警惕工程机械行业的“次贷危机”

　　(联合电讯社/北京)--2011年一季度，工程机械全行业继续保持高速发展的态势。最早公布一季度销售概况的柳工，一季度各类工程机械整机产销双超2万台，同比实现翻番，其中装载机、挖掘机、叉车于3月单月产销量均创历史新高。3月份厦工股份共销售了1389台挖掘机，而2010年全年厦工股份也不过销售了2800多台挖掘机。一季度，三一重工净利润预增超过135%;河北宣工净利润的增幅在497.85%~697.13%;中联重科净利润同比增长约130%~170%;徐工机械发布业绩预增98%~117%，实现盈利10亿~11亿元。

　　工程机械权威商务门户网站工程机械大世界(cmb2b.com)的分析师认为，从整体来看，保障房、水利、高铁的建设将保证2011年工程机械销售绝对水平维持高位。中国住建部要求今年计划的各类保障房必须在10月30日前全面开工。今年中央一号文件决定，今后10年全社会水利年平均投入比2010年高出一倍，达4万亿元。而高铁以及公路投资持续升温，也将快速拉动工程机械再创新高。

　　随着市场竞争的日益激烈，一些企业为了扩大在行业的影响力，抢占更多的市场份额，之前在工程机械大世界(cmb2b.com)这样的网络平台举行优惠活动，从买产品抽奖送大件家用电器到送小汽车。如今一些企业开始采用更具“爆炸性”吸引力的促销手段，像按揭购买产品零首付的促销措施，其中尤以挖掘机行业表现最为突出。目前行业通行的销售政策是首付30%，而现在很多挖掘机企业已经做到“首付10%加5%保证金即可提货”，也就是说，一台价值80万元的挖掘机目前只要支付不到12万元就可以开回家。有了首付10%，现在出现零首付，也不奇怪了。有起重机厂家甚至提出“零首付，免费使用一年，第二年开始付款”。

　　目前这种现象竟有愈演愈烈的态势，不仅行业小企业参与，连一些大型知名企业也卷入其中，促销产品也从某类机种逐渐向更多机种蔓延。但是产销两旺的形势，给行业带来欣喜的同时也引起业内人士的深深忧虑。目前最普遍的销售模式是按揭支付，按月等额还款。一旦用户不能按期还贷款，常常以产品出现质量问题或是抱怨厂家售后服务跟不上等理由，要求退货，最终导致“双输”局面。

　　但也有业内人士认为，目前政府投资项目依然很多，并且工程机械按揭时间是3年左右，投资者三年差不多收回成本(韩国挖机3年左右回本，本土挖机3年半左右)，所以不用过多担心信贷危机的问题。而且，今年挖掘机销售势头特别好，有些小挖已经列入农机产品目录，有补贴。在工程机械大世界爱我社区(sns.cmb2b.com)里面，有网友甚至调侃道，可以用当初买房子的手法买挖机搞租赁。按揭买第一台，然后在付完50%的机款之后，用这台机器做抵押买第二台，如此滚动，不需要多少启动资金，只要保证有充足的工程，就能办起个像样的租赁公司。

　　鉴于目前出现的这种严重影响行业健康、持续发展的乱象，2011年4月13日，中国工程机械工业协会紧急召集行业主要媒体召开交流沟通会，共同商讨应对良策。参会人员一致认为，行业这种极富刺激的促销手段，引发了大量非理性购买行业产品的行为，这不仅扰乱了行业正常的市场竞争秩序，也给生产企业、代理商带来巨大的经营风险。

　　在会上祁俊会长针对行业出现的非理性促销现象，旗帜鲜明地表明了自己的观点：不支持零首付的按揭销售模式。他认为这对企业来说无异于饮鸩止渴，如这种现象不能得到有效遏制，有可能演变为行业的价格大战，将严重影响行业公平竞争的市场秩序，阻碍行业产品及服务质量的提高，最终将导致企业品牌和形象受到伤害。他呼吁企业要珍惜自己的声誉和来之不易的行业大好局面，遵守行业自律公约，冷静分析市场，保持理性的经营理念，自觉维护行业正常、公平的市场竞争秩序，采取符合市场规律的营销模式，依托高品质的产品质量、及时有效的售后服务和不断创新的技术开展竞争，赢得市场。