国物联网发展一度出现了媒体比市场热、中国比国外热、包装比创新热、方案比需求热的现象。在RFID行业中有大量中小企业无土萌发，有大量公司刻意转轨，这种公司难免营养不良，也同时影响了真正有技术力量的公司发展。所以也一度出现了外面的资金雾里看花门外徘徊、里面确是干柴无火。
第二，标准化的制定和核心技术是影响RFID发展的重要因素；标准化老生常谈，不必多说，如果标准化的问题解决得好，会省下大量的资源。所以标准化的问题是下一步物联网要规模发展非常核心的问题。核心技术，这是关键，这也是实现咱们国家发展物联网初衷的保证。这是在中国在IT技术领域的一次机会。目前看我们在核心芯片、天线、识别技术、产品质量等方面和国外还有差距，如何快速打造一些世界领先的RFID关键核心技术能力并能实用化，是当务之急。以免急功近利走向手机行业老路。低级产能过剩，高端技术缺失。
第三，与原有IT应用系统的整合集成是应用发展和市场促进的关键；经过10多年的行业企业信息化建设、与IT网络的发展，很多行业的基础管理信息平台已经完成，各种信息化应用革命性的替代了传统信息管理模式，大大提升了行业企业竞争力，但仍然在相当多的应用领域，数据不充分、不准确、不实时，造成应用系统水平不高，难以提供决策支持。RFID技术的应用和渗透带来了崭新的数据采集方式，提升企业信息系统价值的一种技术途径。物联网中的RFID技术将以往的IT（互联网）技术触角，大大延伸，数据采集的实时性范围大大扩展。同时有拉动原有的业务进行技术转型和应用革新，比如软件行业，网络数据安全领域等。同时物联网技术会促使原有的熟悉行业需求的IT系统集成公司找到新的行业业务拓展契机。
对于建议方面，只要有国家的政策支持，有代表性的项目，不管是地方的，还是国家的（如一卡通、地铁、ETC等）应用项目，都是政府牵头，因为政策有出处，资金有渠道，所以还是实施了或正在实施的一些典型应用项目，效果都不错，这是好的方面，政府引导确实出了不少力。
借助流动资金充裕的环境，政府能牵线搭桥，正确发挥杠杆的作用。给国家和地方的创新基金、风险投资、私募基金正确的引导，对于好技术多引进资本支持，重点扶持，让技术安心发展技术研发好的产品，这是重要的基础工作，磨刀不误砍柴工，这个底子打好了，才能使行业得到持久的发展。
其次，发掘各行业实际需求，研发符合市场实际的解决方案，来带动市场，加大市场竞争，从而提升技术竞争和创新，政府在其中助推。在国家层面加强统筹和布局，防止低端产能过剩、高端技术缺失的局面出现。在革新商业模式上找到好的商业模式，会让企业事半功倍。不要每个企业都去从头到脚开发自己的产品，都去找用户卖。防止盲目投资，一拥而上。
对于关乎国家重点行业的项目，政府要统一规划、统一标准、统一接口，其它再交给市场。避免重复建设，各自为战、低水平重复。如智能电网、智能交通，城市一卡通、第三方支付等。
RFID世界网：贵公司今年的目标是什么？有哪些规划？
苏总：我们“小兵智能”公司每年都设立一定的指标，包括今年和明年的目标也都有明确的规划，也规定了具体的内容。虽然没有豪言壮语，也没有立志警句，也没有细致的数据指标，我们不追求那种泡沫式的壮大。一直以来，我们都思路明确，有自知之明，我们就是一名踏踏实实的小士兵，做踏踏实实的事，喜爱技术专注技术。我们对规划好的多样化产品线及核心技术进行不断完善，紧紧抓住技术和市场走向，不断完善产品的品质，进一步完善组织机构，巩固内部团队的长期性、稳定性、高效性。我们还要加强对外开放，增进与合作伙伴的交流和沟通，达到“合作与共赢”。
