从哥本哈根到铭家开启2010年中国LED商业照明元年

　　随着全球性能源危机、环境恶化的日益加重；节能环保已势在必行。在12月19日结束的哥本哈根气候大会上，虽然没有达到预期结果，但这次会议本身的意义必将影响深远。在会议上中国承诺在2020年前单位GDP碳排放量减少40%-45%；而欧盟则同意在2010—2012年给予发展中国家每年24亿、总共72亿欧元的资金，共同抵抗气候变暖。可见提高能源使用效率已经迫在眉睫。

　　美国能源部预测，到2010 年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被半导体替代，每年可节电350 亿美元；日本、欧洲等世界各国相继禁止使用白炽灯泡，而LED照明是其最佳替代品。

　　LED已经成为继白炽灯、荧光灯之后人类的第三次光源革命。

　　身为LED商业照明的先行者——铭家，又将如何看待LED产业在中国的发展和挑战呢？为此，我就关心的问题采访了深圳铭家照明有限公司董事长李春岸先生。他谈到以下观点：

　　一、相对于欧美市场需求而言，LED商业照明产品面对中国消费者的需求将呈现接受晚，增速快、市场大的特点。

　　二、LED商业照明的快速发展，势必带来新的市场机会，无论是厂家还是商家愿意与否，无论主动或被动，都将要面临新一轮浩荡的洗牌商潮。

　　历史上因每次技术升级或变革而异军突起的新星企业案例数不胜数。佳能、尼康等企业因数码影像技术颠覆了柯达和富士成就了今天的全球影像巨头；三星、LG等韩企因数字显像技术颠覆了索尼、松下、日立，成为今天的全球LCD电视领导者。不同的行业但同样的命运无法避免地演绎在照明领域。CREE、日亚等企业因LED时代的到来一跃成为LED的领导者，而GE、飞利浦、欧司朗等昔日照明巨头也只能去感叹昨日辉煌而无奈成为一个跟随者。

　　三、LED商业照明应用产业发展必不可缺的“三热论”。

　　“一热”首先是指LED制造商热。这个阶段的特征有以下几点：大量厂家纷纷投资进入、产品形态多但不成熟、性价比低、下游经销商对产品不信任，对市场没信心持观望态度、消费者认知度低等；这个阶段的周期长短会因以上现象的相互影响和渗透的程度，而发生着潜移默化的变化使周期或长或短。另外周期的长与短还受政府、社会以及各厂家的推广力度等因素的影响也非常大。同时时间和空间的关系也不能忽视。

　　譬如：2008年北京奥运会的盛大开幕式就足以把中国LED产业的推动提前了五年。这就是在特定的政治背景（中国需要奥运来向世界展示其全新的面貌）、特定的时间背景（2008年后爆发的全球性金融危机和能源危机）、特定的地点（在全球金融危机背景下仍能保持GDP8%增长的中国）以及特定产业（LED的节能环保）等因素的相互交融才会有今天LED产业在中国超乎想象的发展。

　　当然不同产业从新生到大规模市场应用都有着不同的周期特征。但有一点是有共性的，就是各种产业的新旧产品更新的速度将越来越快。譬如：奔驰宝马汽车以前推出一款新车要用十年的时间，但现在呢？只需五到六年。又如，在2004年，LCD电视全面普及之前几乎所有业内专家认为需要五到十年的时间，但事实呢？市场只给我们三到五年的时间。那么，LED的市场又能给我们多少时间全面普及呢？截止到现在为止很多业内人士，认为需要五年以后，尤其是下游的经销商家普遍持这个观点。但我的观点是，市场不会那么大度，我们只有两到三年时间，LED商照的格局将发生难以置信的变化。

　　“二热”也就是下游经销商家热：下游商家是否热，我认为通过两点来判断：

　　一是能否破！所谓破即指传统照明产品还能否给商家带来良好的利润，这一点是衡量商家是否主动破旧求新的关键。就目前来看几乎所有经销商家的盈利能力每况愈下，经营压力越来越大。无论现在传统商照多么的繁荣都无法掩盖其“破”在眉睫的趋势。但这种“破”在眉睫的趋势还无法完全树立起商家求变的决心。因为只有对“新”（LED照明）有足够的信任才会有厌“旧”的可能。

　　二是能否立！所谓立是取决于LED各厂家的破茧能力，也就是产品的综合品质和性价比是否达到了消费者接受的程度；从2009年MAGE铭家LED商业照明应用来看整个行业，LED商业照明产品已经得到了应用客户的广泛认同。

　　如：MAGE铭家新推出的LED照明的效率已经提高到93lm/W，完全达到了替代普通照明用射灯水平。同时，其性价比也在不断提高，从应用的综合性价比评估来看，应用客户购买LED照明所增加的初装成本会在半年至一年内通过省电来抵消。这一点已经被客户高度认可和接受。另外，LED照明无辐射、不灼伤商品、有效光高、降低室温等独有的特点，备受客户青睐。更使传统照照明无法比拟。（其MAGE铭家LED灯具整体光效现状和预测如下图附件。）

　　谈到这里，李春岸认为使经销商家对LED热起来的条件和环境已经具备并完全成熟。

　　商家的热一定在2010年！

　　“三热”当然是指消费者热。只有一热、二热才会有“消费热”。我问道，那么消费热究竟什么时候到来呢？肯定在2011年。而2010年必将是LED商业照明的元年。李春岸充满自信。

　　和李春岸谈了这么久，我也备受启发。元年，意味着照明“芯”的开始，意味着一场轰轰烈烈颠覆传统照明的革命已经展开，意味着真正具有LED领先优势的新一代LED照明新星跃然升起，意味着中国照明市场的版图将重新界定。

　　作为MAGE铭家的经营者，李春岸相信MAGE铭家必将成为LED照明新一轮技术升级的新星，因为在采访过程中，李春岸反复强调，MAGE铭家拥有足够的开发实力确保我们的产品始终领先同行一年以上时间，同时MAGE铭家以独有的品牌化运作、差异化营销策略和强有力的市场整合能力必将使MAGE铭家的品牌以独特的个性铭记在每一个消费者心中。真正成为LED商业照明的领航者。

　　我衷心的祝愿MAGE铭家，成为LED照明艺术家！

　　MAGE铭家LED灯具整体光效现状和发展如下图附件