“智慧星球”上的远望谷

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徐玉锁 

　　一个人，是否可以远望16年？有谁可以从1993年远望至2009年？所谓“登高”才可以“望远”，而他分明是在一个“谷”里看到了最远，距离是16年。这一切，只是因为他站在那个被“物联网”点化了的“智慧星球”上。那个“谷”叫做“远望谷”。 

　　让电饭锅、电冰箱与网络相连，在异地上网让家里的电饭锅提前煮饭；哪怕是一卡车的商品，电脑也能立即算出货款；司机操作失误汽车会自动报警；公文包会提醒主人忘带了什么东西；衣服会“告诉”洗衣机对颜色和水温的要求……这就是“智慧星球”，人从“必然王国”正式踏入“自由王国”。 

　　这是因为所有物体通过RFID(无线射频识别系统)及各种信息传感射频设备并借助互联网实现全世界范围内的物物互联，实现了智能化识别和管理，实现了人类社会和现实物理系统的整合，在人变得“智慧”之后，物也变得“智慧”。这就是“物联网”，真正的“天人合一”，真正的“和谐世界”。 

　　RFID，被列为启动21世纪的十大重要技术之一。在新兴产业受到热烈追捧的2009年的中国资本市场，一家被誉为RFID领域最纯粹的公司，它在中国铁路RFID市场份额过半，并进入烟草产业、军事运用和图书馆技术及物流供应链。这就是远望谷，一个诗一样的名字，一个诗一样走在前端的公司。 

从技术创业开始 

　　1993年，那时候还没有“物联网”。后来创建了远望谷并担任董事长的徐玉锁是太原卫星发射中心雷达测量部兰州科技开发部的高级工程师，他和他所带领的10个人的团队凭借着技术上的优势，在改革时选择了创业，从事自己最熟悉的微波射频技术开发，创建兰州远望信息技术有限公司。那时是1998年，需要非凡的勇气。 

　　岂止勇气，还有无边的寂寞。因为当时的RFID领域还是一个不为更多的人所知、应用范围很窄的行业，其中的苦乐只有亲身经过才能懂得。“那段时间我们艰苦创业，苦练内功，对企业的后来至关重要。”每次回忆，徐玉锁都会感慨。 

　　第二年底，徐玉锁就在深圳创立了远望谷信息技术股份有限公司。而之所以选择创业圣地一般的深圳，那时30出头的徐玉锁并不是心血来潮，因为他知道，“深圳有齐全的配套环境，对电子行业发展非常有利，而且政府对高新企业、对民营企业的政策支持力度都非常大。” 

引入风投 

　　深圳创新投资公司是远望谷引进的第一家风险资本。早在2002年5月，深创投就开始跟远望谷接触，但刚开始对RFID行业的发展前景、市场潜力、上市可能性都因不了解而怀疑。再加上当时国内股市不稳定，徐玉锁不得不进行大量的解释和说服工作；另一方面，深创投也对国内外从事射频技术的企业展开大量调查，甚至找到远望谷的客户和竞争对手。约一年后，2003年4月，通过增资方式，深创投进入远望谷，投资1000万元，占公司股本的12.12%。对于风险投资，徐玉锁认为：“你首先要让他认识这个行业，或者认可我们的团队，才能看准市场，他才能放心地进来。” 

　　徐玉锁深知，风险投资进来，最终的目的就是让企业上市以便自己全身而退。2003年12月，远望谷完成股份制改造。 

　　2006年9月，通过老股转让方式，远望谷再次引入新股东———一家外资私募基金的经理人崔文立，占公司股本的13.62%。同月，再次通过老股转让方式，引入上海仕博投资管理有限公司，占公司股本的2%。11月，上海联创永宣创业投资公司进入，占公司股本的4%。 