关于深圳市小兵智能科技有限公司（http://www.szxiaobing.com/）
深圳市小兵智能科技有限公司致力于智能识别技术的研发、生产的专业制造商和数据解决方案提供商。公司围绕IC 卡、1D/2D条形码、电子标签、指纹、生物识别技术，结合GPRS/CDMA 、WiFi、ZigBee、433MHz无线技术手段，实现数据传输的功能。按照工业产品的技术标准，为交通运输、物流配送、仓储管理、智能巡检、生产制造、商品流通、媒体娱乐等多个领域提供了优质的产品和相关的解决方案。目前，公司已经形成了以“手持移动智能终端”和“多功能智能终端”为主的系列产品。
深圳市小兵智能科技有限公司西安分公司总经理苏渊源
苏总：“小兵智能”公司从最初成立时就定位为一家技术型的公司，是专业设备研发、制造和RFID产品解决方案提供商。公司以自动识别技术为主线，结合各种有线无线通讯技术和互联网应用，以RFID应用设备研发生产为核心业务。目前，公司已经形成了以“手持移动智能终端”、“多功能智能终端”以及去年新推出的“移动支付终端”为主的系列产品等。
“小兵智能”公司自2004年就开始专注研发，已研发出具有知识产权的模块化电路模型，主要核心技术都具备自主知识产权和专利；直到2006年，公司正式成立，就推出了基于该模型的移动多功能模块化终端，同时很快切入行业应用并得到了市场的认可。几年来，我们一直凭借核心技术模型，使能够快速推出面向我们合作伙伴的产品。产品从设计、研发到生产实现短周期、高效率、低投资、高可靠性、低风险，而且能快速进入市场。我们专注技术，对产品进行生产研发，合作伙伴负责市场项目，采用各取所长 “合作与共赢”的商业经营理念，这样，凝聚在我们身边的合作伙伴越来越多，也逐步形成行业内比较良性的产业链条。目前，公司逐步在完善组织上内部结构和市场布局，在北京、上海、西安、香港设立了办事处及分公司。截至目前为止，为合作伙伴相继完成的产品已达50余种，公司每年的营业额都在翻一番的增长。公司除了拓展国内市场外，还布局海外市场，继香港之后，已成功登陆台湾和日本市场；RFID产品远销欧美多达10个国家和地区。总体上，目前公司的发展处在一个快速扩张期。
RFID世界网：请介绍一下西北地区的RFID市场特点及应用热点？您认为目前国内的RFID市场是处于哪个发展时期？为什么？
苏总：目前，我们这边的西安分公司主要是负责产品基础软件的研发工作，还负责一些技术支持及一些解决方案的开发工作。在我看来，目前，西北地区的整个RFID市场发展相对比较稳健，不浮躁。这几年投入的一些应用项目相对比较实用，具有一定的代表性，基本能解决行业内用户的一些实际问题。比较热点的一些应用，如物品运输的安全管理、生产物流的实时跟踪、产品的生产线管理、营运车辆安全管理及危险品安全监控，电力、石油、煤炭、巡检、城市一卡通等都有一定的代表性项目，长期发展也具有很大的扩展空间。从去年开始，各行各业的需求增加尤为明显，也出现了一些技术型知名公司。总而言之，西北地区的RFID市场契机对我们来说也是非常大。
另外，随着RFID行业较快地发展，市场占有率明显提高。我认为，目前国内RFID市场还处于初期（即萌芽期）。因为目前国内投入的典型项目应用都是一些地区的试点应用，在国家和地方政府的带动下推出的一些先导示范性应用，分布到企业不同行业的应用还不是很多。市场是不能拔苗助长，毕竟国内RFID行业发展热潮也是这几年才刚刚开始，路还很长，市场还容量无法估量，前景非常广阔。
