运营商布局手机支付业务 揭秘刷手机消费背后

　　昨天，上海电信与上海商投公司签署战略合作协议，计划通过天翼手机提供世博园区内外特约商户的“刷手机消费”。就在上周，上海电信在南京路推出了“刷手机消费”业务。同时，上海移动、上海联通关于手机支付的业务布局也同时在紧锣密鼓地进行之中。 

　　事实上，“便民、利民”的“刷手机消费”背后，隐藏着错综复杂的利益链和巨大市场。正是这其中的“生意经”，让电信业巨头趋之若鹜。 

　　三大运营商布局手机支付 

　　虽然市场还处于初级阶段，但三大运营商关于手机支付业务的“势力瓜分图”已经逐渐明朗。其中，上海移动凭借其在世博上的独特优势，拥有世博手机门票、世博园区内便利店小额消费的手机支付市场；上海联通则继续主攻“刷手机坐公交”领域，并且在去年实现了刷卡手机的量产；而上海电信则力图在商圈中提高手机刷卡的普及率。显而易见，这三大领域在上海都拥有足以让电信巨头们垂涎的机场规模。 

　　上海电信的相关负责人告诉记者，其上周在南京路商圈开通的首批手机支付业务的商户超过50家，未来将向全市推广，预计上半年将覆盖黄浦区，下半年则逐渐复制到全市各大商圈，年底全市预计有3000— 4000家商户可实现“手机刷卡”。值得注意的是，三大运营商都已经或者计划采取“消费芯片”捆绑手机终端的销售模式，以提升用户的基数。 

　　利润分成：“欧美模式”的无奈 

　　一张手机消费SIM卡或者一个刷卡手机，使用起来固然简单，但其背后却有着复杂的产业链，涉及多个业务相关的合作方。要在业务中协调好这些合作方的利益并不容易，其中，利润的分成最为困难。 

　　为手机支付提供技术支撑的锦诺信息公司的市场部经理宫明魁告诉记者，国内推广手机支付业务，至少要涉及电信运营商、银行、第三方支付平台、商户和技术支持方等5家合作方，但在日韩等国家，一般省去了银行甚至第三方支付平台等合作方，只有3家左右的合作方进行业务整合和利润分配。“这是因为国内政策不允许电信运营商经营金融相关业务”，宫明魁介绍，中国的模式和欧美等国家比较接近，但手机支付业务恰恰在欧美推广得并不顺利。“日韩的电信运营商允许拥有自己的银行和金融平台，因此在业务合作中可以减少一到两个合作方”，宫明魁告诉记者，这可以减少业务立项时寻找合作伙伴的难度，减少合作中的协调难度，也能够让最终的利润不至于被瓜分得太多，因此，手机支付市场在日韩等国较为强大和成熟。 

　　记者了解到，这样的困局也同样出现在中国移动和联通的手机支付业务推广中。从目前的状况看，国家相关政策“松绑”的可能性并不大。 

　　市场前景：增值业务被寄予厚望 

　　宫明魁对记者坦言，中国的手机支付市场大约要到2、3年之后才能基本成熟，根据专业评估，运营商的发卡量将达到500万到600万张。据悉，为了进一步扩大市场基础，运营商还计划推出包括水电煤缴费等公用事业收费的“刷手机支付”业务。不过，和“刷手机坐公交”一样，这些领域未必会给运营商带来丰厚的利润，运营商真正瞄准的“摇钱树”，其实是增值业务。 

　　宫明魁告诉记者，如果手机支付的安全性得到保障，那么家电、餐饮甚至购车等大宗消费，都能够通过手机支付完成，届时，手机支付的市场规模也将变得更大，其增值业务的利润分成也将更加丰厚。