上市 

　　其实从2003年进行第一轮融资的时候，远望谷就开始对上市做好了心理准备。“2006年我们差点就去香港上市了。当时国内股市IPO是暂停的，香港离深圳比较近，操作也方便一些。还有就是，去香港比去美国纳斯达克费用低。”恰巧5月份IPO开闸，他才改变了主意。不过，好事多磨，在新的上市条件下，公司现金流离指标差了一点，所以事情就拖到了第二年。 

　　2007年8月21日，远望谷（002161.SZ）成功登陆深圳中小板。公司的实际控制人是徐玉锁及其妻子陈光珠，共持有2890.332万股，占公司股份的60.09%，账面财富数十亿元，当年即进入胡润财富榜。 

　　除了吸收风险资本和上市融资，远望谷很重视中短期融资，公司在深圳的信用等级评价是AAA，从而第一批申请并获得了国家发改委核准的20家中小企业集合债券捆绑发行单位的资格。银行也在远望谷贷款上大力支持，数额十分了得。徐玉锁笑言，“其实公司这几年的现金流一直不错。银行给你贷款是为了挣钱，有好项目它就使劲投。对我们来说，跟银行建立这么一条融资渠道对今后的发展很重要。” 

上市之后 

　　上市之后，公司开始布局整个产业链。所募集的资金主要投在了电子标签、读写器和铁路RFID产品的升级换代方面。 
　　铁路市场对产品的性能要求异常苛刻。在某种程度上讲，甚至高于军用产品：全天候、24小时、全年不间断地运行。新造铁路货车上安装的电子标签，远望谷公司已占到一半左右。事实上，远望谷目前正是以铁路RFID的应用为基本的市场支撑点，单是这个市场的销售额就已占到公司总销售收入的80%。 

　　但公司明确自己的战略：未来发展的主战场是非铁路市场。非铁路领域涵盖范围极为广泛，包括机动车控制管理领域、物流监控领域、人员信息管理领域、产品防伪领域等等。所以才有了后来远望谷军品更大范围的推广，才有了陆续进入烟草和图书管理系统的巨大成果。 

　　特别让徐玉锁难忘的当然是2008年奥运会门票和残奥会门票对RFID技术的使用，并以这一应用带动起整个电子门票的应用热点。 

　　同时，也做了一些同行业的关键并购，将RFID证件防伪标签、智能卡等相关应用业务收了进来，进一步扩大了覆盖领域，提高了市场占有率和盈利能力。 2008年，公司因购入另一家公司30%股权，随即受惠于后者铁道部2008年胶济铁路重大事故而提前启动的 “电力机车无线自动过分相系统”订单。 

未来 

　　作为国内RFID行业的领军企业，无论从公司财务状况、资金储备、研发能力哪一方面来衡量，远望谷都是行业内的佼佼者。 

　　徐玉锁总结出远望谷五大核心竞争力： 

　　品牌———“远望谷”已成国内外RFID行业内知名品牌。 

　　技术———拥有专利技术50多项、具有自主知识产权的产品60多种；徐玉锁本人就是电子标签发明专利的主要发明人，并主持设计了车号读出装置、车号卡、电子标签、在线可读写电子标签、电子标签阅读器、通过式微波信号的提取和测量装置等实用新型专利。 

　　市场———在铁路、烟草、军事和图书等行业占据市场先入优势地位，特别是铁路处于寡头垄断地位。 

研发———现有技术人员的数量占员工总数50%以上，拥有国家认可委认定的射频检测实验室、与INTEL合作并获得国际认证的RFID动态性能检测实验室。 

　　管理———导入ISO9001、CMMI等管理体系。 

　　远望谷给自己的定位是要作全球闻名的RFID产品及方案供应商。未来5年，公司的目标是每年的销售额保持30%或者更高的增长。 

　　易观国际预测，2010年中国 RFID市场规模将大大超过 2009年的 50亿元，年复合增长率为33%。尤其是3G推出之后，RFID将和3G紧密融合，还可以利用RFID技术进行手机移动支付，承载金融服务的功能。