RFID世界网：贵公司的产品在激烈市场竞争中具有哪些优势？如何保持自身的核心竞争力？
苏总：小兵智能非常重视技术预研和产品预演，每年的研发费用都在销售额的10%以上；对行业技术和产品应用的发展准确判断，提前切入，同时不断加强核心技术团队的稳定性和成长性。能够对项目都做提前的判断，在布局上做出提前地切入，对于产品的市场走势做出科学分析，利用我们自己核心技术做出模型，而不是说等有了实际需求才去做，而是提前地判断做出一些模型。一旦市场有实际的项目需求，就能保证产品的快速出炉，抢占先机。
在产品的架构方面，我们对主营核心业务都做了整体的架构布局，包括手持终端、专用读写器、多功能终端、移动支付设备、远程数据终端、集成模块及特种RFID标签等七个系列，架构系列已经完成，同时还完成了七个样机的测试，我们在此也期待合作伙伴考察合作。今年，我们公司除了在硬件设备继续加大投入外，还有一个新的方向，就是成立了一个解决方案小组。主要是进行产品解决方案的开发，将来形成一个软、硬件集体打包的一个实用化的解决方案，选择具有代表性、通用性及实用性的解决方案进行开发，融入我们公司自有的硬件设备，形成一个集成一体化的产品，同样会分享给我们的合作伙伴。这样一来，不仅仅大大提高我们的硬件设备的研发生产，还在一定程度上提高了我们在市场上的竞争实力。
在竞争市场方面，我们总部已经在北京、西安、上海、香港都设立办事处及分公司，我们西安分公司主要是组建应用系统开发，并组建技术支持团队。同时，去年还与几所大专院校建立了一些RFID实验室，并提供一些设备和课题给他们进行学习，建立后备的支持力量。我们公司主要是销售人员很少，更多的是一些技术人员，我们就是要做我们擅长的工作，市场这块业务主要是分享给我们合作伙伴去发展，实现双方的共赢，共同的进步，同时我们也保持我们的核心竞争力，也不能急功近利。在研发上，我们集中精力继续加大投入，加大行业内外的技术学习和产品学习，加大产品的调研力度，这是横向方面；在纵向方面，紧跟政策引导，与市场方向互相结合，市场方面准确把握需求、发展实用型项目。同时，我们在公司规范内部管理，树立自有品牌的企业文化。
RFID世界网：在RFID行业发展现阶段，您认为影响行业发展的重要因素都有哪些？为了更好地促进行业发展，您有什么好的建议？
苏总：关于这个问题，是最近几年大家都比较关心的一个问题，也一直都在讨论。关于影响行业发展的重要因素，主要有几个方面，第一，首先很多人都会想到由政府的带动、支持；这只是一方面，我个人不是完全这样认为，这虽然必要，但长久看来并不是决定性的。国家和地方的力量只能且仅能是一个前期的引导、支持，扶上马送一程，起到一个杠杆作用。任何一个行业技术和资本的积累关键要靠长期的市场需求和经济利益的竞争驱动，长期的发展要靠这样的驱动力才能走向良性循环；这几年，国家和各地方在这方面的政策和资金投入扶持也有较大的力度。但在我国物联网发展一度出现了媒体比市场热、中国比国外热、包装比创新热、方案比需求热的现象。在RFID行业中有大量中小企业无土萌发，有大量公司刻意转轨，这种公司难免营养不良，也同时影响了真正有技术力量的公司发展。所以也一度出现了外面的资金雾里看花门外徘徊、里面确是干柴无火。
第二，标准化的制定和核心技术是影响RFID发展的重要因素；标准化老生常谈，不必多说，如果标准化的问题解决得好，会省下大量的资源。所以标准化的问题是下一步物联网要规模发展非常核心的问题。核心技术，这是关键，这也是实现咱们国家发展物联网初衷的保证。这是在中国在IT技术领域的一次机会。目前看我们在核心芯片、天线、识别技术、产品质量等方面和国外还有差距，如何快速打造一些世界领先的RFID关键核心技术能力并能实用化，是当务之急。以免急功近利走向手机行业老路。低级产能过剩，高端技术缺失。
第三，与原有IT应用系统的整合集成是应用发展和市场促进的关键；经过10多年的行业企业信息化建设、与IT网络的发展，很多行业的基础管理信息平台已经完成，各种信息化应用革命性的替代了传统信息管理模式，大大提升了行业企业竞争力，但仍然在相当多的应用领域，数据不充分、不准确、不实时，造成应用系统水平不高，难以提供决策支持。RFID技术的应用和渗透带来了崭新的数据采集方式，提升企业信息系统价值的一种技术途径。物联网中的RFID技术将以往的IT（互联网）技术触角，大大延伸，数据采集的实时性范围大大扩展。同时有拉动原有的业务进行技术转型和应用革新，比如软件行业，网络数据安全领域等。同时物联网技术会促使原有的熟悉行业需求的IT系统集成公司找到新的行业业务拓展契机。
对于建议方面，只要有国家的政策支持，有代表性的项目，不管是地方的，还是国家的（如一卡通、地铁、ETC等）应用项目，都是政府牵头，因为政策有出处，资金有渠道，所以还是实施了或正在实施的一些典型应用项目，效果都不错，这是好的方面，政府引导确实出了不少力。
借助流动资金充裕的环境，政府能牵线搭桥，正确发挥杠杆的作用。给国家和地方的创新基金、风险投资、私募基金正确的引导，对于好技术多引进资本支持，重点扶持，让技术安心发展技术研发好的产品，这是重要的基础工作，磨刀不误砍柴工，这个底子打好了，才能使行业得到持久的发展。
其次，发掘各行业实际需求，研发符合市场实际的解决方案，来带动市场，加大市场竞争，从而提升技术竞争和创新，政府在其中助推。在国家层面加强统筹和布局，防止低端产能过剩、高端技术缺失的局面出现。在革新商业模式上找到好的商业模式，会让企业事半功倍。不要每个企业都去从头到脚开发自己的产品，都去找用户卖。防止盲目投资，一拥而上。
对于关乎国家重点行业的项目，政府要统一规划、统一标准、统一接口，其它再交给市场。避免重复建设，各自为战、低水平重复。如智能电网、智能交通，城市一卡通、第三方支付等。
RFID世界网：贵公司今年的目标是什么？有哪些规划？
苏总：我们“小兵智能”公司每年都设立一定的指标，包括今年和明年的目标也都有明确的规划，也规定了具体的内容。虽然没有豪言壮语，也没有立志警句，也没有细致的数据指标，我们不追求那种泡沫式的壮大。一直以来，我们都思路明确，有自知之明，我们就是一名踏踏实实的小士兵，做踏踏实实的事，喜爱技术专注技术。我们对规划好的多样化产品线及核心技术进行不断完善，紧紧抓住技术和市场走向，不断完善产品的品质，进一步完善组织机构，巩固内部团队的长期性、稳定性、高效性。我们还要加强对外开放，增进与合作伙伴的交流和沟通，达到“合作与共赢”。
关于深圳市小兵智能科技有限公司（http://www.szxiaobing.com/）
深圳市小兵智能科技有限公司致力于智能识别技术的研发、生产的专业制造商和数据解决方案提供商。公司围绕IC 卡、1D/2D条形码、电子标签、指纹、生物识别技术，结合GPRS/CDMA 、WiFi、ZigBee、433MHz无线技术手段，实现数据传输的功能。按照工业产品的技术标准，为交通运输、物流配送、仓储管理、智能巡检、生产制造、商品流通、媒体娱乐等多个领域提供了优质的产品和相关的解决方案。目前，公司已经形成了以“手持移动智能终端”和“多功能智能终端”为主的系列产品。
